Head of Solution Partners Remote Work Full-time employee

Como Head of Solution Partners, você será responsável por desenvolver e gerenciar o programa de parceiros de solução da empresa, com o objetivo de impulsionar o crescimento do negócio e potencializar a experiência do cliente Blip, aumentando a receita por meio de colaborações eficazes com parceiros-chave. A pessoa ideal possui sólida experiência em desenvolvimento de negócios e gerenciamento de parcerias.

Este papel é fundamental para garantir a eficácia no sucesso de novas soluções, desde o desenvolvimento de produtos até a execução de estratégias de marketing e vendas.

Se você é uma Pessoa com Deficiência (PcD) ou Neurodivergente, saiba que todas as vagas da Blip também são inclusivas. Estamos esperando sua inscrição!

Qual será o seu papel no time?

• Desenvolver e implementar a estratégia do programa de parceiros de solução;
• Auxiliar na identificação e recrutamento de novos parceiros de solução de acordo com o perfil ideal mapeado;
• Gerenciar o relacionamento com os parceiros de solução existentes, garantindo que suas iniciativas e soluções estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da Blip;
• Medir e reportar o desempenho do programa de parceiros de solução;
• Colaborar ativamente nas etapas de mapeamento de oportunidades, definição da proposta de valor e entrega das soluções, alinhando dinâmicas e interesses das equipes de produto, marketing, vendas, jurídico, financeiro e outras áreas do parceiro e da Blip;
• Supervisionar o ciclo de vida das soluções, acelerando as estratégias de go-to-market e definindo objetivos de lançamento e metas de desempenho;
• Colaborar com equipes de produto, marketing, vendas, jurídico, financeiro e outras áreas do parceiro e da Blip, garantindo uma gestão de projetos de forma coesa e integrada;
• Comunicar as entradas e atualizações das soluções com stakeholders de diversas áreas e níveis hierárquicos, garantindo que todas as partes interessadas estejam informadas e engajadas;
• Identificar insights e lições aprendidas do lançamento para refinar futuras estratégias de go-to-market;
• Realizar revisões pós-lançamento para avaliar o sucesso e identificar oportunidades de melhoria;
• Iterar e otimizar continuamente os processos de go-to-market com base no feedback e nos resultados.

O que esperamos de você:

• Experiência comprovada em desenvolvimento e gestão de parcerias estratégicas e iniciativas de go-to-market, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Fortes habilidades de negociação e comunicação, com capacidade comprovada de influenciar e persuadir stakeholders internos e externos;
• Pensamento analítico e visão sistêmica, conectando as atividades do time com seus impactos nos objetivos estratégicos;
• Capacidade de definir hipóteses e criar soluções simples e efetivas;
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe;
• Capacidade de articular claramente os benefícios e diferenciais de um produto ou serviço para diferentes públicos-alvo;
• Habilidade comprovada em gerenciar projetos complexos, desde o planejamento até a execução e análise pós-lançamento;
• Capacidade de usar dados e métricas para informar decisões e otimizar estratégias de go-to-market;

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência prévia em funções relacionadas a marketing, vendas, produto ou gestão de produtos digitais;
• Experiência prévia específica em lançamentos de produtos ou serviços;
• Familiaridade com estratégias de posicionamento de mercado e diferenciação de produtos;
• Conhecimento em metodologias ágeis, como Scrum, Kanban, etc;
• Familiaridade com ferramentas de análise de dados e visualização, como Tableau, Power BI, etc;
• Certificações relevantes na área de gestão de projetos, estratégia de negócios ou áreas correlatas;
• Histórico de sucesso em projetos de lançamento de produtos ou expansão de mercado;
• Espanhol avançado/fluente.

Vantagens e benefícios

• Vale Alimentação ou Refeição no valor de R$968,00 fixo (inclusive nas férias);
• Day-off de aniversário;
• Auxílio home office para modelos 100% home office e híbrido;
• Bonificação anual de acordo com resultados da empresa e políticas vigentes;
• Vale Cultura para usar em livrarias, papelarias, comprar livros, ingressos de teatro, shows, cinema e mais;
• Reembolso do registro da troca do nome social para pessoas trans;
• Empréstimo Consignado: parceria com alguns bancos que facilita na contratação de um empréstimo consignado;

Saúde e bem-estar:

• Assistência médica de cobertura nacional paraB lipperse dependentes, coparticipativo e com desconto de R$1,00 em folha;
• Assistência odontológica;
• Modelos de trabalho 100% remoto, híbrido ou presencial;
• Gympass, maior rede de academias, estúdios e apps de bem-estar para você cuidar da sua saúde física;
• Seguro de vida;
• Horário flexível, nosso regime de 40h semanais pode ser feito em horário flexível desde que alinhados com a liderança;
• Licença maternidade estendida de 180 dias e parental de 30 dias, extensívelpara papais e mamães que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
• Assistência especial aosBlippers que tiverem filhos com deficiência;
• Auxílio criança: cartão de R$1000 para que as famílias usufruam desse momento tão único em sua plenitude.

Carreira e formação:

• Apoio em capacitações, conforme as políticas de elegibilidade e alinhamentos das áreas;
• Lifelong Learning, contamos com a Degreed, uma das maiores plataformas de aprendizagem do mundo com acesso a conteúdos ilimitados sobre diversos temas;
• Blip Idiomas, oferecemos curso gratuito de inglês e espanhol pela plataforma GoFluent;
• Edupass benefício de descontos em plataformas e instituições educacionais.
• Step 5: Bate papo com Liderança 5 Bate papo com Liderança

Queremos avisar que mudamos o domínio da nossa Página de Carreiras , por isso nossas vagas não estão mais visíveis por aqui! Se você estava participando de algum processo seletivo, não se preocupe porque isso não afetará sua performance, pelo contrário, queremos te oferecer uma melhor experiência com a nova página que é a nossa cara!

Por aqui a evolução não para, por isso estamos em um momento especial de transformação. Agora é Blip, a plataforma conversacional que transforma cada interação em uma conversa inteligente!