Inside Sales DUNs - Hunter Inbound

 CIAL Dun & Bradstreet (cialdnb.com) é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb.com), uma empresa multinacional americana de SaaS que opera em mais de 40 países na América Latina. Nossos produtos e dados são essenciais para negócios de todos os portes, escopos e setores. Temos uma cultura ágil, além da solidez de uma marca histórica e dominante.

A vida aqui na CIAL Dun & Bradstreet está mudando - para melhor. Nosso propósito é cultivar as relações mais valiosas nos negócios, descobrindo a verdade e o significado nos dados. Somos apaixonados por nosso propósito e ele nos faz evoluir em tudo aquilo que fazemos.

Nossa cultura visa inspirar e incentivar nossas equipes e líderes a darem o seu melhor a cada dia. Acreditamos que juntos somos capazes de inovar e impactar positivamente com nossas soluções na vida de nossos clientes. Venha fazer parte desta missão!

Estamos procurando um Inside Sales DUNs Hunter, que saiba conduzir vendas internas, focando em clientes potenciais que demonstraram interesse em produtos ou serviços específicos. Identificar leads qualificados, conduzir abordagens proativas e fechar negócios com eficiência.

Principais Responsabilidades

• Responsabilidade pela manutenção do cliente na base: renovação e foco em gerar vendas e identificar oportunidades de negócios dentro da carteira (up-sell e cross-sell)  
  
  

• Responsável por todo o gerenciamento de contas, incluindo o desenvolvimento de um bom entendimento de contas, o entendimento dos negócios dos clientes e a solução de problemas em tempo hábil; entender as soluções dos concorrentes que o cliente está usando e as necessidades atuais e em desenvolvimento do cliente; 

• Construção de relacionamentos e habilidade em desenvolver negócios novos; 
  

• Manter bons níveis de satisfação do cliente através de comunicação regular com todos os clientes e construir sólidas relações de trabalho com cada cliente; 

• Utilizar todos os recursos/conhecimento para resolver os problemas do cliente com soluções apropriadas; 

• Capacidade de análise e utilização de recursos internos e externos para suportar a venda; 

• Gerenciar a previsão de vendas e o pipeline para garantir relatórios claros das próximas renovações, oportunidades adicionais de vendas, além da receita e prazos associados, acompanhando com precisão as atividades e previsões de vendas no Salesforce; 

• Entender o cenário mercadológico e fornecer informações para equipes de produto e marketing a partir de conversas com clientes 

Requisitos Necessários

·        Experiência em mercado B2B; 

·        Experiência em vendas consultivas, com perfil organizado, dinâmico e com senso de dono; 

·        Experiência em grandes negociações com empresas de grande porte e multinacionais; 

·        Forte orientação para resultados, com comprometimento e motivação para atingir uma meta em um ambiente de negócios exigente e competitivo; 

·        Capacidade de priorizar tarefas e clientes, para garantir que o tempo seja maximizado para atividades de retenção de receita e que os clientes mais importantes recebam um excelente nível de gerenciamento de contas; 

·        Fortes habilidades de gerenciamento de tempo, com capacidade de desenvolver e implementar sistemas eficazes para gerenciar tarefas administrativas e acompanhar o progresso em relação às atividades para atingimento da meta; 

·        Excelente habilidade de comunicação (escuta, questionamento, escrita e verbal) para garantir que a posição de valor da CIAL seja claramente articulada aos clientes e que seja apresentado um caso de negócio persuasivo e sempre com uma imagem profissional; 

·        Experiência em relacionamentos com níveis Diretoria e C-Level e capacidade de gerir relacionamentos de longo prazo; 

·        Bom nível de conhecimento comercial para ajudar a construir credibilidade com o cliente, identificar oportunidades em potencial dentro de um grupo ou setor industrial e expressar os benefícios da CIAL no contexto comercial apropriado  

   Competências Desejavéis

·        Experiência em empresas de Tecnologia, Soluções ou Informações  

·        Experiência na comercialização de plataformas SaaS  

*Aqui você é bem-vindo para se candidatar independente de raça, etnia, gênero, orientação sexual ou deficiência. Se você adora desafios, se reinventa, arrisca, muda ou se adapta e não abre mão de ser quem você é, aqui é o seu lugar!

A CIAL oferece oportunidades iguais de emprego a todos os funcionários e candidatos, e proíbe discriminação e assédio de qualquer tipo, independentemente de raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero ou expressão, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Isso se aplica a todos os termos e condições de emprego, incluindo recrutamento, contratação, promoção, rescisão, demissão, transferência e licenças.