KAM - Key Account Manager / São Paulo - SP

Título da Posição: Key Account Manager SellOut

Localização: Base São Paulo (atendimento Brasil)

Opella é o mais puro e terceiro maior player global no mercado de medicamentos isentos de prescrição médica (OTCs), vitaminas, minerais e suplementos (VMS). Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que ele pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis. É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser, sendo sempre embasado pela ciência e centrado nas pessoas em nossa essência. Por meio do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 marcas mais amadas, incluindo 15 marcas com alto potencial de crescimento global e local, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor, Dulcolax entre outras, cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilhão de consumidores em todo o mundo a ter a saúde em suas mãos. Esta missão é concretizada por uma equipe de 11.000 pessoas, 13 unidades fabris de primeira linha e 4 centros especializados de desenvolvimento científico e de inovação. Temos orgulho de ser uma empresa com certificação B Corp em vários mercados, como o Brasil. Saiba mais sobre nossa missão de levar Saúde. Em suas mãos. em www.Opella.com.

Sobre a vaga:

Responsável pela criação e implementação de atividades relacionadas ao aumento de demanda/sellout no canal distribuidor, garantindo crescimento sustentável de vendas, excelência na execução e atuação alinhada à cultura e aos objetivos estratégicos da companhia.

Principais Responsabilidades:

• Planejar e implementar estratégias de aumento de demanda, aumento de sellout no distribuidor.

• Análise, diagnóstico e plano de ação e correções de rota, considerando sub-canal (foco especialmente não visitado), região, CD, bandeira, tipo de venda, produto.

• Promover reuniões nos CDs do distribuidor para treinamento, alinhamento de estratégias do mês, campanhas de incentivo, targets dos principais clientes.

• Coordenar os grupos de comunicação/interação com o time de vendas.

• Garantir que o time do distribuidor compreenda e execute a estratégia da empresa, especialmente no canal não visitado.

• Planejamento em conjunto com trade mkt do plano de ativações para o painel não visitado.

• Implementação e coordenação das ofertas com o time de produtos do distribuidor.

• Gestão de todo o processo das Feiras de Negócio do distribuidor.

• Ponto focal do time de vendas do distribuidor para novas propostas de incremento de Sellout e ativações do plano de trade no canal não visitado.  

• Responsável pela gestão do time de televendas e time dedicado do distribuidor, planejamento de metas, acompanhamento e planos corretivos.

Sobre você:

• Formação: Superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência: Gestão de contas chave com foco em sell-out, experiência em trabalho integrado com força de vendas, time distribuidor e áreas internas e histórico consistente de entrega de resultados.

• Conhecimentos Técnicos:

• Canais de vendas (indireto, distribuidores, associativismos e independentes).

• Excel e sistemas de gestão.

• Estratégias de trade marketing e execução no ponto de venda

• Idiomas: Desejável inglês intermediário

• Outros: Preferencialmente residir em São Paulo ou próximo a capital, possuir CNH ativa e disponibilidade para viagens frequentes.
   

Competências Comportamentais:

• Forte orientação para resultados

• Relacionamento, colaboração e influência transversal.

• Proatividade

• Capacidade analítica e visão estratégica

• Comunicação clara e objetiva

• Resiliência e senso de dono

Por que nós?

Na Opella, você terá o prazer de realizar um trabalho instigante e com propósito, com o suporte e autonomia necessários para desenvolver marcas de consumo com paixão e criatividade. Esta é a sua chance de desenvolver novas habilidades e fazer parte de uma cultura ousada, colaborativa e inclusiva, onde as pessoas podem prosperar e dar o melhor de si todos os dias. Nós nos dedicamos a tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser e isso começa com nossa cultura que está ancorada em 4 pilares:

Todos juntos: Mantemos a honestidade e nos apoiamos mutuamente.
Corajosos: Rompemos limites e assumimos riscos conscientes com criatividade.
Obcecados por resultados: Somos pessoalmente responsáveis, gerando impacto sustentável e resultados com integridade.
Radicalmente simples: Nós nos esforçamos para tornar as coisas simples para nós e simples para os consumidores, como deve ser.

A Opella tem marcas consagradas e amadas por milhares de brasileiros, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor, Dulcolax, Oscal, Anador, Colírio Moura e Bisolvon.

Junte-se a nós em nossa missão: Saúde. Em suas mãos.

www.opella.com/en/careers

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