Key Account Manager

#VemPraFarmarin

Quer atuar no setor farmacêutico em uma empresa inovadora e em expansão? A Farmarin é referência em nefrologia desde 1988 e pioneira na produção de Concentrados Polieletrolíticos para Hemodiálise no Brasil. Com fábrica em Guarulhos e parte do grupo Medifarma S.A., investimos em tecnologia, infraestrutura e profissionais qualificados. Nosso portfólio inclui soluções hospitalares e farmacêuticas para o mercado nacional e internacional.

Venha fazer parte de uma empresa que transforma desafios em oportunidades de crescimento!

• Responsável pelo desenvolvimento e execução da
  estratégia comercial e de Market Access para contas estratégicas de Oncologia
  nos mercados público e privado, com foco na disponibilidade dos produtos,
  acesso dos pacientes e resultados do negócio. 
• Gestão de contas
  estratégicas, distribuidores e parceiros comerciais, acompanhando vendas,
  estoque, demanda, sell-in, sell-out, forecast e KPIs. 
• Identificação de oportunidades e barreiras de acesso, acompanhamento de
  licitações e compras públicas, desenvolvimento de instituições privadas,
  relacionamento com operadoras e pagadores, inteligência de mercado e atuação
  integrada com as áreas de Vendas, Marketing, Medical Affairs, Market Access,
  Regulatório, Supply Chain e Financeiro.
• Identificar, segmentar e priorizar contas
  estratégicas de Oncologia de acordo com potencial de negócio, fluxo de
  pacientes, oportunidades de acesso e relevância estratégica. 
• Desenvolver e
  implementar Account Plans, estabelecendo objetivos, estratégias e planos
  de ação para as contas prioritárias. 
• Construir e manter relacionamento com os
  principais decisores e stakeholders, mapeando os processos de decisão das
  instituições. 
• Identificar oportunidades de negócio e barreiras relacionadas à
  adoção, disponibilidade e acesso aos produtos, desenvolvendo estratégias para
  ampliar sua penetração e utilização. Monitorar concorrentes, dinâmica de
  mercado, preços e comportamento dos clientes, identificando oportunidades e riscos.

• Graduação completa obrigatória, sendo
  desejável pós-graduação relacionada a Negócios ou Saúde. 
• Experiência de 5 anos
  ou mais em saúde, negócios ou vendas farmacêuticas, preferencialmente em
  Oncologia, Doenças Raras ou tratamentos especializados. Desejável experiência
  em lançamentos de produtos, atuação nos mercados público e privado, Market
  Access e reembolso. 
• Experiência em Oncologia, Endocrinologia e Urologia será
  considerada diferencial. Necessárias fortes habilidades analíticas,
  organizacionais, de comunicação e liderança, além de capacidade para atuação
  independente e em ambiente matricial. 
• Domínio do Pacote Office e Veeva CRM. 
• Espanhol
  desejável e inglês considerado diferencial. 
• Disponibilidade para viagens
  superior a 60% do tempo.

• Horário de Trabalho: Segunda a sexta das 08h às 17h - Presencial
• Benefícios: Vale transporte, vale alimentação, vale refeição, assistência médica (coparticipação), assistência odontológica, seguro de vida, totalpass, convênio farmácia, auxílio educação.