Key Account Specialist-Brazil

 Kennametal Inc. is an Equal Employment Opportunity employer. As such, it is the policy of Kennametal Inc. to afford equal employment opportunity without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, handicap, disability, marital status, sexual orientation, citizenship status, veteran status, or other protected status, group, or characteristic under federal, state, and/or local law or regulation. It is Kennametal Inc.'s policy to comply with all applicable laws and regulations.

VENDEDOR TÉCNICO SR.

Localidade de atuação: Interior de SP (região de Sorocaba) Belo Horizonte e Ribeirão Preto. 

RESPONSABILIDADES DO CARGO:

• Gerar receita através da venda de produtos, serviços e soluções, de maneira ética, visando a lucratividade do negócio, e atuando frente a uma carteira de clientes definida pelo superior imediato.


• Analisar necessidades e especificações dos clientes, selecionando o produto ideal e converter as oportunidades em vendas;


• Identificar e converter oportunidades de comercialização de produtos, serviços e soluções, de maneira rentável, crescente e sustentável;


• Elaborar propostas comerciais;


• Monitorar tendência de aumento ou retração da atividade em seus clientes;


• Monitorar e reportar movimentos estratégicos da concorrência, desenvolvendo estratégicas para ganho de participação de mercado;


• Manter controle permanente de visitas junto aos clientes, levando informações importantes sobre o produto, analisando o nível de atendimento e satisfação e subsidiando a empresa em ações preventivas e corretivas;


• Desenvolver estratégias para retenção e expansão da carteira de clientes sob sua responsabilidade, definindo ações de reversão de tendências indesejáveis;


• Capacidade para organizar e conduzir reuniões críticas ou de negociação sem a presença do superior imediato;


• Eventualmente realizar outras atividades conforme necessidade e/ou a critério do seu superior imediato, sempre que necessário.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS:

• Experiência mínima de 5 anos como técnico de aplicação de ferramentas de usinagem;


• Ensino médio completo e curso técnico em áreas correlatas;


• Nível superior em Engenharia desejável;


• Essencial conhecimento Pleno do Pacote Office;


• Essencial Interpretação de desenho técnico;


• Essencial inglês nível básico;


• Desejável Inglês nível avançado;


• Desejável Gestão de contas e oportunidades através de CRM ou plataforma/método equivalente.