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Gerente de Contas Estratégicas- Setor Educacional

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Estratégicas (KAM) para liderar o desenvolvimento de negócios e a gestão de contas estratégicas no setor educacional. Essa posição será responsável por impulsionar o crescimento comercial, identificar novas oportunidades de mercado e construir relacionamentos de longo prazo com universidades, institutos e parceiros comerciais estratégicos.

A posição atuará em estreita colaboração com as equipes de Marketing, Finanças e Cadeia de Suprimentos, garantindo a execução bem-sucedida das iniciativas comerciais e o crescimento sustentável dos negócios na região.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para atingir ou superar as metas anuais de receita, margem e participação de mercado no setor educacional, com foco em universidades, institutos e escolas.


• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em mercados existentes e emergentes.


• Monitorar as tendências de mercado, as atividades da concorrência e as necessidades dos clientes, adaptando as estratégias de forma proativa.


• Desenvolver e acompanhar os processos de planejamento de contas e projeção de vendas, alinhados aos objetivos corporativos.


• Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes-chave e parceiros estratégicos.


• Implementar estratégias de segmentação de clientes e vendas baseadas em valor.


• Supervisionar a estratégia de preços e a otimização de margens, equilibrando competitividade e rentabilidade.


• Realizar análises de giro de estoque, projeções de vendas e planejamento de materiais, em coordenação com as áreas comerciais.


• Apoiar o Product Manager nas negociações de condições especiais, como preços, prazos e adaptações de produtos para projetos educacionais específicos.


• Avaliar o desempenho de produtos e clientes e propor ações corretivas quando necessário.


• Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Cadeia de Suprimentos e Finanças para garantir o alinhamento das iniciativas de geração de demanda, gestão de estoque e rentabilidade.


• Contribuir para o roadmap de produtos e as estratégias de lançamento no mercado por meio de inteligência de mercado e feedback dos clientes.

Principais requisitos

• Ensino superior completo.


• Sólidas habilidades de negociação, liderança e comunicação.


• Forte orientação para o cliente.


• Capacidade de desenvolver propostas de valor alinhadas às necessidades de cada instituição.


• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B voltadas ao mercado educacional (universidades, institutos e escolas).


• Experiência em projetos relacionados a videoprojetores ou telas interativas será considerada um diferencial.


• Experiência comprovada em vendas e desenvolvimento de projetos educacionais.