Manager, Field Sales

A equipe da qual você fará parte

Você fará parte da equipe Comercial/Vendas de Campo (Field Sales) e Logística, atuando diretamente na gestão e expansão das operações regionais, reportando-se à Diretoria Comercial e colaborando com as equipes de Trade Marketing, Suporte a Vendas, Logística e Atendimento.

Resumo desta função

O seu principal desafio como Gerente de Vendas de Campo é liderar e desenvolver uma equipe composta por 4 supervisores de vendas, além de ser diretamente responsável pelo sell-out dos clientes da sua carteira, definindo e executando estratégias comerciais para atingir as metas de faturamento e rentabilidade.

Suas responsabilidades incluirão

• Liderar, orientar e gerenciar a equipe de vendas de campo, promovendo o desenvolvimento contínuo e o atingimento de metas, sendo responsável pela carteira de clientes e oportunidades, identificando gaps e criando planos de ação por canal.

• Acompanhar e apresentar resultados de performance e indicadores de sell-in, sell-out, preço, margem, DOH e distribuição.

• Executar o planejamento de forecast das categorias em conjunto com as áreas de S&OP, marketing e trade marketing.

• Desenvolver apresentações comerciais e participar de reuniões estratégicas com varejistas e distribuidores.

• Atuar como elo entre marketing e vendas, assegurando o alinhamento das ações de comunicação e trade com as metas comerciais.

• Dar inputs de oportunidade em condições comerciais e propor estratégias para aumento de competitividade das categorias.

• Gerenciar o orçamento de vendas da regional, assegurando a eficiência nos custos operacionais e de incentivos.

• Realizar visitas de campo regulares junto com os consultores/representantes para apoiar negociações complexas e avaliar a execução.

• Trabalhar lado a lado com o time de logística para acompanhamento do faturamento e das entregas de cada cliente.

Requisitos mínimos

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas de campo.

• Excelência em análise de dados e tomada de decisão baseada em indicadores (capacidade analítica e orientação para resultado).

• Mobilidade e disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.

Habilidades e experiências desejáveis

• Pós-graduação ou Especialização na área Comercial, Gestão de Negócios ou Marketing.

• Inglês intermediário a avançado.

• Boa comunicação e poder de influência.

• Forte capacidade analítica e domínio em negociação de grande porte.

O que oferecemos

_Um dia de home office na semana;
_Horário flexível 
_"No dresscode".
_Wellhub
_Vale-Transporte, Fretados ou Estacionamento na empresa;
_Vale Alimentação;
_Refeição no local;
_Benefícios como empréstimo consignado ou social, plano de saúde, odontológico, seguro de vida e previdência privada compatíveis com o mercado;
_Programa de Apoio ao Empregado, contando com atendimento 24hrs com profissionais jurídicos, sociais, financeiros, assistentes sociais e Psicólogos;
_Auxílio Creche ou Berçário na empresa;
_Serviços disponíveis na unidade: salão de beleza e estética, agência bancária interna, lavanderia, lanchonete, restaurante e sala de lactação;
_Duas semanas de trabalho remoto em qualquer lugar;
_Após 5 anos de empresa, colaboradores elegíveis podem tirar quatro semanas de licença remunerada;
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