Manager, Global Sales

Propósito

Como membro da equipe de Vendas Globais do GSO, o Manager, Global Sales (Leisure & Indirect Sales) administrará um portfólio de contas globais do segmento mencionado e outros relacionados a vendas não corporativas (companhias aéreas, séries/seriados, grupos de leisure, entre outros), tendo como principal objetivo alcançar as metas especificamente definidas em relação à contribuição para os hotéis da WHR.

Desempenhará um papel proativo no desenvolvimento de suas contas em termos de relacionamento, comunicação e engajamento, sendo o principal ponto de contato de vendas para aumentar sua produção e o crescimento do market share da oferta da WHR na LATAMC e em nível global.

Neste papel, será o líder do portfólio previamente atribuído e, de forma estratégica, se posicionará frente aos hotéis da WHR como líder da conta, devendo contribuir para os resultados dos hotéis, criando valor e impulsionando as vendas gerais do GSO da região.

Principales funciones y responsabilidades

• Desenvolver 100% do portfólio atribuído dos segmentos Leisure e Vendas Indiretas


• Gerenciar e apoiar a equipe de distribuição, compreendendo o ecossistema de conectividade para aumentar as vendas do segmento na região com os canais e conectores (Omnibees, Hyperguest, SiteMinder, outros)


• Maximizar as propriedades focadas no segmento de Leisure e gerar grupos relacionados aos seus segmentos com uma conversão ideal de 30% das oportunidades


• Identificar oportunidades no segmento de companhias aéreas, principalmente aquelas com poder de decisão na região, e atuar como interlocutor com a equipe global dos diferentes hubs focados nesse segmento aéreo


• Gerenciar o orçamento atribuído para gerar retorno das ações planejadas (workshops, visitas a hotéis, PR, feiras)


• Planejar uma rotina que inclua videochamadas, visitas presenciais, workshops e todas as oportunidades de gerar conteúdo de interesse para os segmentos atribuídos


• Ponto focal de representação da WHR para as contas e a região atribuída


• Outras atividades relacionadas à gestão de vendas


• Gerar relatórios mensais de gestão de acordo com os entregáveis alinhados com o GSO LATAMC


• Apoiar a direção com relatórios, planos de ação e projetos conforme as atribuições designadas


• Maximizar todas as ferramentas de vendas da WHR para a gestão comercial


• Coordenar suporte com seus pares durante licenças ou férias e atender às necessidades desse portfólio


• Outras atividades relacionadas a relatórios e suporte de vendas

Educación y experiencia

• Graduação em Administração de Empresas ou áreas afins


• Tecnólogo em Hotelaria


• Experiência mínima de 3 anos em hotéis, na área de vendas, preferencialmente em equipes de vendas globais


• Conhecimento em Sistema de Gestão Hoteleira (PMS), idealmente Opera


• Nível de inglês avançado – português desejável, não obrigatório


• Conhecimento do Pacote Office em nível intermediário


• Cvent e Salesforce.com serão considerados um diferencial


• Conhecimento em distribuição e conectividade