Pessoa Coordenadora de Vendas - Account Manager

Seu desafio no time:

Você será responsável por liderar nosso time de Account Managers, atuando diretamente na gestão de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades que impulsionam o crescimento sustentável da RD Station. Sua missão será maximizar resultados, garantir a excelência na experiência dos nossos clientes e gerar impacto direto na expansão da nossa base de receita.

Buscamos alguém com visão estratégica, foco em performance, paixão por desenvolver pessoas e capacidade de atuar em contextos dinâmicos e desafiadores. Se você gosta de vendas consultivas, acompanha métricas de perto e entende que relacionamento é chave para gerar valor, esse desafio é ideal para você!

Perfil que buscamos:

• Experiência consolidada na liderança de times de vendas (Account Manager), preferencialmente em ambiente B2B e/ou SaaS;


• Histórico comprovado de atuação com metas desafiadoras, gestão de funil de vendas e fidelização de clientes estratégicos;


• Habilidade em análise de KPIs de vendas, forecast e performance por carteira;


• Conhecimento em CRM e ferramentas de produtividade comercial;


• Capacidade de influenciar e desenvolver pessoas, com escuta ativa e foco em resultados;


• Vivência com metodologias de vendas como SPIN Selling, Sandlers, Challenger Sales.

Suas principais entregas:

• Garantir a performance dos indicadores da área (retenção, upsell, cross-sell, forecast de vendas, etc);


• Desenvolver estratégias para expandir contas existentes e fortalecer o relacionamento com clientes-chave;


• Conduzir rituais de gestão com o time (1:1s, feedbacks, planos de desenvolvimento, acompanhamento de metas);


• Criar e implementar processos comerciais de melhoria contínua, com base em dados e boas práticas de mercado;


• Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success (CS), Marketing e Produto para garantir visão integrada do cliente;
  
  

Características que somam pontos:

• Disponibilidade para atuação híbrida na sede da RD Station em Florianópolis ou TOTVS São Paulo;


• Disponibilidade para viagens; 


• Experiência com segmentação de carteira de clientes estratégicos;


• Visão estratégica, com repertório de negócios e olhar orientado à geração de valor.