Pessoa Executiva Comercial Sênior | Hunter

POR QUE SE JUNTAR AO TIME LINX?

Respiramos e somos referência no varejo, lideramos pelo exemplo, inspiramos e desenvolvemos o potencial das nossas pessoas para fazerem sempre mais e melhor pelo nosso cliente!  

Há mais de 40 anos, temos ao nosso lado os principais varejistas do Brasil, e um time igualmente capacitado para fazê-los chegar ainda mais longe! Com autonomia e flexibilidade, nossas pessoas buscam diariamente construir soluções de tecnologia para gestão que impactem os negócios pelo Brasil e América Latina. 

Se você é assim como a gente e tem o desejo genuíno de ajudar negócios por meio de uma Tecnologia feita por e para pessoas, então aqui é a sua próxima parada! 

 Quer fazer parte do nosso time Enterprise como Pessoa Executiva Comercial Senior?

Quais desafios nós temos para você?

• Buscamos um profissional com perfil Hunter, focado na prospecção e closes de contas médio e grande porte. Sua missão será desbravar o mercado, identificar oportunidades em grandes varejistas e atuar como um parceiro estratégico, demonstrando como nosso ecossistema pode otimizar operações complexas e potencializar a jornada do consumidor.

Como será o seu dia a dia:

• Prospecção Estratégica: Identificar e qualificar contas de grande porte dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal), utilizando ferramentas disponíveis na cia, inclusive cold callings;


• Gestão de Pipeline Enterprise: Conduzir ciclos de vendas complexos e, às vezes, extensos (end-to-end), com foco em negociações de alto valor e múltiplos stakeholders;


• Venda Consultiva & Diagnóstico: Aprofundar-se nas dores do varejista (exemplo: ERP, PDV, Omnichannel, Meios de Pagamento, ERP, CRM) para desenhar soluções que gerem ROI real ao cliente;


• Networking e Execução: Mapear e influenciar tomadores de decisão (C-Level, Diretores e Gerentes), construindo relacionamentos de confiança desde o primeiro contato;


• Previsibilidade (Forecast): Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo visibilidade precisa de pipeline e compromisso com o forecast semanal.

Requisitos para você mover o varejo junto com a gente:

• Experiência em Vendas Complexas: Sólida vivência como Hunter no mercado de Tecnologia/SaaS para o segmento B2B Enterprise;


• Expertise em Varejo: Domínio de conceitos do setor (Ruptura de estoque, Conciliação, PDV, E-commerce, Omnicanalidade);


• Metodologias de Venda: Domínio de frameworks (ex: SPIN, Challenger ou similar) e habilidade em conduzir apresentações e demonstrações executivas de alto impacto;


• Mindset de Resultados: Orientação a metas agressivas, resiliência para lidar com objeções e foco em atingimento de forecast.


• Networking ativo com tomadores de decisão em grandes redes de varejo;


• Conhecimento técnico sobre ecossistemas de integração e APIs;


• Cursos em Gestão Comercial ou Business Strategy ou Gestão Comercial.

Como você pode contar com a gente?

Além de todo o aprendizado que você terá no dia a dia com nosso time #soulinx, também cuidamos de você de outras formas:

💻 Jornada híbrida, pra você equilibrar rotina, foco e qualidade de vida. 
🥗 Vale Refeição e Vale Alimentação, porque energia boa começa no prato.
🥳 Day Off de aniversário, pra comemorar do seu jeito.
📚 Bolsa de estudos e cursos livres, pra nunca parar de evoluir.
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados, celebrando conquistas juntos.
🏖️ Férias & Co, com vantagens exclusivas para você aproveitar melhor seus momentos de descanso.
👶 Bebê #soulinx a Bordo, com uma série de cuidados e mimos para mamães e papais nesse momento tão importante.
🐶 Meu Pet Club, porque seu pet também faz parte da família, com benefícios e vantagens para cuidar do seu melhor amigo.
🎁 Presente de casamento, para celebrar os grandes momentos da sua vida.
🩺 Assistência médica e odontológica, pra cuidar da sua saúde de ponta a ponta.
💼 Seguro de vida, trazendo mais tranquilidade para você e sua família.
🧑‍⚕ Acolhe 360, um programa completo de apoio ao colaborador com equipe multidisciplinar.
🏥 Conexa Saúde, nosso hospital digital sem desconto e a qualquer momento e hora do dia.
💊 Benefício de medicamentos, com até R$ 200 por mês de subsídio, em uma jornada 100% digital que integra consulta, receita e compra pelo Hospital Virtual Verde.
💪 WellHub, parceria com redes de academia para você cuidar do corpo e da mente.
⭐ Allya, com super descontos em milhares de estabelecimentos pelo Brasil.

Brilhou os olhos? Então vem #respirarvarejo com a gente!

Na Linx nós valorizamos a diversidade e trabalhamos para a inclusão de todas as pessoas. Todas as nossas vagas são abertas para profissionais de todos os gêneros, orientações sexuais, e identidades de gênero, idade, crenças, raças e etnias, condições físicas e neurodiversidade.