Proposal Engineer (HyService)

About the Voith Group

The Voith Group is a global technology company. With its broad portfolio of systems, products, services and digital applications, Voith sets standards in the markets of energy, paper, raw materials and transport & automotive. Founded in 1867, the company today has around 20,700 employees, sales of € 4,8 billion and locations in over 60 countries worldwide and is thus one of the larger family-owned companies in Europe.

Estamos em busca de um(a) Engenheiro(a) de Propostas para atuar na liderança de ofertas técnico-comerciais de grande porte em usinas hidrelétricas no Brasil e América Latina, em um ambiente altamente competitivo e estratégico, com impacto direto na competitividade, viabilidade e fechamento de projetos.

A posição atua na estruturação de soluções em modernização, automação, serviços (OPEX), investimentos (CAPEX) e fornecimento de SPARES.

Proposal Engineer (HyService) 
Engenheiro(a) de Propostas Sênior
 

Principais responsabilidades

• Liderar o ciclo completo de propostas, desde a análise de edital até o handover para execução


• Atuar de forma estratégica na análise de editais, contratos, riscos e termos comerciais


• Orquestrar múltiplas áreas (Vendas, Engenharia, Operações, Supply Chain, Finanças, Fiscal), garantindo alinhamento e eficiência na construção das ofertas


• Estruturar e consolidar custos com visão analítica, identificando cost drivers e alavancas de competitividade


• Definir estratégias de pricing e posicionamento comercial (target cost / target price / market price)


• Avaliar impactos financeiros e macroeconômicos (FOREX, hedge, inflação, índices de reajuste)


• Construir e otimizar fluxo de caixa, cronogramas e eventogramas dos projetos


• Conduzir governança, aprovações internas e negociações com clientes


• Assegurar consistência e qualidade das propostas técnicas, comerciais e documentação de habilitação

Requisitos

• Mínimo de 10 anos de experiência em funções similares, com atuação direta em propostas técnico-comerciais, negociações e processos licitatórios, com sólida vivência em:
  
  
  
  • Estruturação de propostas complexas de alto valor.
  
  
  • Formação de preço (pricing estratégico, target cost / target price)
  
  
  • Modelagem financeira e fluxo de caixa de projetos
  
  
  • Análise de riscos técnico-comerciais e contratuais
  
  
  
  


• Formação superior em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas


• Inglês fluente (espanhol é diferencial)


• Excel avançado (incluindo modelagem e análise de dados)


• Experiência na construção de apresentações executivas e interação com stakeholders C-Level