Regional Commercial Director

Sobre a Blankstate

A Blankstate é uma empresa de infraestrutura de IA com sede em Londres que foi pioneira em uma nova topologia de modelo para medir interações de forma independente . Em vez de depender de suposições probabilísticas, nossa arquitetura utiliza uma abordagem inspirada na física para decompor as dinâmicas em medições determinísticas de como elas se desenrolam . Estamos construindo uma camada soberana glass-box (caixa de vidro), onde cada conclusão pode ser rastreada diretamente até evidências reprodutíveis . Como cientistas da interação, fornecemos um padrão universal que garante que as ferramentas usadas para avaliar o desempenho permaneçam inteiramente independentes dos modelos que geram o conteúdo.

O Papel

Estamos à procura de um Diretor Comercial Regional (LatAm) experiente para assumir a responsabilidade final pelo nosso pipeline de receita e velocidade comercial na América Latina. Atualmente, nossa presença regional garantiu fortes relacionamentos institucionais e um ótimo acesso ao mercado. Agora, precisamos de um "closer" (fechador de negócios) dedicado. Você pegará o bastão nas introduções quentes, conduzirá o ciclo de vendas completo de forma independente e escalará nossa estratégia de go-to-market em todo o continente. Você não fará isso sozinho. Trabalhará em uma tríade estratégica: em estreita parceria com as pessoas que continuarão liderando a construção de relacionamentos estratégicos e a abertura de portas, com o suporte de uma equipe dedicada de Operações e Administração para a execução do dia a dia, e com a nossa equipe Global principal, atualmente sediada em Londres.

Quem Você Pode Ser

• Um "closer" comprovado com histórico de vendas de sistemas Enterprise B2B complexos, infraestrutura ou soluções de dados/tecnologia.
• Altamente comercial e autônomo, você sabe como navegar por compras, jurídico e executivos C-level na América Latina.
• Experiente na construção de movimentos corporativos diretos e canais indiretos de parceiros.
• Fluente em Português e Inglês (Espanhol é um forte diferencial).

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About Blankstate

Blankstate is a London-based AI infrastructure company that pioneered a new model topology to independently measure interactions. Instead of relying on probabilistic guesses, our architecture uses a physics-inspired approach to decompose dynamics into deterministic measurements of how it unfolds. We are building a sovereign, "glass-box" layer where every conclusion traces directly back to reproducible evidence . As scientists of interaction, we provide a universal standard ensuring the tools used to evaluate performance remain entirely independent from the models generating the content.

The Role

We are looking for an experienced Regional Commercial Director (LatAm) to take ultimate ownership of our revenue pipeline and commercial velocity in Latin America.

Currently, our regional presence has secured strong institutional relationships and great market access. We now need a dedicated closer. You will take the baton on warm introductions, drive the full sales cycle independently, and scale our go-to-market strategy across the continent.

You won't be doing this alone. You will operate in a strategic triad: partnering closely with people that will continue to lead strategic relationship building and door-opening, supported by a dedicated Ops & Admin for day-to-day execution and our core Global team currently HQed in London.

Who You Might Be

• A proven closer with a track record of selling complex B2B Enterprise system, infrastructure, or data/tech solutions.
• Highly commercial and autonomous, you know how to navigate procurement, legal, and C-level stakeholders in LatAm.
• Experienced in building both direct enterprise motions and indirect partner channels.
• Fluent in Portuguese and English (Spanish is a strong plus).

O Que Você Fará

• Fechar Contratos Enterprise Diretos: Assumir a propriedade direta de contas enterprise grandes e complexas, desde a qualificação até a assinatura. Você será o principal motor comercial, reduzindo significativamente a dependência do suporte executivo do Reino Unido.
• Construir o Ecossistema de Parceiros para Escala: Identificar, integrar e escalar uma rede de parceiros de distribuição e parceiros estratégicos de alto desempenho para impulsionar o volume regional e a adoção em massa.
• Estratégia Comercial: Desenhar as cartilhas de precificação, negociação e contratação na América Latina, adaptadas tanto para engajamentos diretos com clientes quanto para canais de parceiros, com base na prática da matriz (HQ) adaptada ao mercado local.
• Impulsionar a Adoção: Acelerar a integração da arquitetura da Blankstate nos mercados brasileiro e latino-americano em geral.
• Apoiar o Lançamento no Mercado de Massa: Colaborar com nosso Chief Marketing Office para apoiar o próximo avanço voltado ao mercado de massa, garantindo que os esforços de vendas regionais estejam alinhados e capitalizem nossa crescente visibilidade global.

What You Will Do

• Close Direct Enterprise Deals: Take direct ownership of large, complex enterprise accounts from qualification to signature. You will be the primary commercial driver, significantly reducing reliance on UK-based executive support.
• Build the Partner Ecosystem for Scale: Identify, onboard, and scale a network of high-performing distribution partners and strategic partners to drive regional volume and widespread adoption.
• Commercial Strategy: Design the LatAm pricing, negotiation, and contracting playbooks tailored for both direct client engagements and partner channels based on the HQ practice adapted to local market.
• Drive Adoption: Accelerate the integration of Blankstate’s architecture across Brazilian and broader LatAm markets.
• Support Mass Market Rollout: Collaborate with our Chief Marketing Office to support the upcoming mass-market push, ensuring regional sales efforts align with and capitalize on our expanding global visibility.

O Que Oferecemos

• Salário base de R$ 300.000 a R$ 550.000 anuais (dependendo da experiência).
• Estruturas de comissões agressivas.
• Um caminho claro para a liderança executiva com vesting de ações (share pool) em uma startup de deeptech do Reino Unido em rápido crescimento.

What We Offer

• R$ 300,000 - R$ 550,000 base salary annually (dependent on experience).
• Aggressive commission structures.
• A clear pathway to executive leadership with share pool vesting in a fast-growing UK-based deeptech startup.