Account Executive

Fintech americana de contas empresariais globais · Brasil, 100% remoto

▸  A Empresa

Empresas brasileiras que exportam, importam, recebem de clientes nos EUA ou tem filial fora do país ainda movem dinheiro do jeito antigo: transferência internacional que leva dias, câmbio pouco transparente e vários bancos para administrar. Essa Fintech resolve isso numa plataforma só.

É uma fintech americana, com sede em San Francisco, que dá a empresas de fora dos EUA uma conta em dólar em nome delas, sem precisar abrir CNPJ lá fora. Além da conta americana, oferece contas na Europa, no Reino Unido e na América Latina, pagamentos para mais de 170 países, cartões corporativos e integração com a contabilidade.

▸  O DESAFIO

O Brasil é hoje o mercado que mais cresce na empresa, e a demanda continua subindo. Você chega para dar respaldo a essa expansão: assumir parte da carteira, atender as empresas que chegam todos os dias e ajudar a construir a forma como a empresa vende no país.

Seu foco é levar cada cliente da primeira reunião até a conta ativa e movimentando. Isso exige proximidade com o cliente, follow-up consistente e jogo de cintura com empresas maiores, em que a decisão envolve mais pessoas e leva mais tempo.

▸  O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Conduzir reuniões com empresas que chegam por anúncios e formulário: entender a operação internacional delas e mostrar a plataforma numa demo curta.


• Fechar na própria reunião quando houver oportunidade. O produto é simples e muitas empresas se cadastram na hora.


• Acompanhar cada cliente do cadastro até a conta fundada e transacionando, passando pela verificação de documentos (KYB).


• Fazer o follow-up antes e depois das reuniões, por WhatsApp, ligação e e-mail, para confirmar presença, recuperar quem faltou e destravar quem parou no meio.


• Cuidar de uma carteira de empresas de médio e grande porte, onde a decisão passa por founders, CFOs e tesouraria e pode levar meses.


• Trabalhar junto com compliance, operações e suporte, em inglês, no dia a dia do time global.


• Atender reuniões em inglês com empresas de outros países quando a demanda pedir.


• Usar o CRM e as ferramentas da empresa, inclusive IA, com autonomia, e trazer de volta o que funciona e o que não funciona no mercado brasileiro.

▸  O QUE BUSCAMOS

Hard requirements

• Você já vendeu em fintech, meios de pagamento, câmbio ou software financeiro, e entende Pix, conta em dólar e operação internacional sem precisar de tradução.


• Você fecha negócio. Já foi responsável por demo, negociação e fechamento, não só por qualificar e agendar.


• Você já vendeu para empresas de médio e grande porte, conversando com founders, CFOs ou tesouraria.


• Inglês para negócios.

Soft requirements

• Você trabalha bem sem microgestão.


• Você não larga lead. Consegue mostrar, com casos reais, quando insistiu e a conta fechou meses depois.


• Você organiza uma agenda cheia sem deixar o cliente cair no esquecimento.


• Você é colaborativo.


• Você aprende rápido um produto novo e consegue explicar algo técnico, como stablecoin, em linguagem de CFO.

Diferenciais

• Experiência com conta global, remessas, câmbio para empresas ou cripto B2B.


• Já ter vendido para empresas que exportam, importam ou têm operação em mais de um país.


• Já ter trabalhado em startup early-stage ou em time remoto global.

▸  O QUE OFERECEMOS

• Remuneração: Contratação PJ, fixo mensal em dólar, mais comissão atrelada ao fechamento e ao tamanho de cada conta. 


• Trabalho: 100% remoto, de qualquer lugar do Brasil, num time global que se comunica em inglês.


• Autonomia: Ninguém controla o seu horário. O que conta é o resultado, e você tem acesso direto aos founders.


• Momento: Você entra como uma das duas primeiras pessoas comerciais no mercado que é prioridade da empresa, logo após uma rodada grande e com novas vagas previstas no Brasil.

▸  FALE COM A VENTURE PEOPLE

Quem conduz a busca

• Estela Cortez, Headhunter Researcher na Venture People: https://www.linkedin.com/in/estelacortez/ 


• Erika Linares, Senior Executive Search Consultant & Operations Lead: https://www.linkedin.com/in/erika-linares/