Leader Sector Retail & BSC - Regiões do Brasil

Posição: Leader Sector Retail & BSC 

Localidade de trabalho: Regiões do Brasil

Modelo de trabalho: Presencial

Resumo do Cargo

O Leader Sector Retail & BSC é o responsável por liderar a estratégia comercial e de atendimento para os segmentos Retail e BSC no Brasil, para os canais Direto e Indireto, assegurando o desenvolvimento sustentável dos clientes atuais, a expansão de novos negócios e a execução das estratégias definidas junto ao time de Operações de Vendas. Atua como elo estratégico entre o cliente, a área comercial e as áreas internas, garantindo crescimento, rentabilidade e excelência no relacionamento.

Missão do Cargo

Conduzir e desenvolver a estratégia comercial, assegurando o crescimento de receita, rentabilidade e satisfação dos clientes dos segmentos Retail e BSC, além de liderar as prospecções e aberturas de novos clientes estratégicos, garantindo que a execução comercial seja realizada de forma consistente pelo time de Operações de Vendas.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver, implementar e monitorar o plano estratégico para os segmentos Retail e BSC.
• Gerenciar o portfólio de clientes-chave, garantindo crescimento sustentável, renovação de contratos e rentabilidade.
• Liderar as prospecções e aberturas de novos clientes dentro dos segmentos atendidos.
• Representar a empresa em feiras, convenções e eventos dos setores.
• Manter relacionamento estratégico com associações dos setores Retail e BSC e distribuidores autorizados exclusivos (DAEs).
• Realizar análises de mercado, tendências e concorrência, identificando novas oportunidades de crescimento.
• Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores dos clientes.
• Atuar em parceria com a área de Portfólio para garantir a disponibilidade e emissão dos laudos técnicos necessários ao atendimento do mercado, além de apresentar planos comerciais estruturados para lançamentos de produtos, alinhados às oportunidades identificadas nos segmentos Retail & BSC.
• Realizar negociações comerciais de alta complexidade e elaborar propostas de valor.
• Garantir que a estratégia comercial seja implementada / executada com excelência pelo time de Operações de Vendas.
• Assegurar a comunicação fluida e alinhamento entre áreas internas (Marketing, Operações, Supply, Financeiro, etc).
• Monitorar performance dos clientes e liderar planos de ação para desvios de resultado.
• Acompanhar KPIs e indicadores financeiros para orientar decisões estratégicas.

Principais Entregáveis:

• Plano estratégico anual dos clientes Retail & BSC.
• Crescimento de receita, volume e share por cliente.
• Salesforce (pipeline) atualizado e novas aberturas de clientes estratégicos.
• Contratos, propostas comerciais e renovações estruturadas.
• Gerenciar integralmente os contratos das contas regionais e nacionais, garantindo controle rigoroso, acompanhamento contínuo e manutenção de todas as cópias atualizadas.
• Relatórios de performance e análises periódicas de clientes.
• Execução consistente da estratégia junto ao time de Operações.
• Planos de ação para aumento de rentabilidade e eficiência comercial.
• Relatórios de previsão de vendas (forecast) e acompanhamento do AOP.

Requisitos do Cargo:

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

Experiência

• Experiência prévia em Key Account Management, Gestão Comercial ou Desenvolvimento de Clientes.
• Vivência de 5 anos com os segmentos Retail ou BSC é altamente desejável.
• Experiência com negociações complexas e gestão de contratos.
• Experiência em leitura de indicadores financeiros, construção de forecasts e gestão de portfólio.

Conhecimentos Técnicos

• Estratégias comerciais e desenvolvimento de clientes.
• Análise de dados e indicadores de performance (Excel avançado/BI desejável).
• Técnicas de negociação e gestão de relacionamento.
• Conhecimento de processos de operações de vendas.
• Conhecimento de SAP ou CRM (diferencial).

Competências e Habilidades Comportamentais:

• Visão Estratégica – capacidade de conectar iniciativas de curto prazo às metas estratégicas.
• Orientação para Resultados – foco em metas, crescimento, eficiência e entrega de valor.
• Capacidade Analítica – habilidade de interpretar dados, identificar padrões e gerar insights.
• Influência e Negociação – capacidade de estruturar argumentos e conduzir negociações complexas.
• Relacionamento Interpessoal – habilidade de se relacionar com stakeholders internos e externos.
• Comunicação Clara e Assertiva – transmitindo informações de forma objetiva e estruturada.
• Proatividade e Autonomia – agir com senso de dono e antecipação às necessidades do negócio.
• Liderança Colaborativa – garantir execução por meio de influência e parceria com Operações de Vendas.
• Adaptabilidade – facilidade para lidar com ambientes dinâmicos e mudanças frequentes.

Sobre a Solenis

Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis

para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.

Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros

Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.

Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.

Venha fazer parte do time Solenis!