Representante de Vendas II

FAÇA PARTE DE NOSSA JORNADA DE TRANSFORMAÇÃO

Localidade: Belo Horizonte/MG

Na Philip Morris, optamos por fazer algo disruptivo. Estamos liderando a transformação no setor de tabaco por meio da ciência e da tecnologia para entregar um futuro sem fumaça. Aqui, você terá a liberdade de moldar o seu futuro, apresentar soluções incríveis e viver experiências únicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados.

A Philip Morris Brasil está comprometida com a inclusão e incentiva a candidatura de todas as pessoas interessadas nesta oportunidade. Valorizamos a diversidade e promovemos igualdade de oportunidades, independentemente de identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura, idade ou condição socioeconômica.

O seu dia a dia

Como Representante de Vendas II, você será responsável pelo atendimento especializado aos clientes da rota definida na região de Belo Horizonte/MG, atuando na gestão comercial da carteira, desenvolvimento do ponto de venda, negociação, acompanhamento de indicadores e execução da estratégia comercial da companhia.

Suas principais responsabilidades serão:

• Realizar atendimento especializado aos clientes pertencentes à rota definida.


• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão na região de atuação.


• Negociar volume de produtos, condições comerciais, inadimplência e demais fatores relacionados ao processo de vendas, em alinhamento com clientes e áreas internas.


• Apoiar a introdução de novas marcas e iniciativas da Philip Morris Brasil nos pontos de venda.


• Acompanhar relatórios gerais da área, metas, resultados mensais e anuais, propondo ações para melhoria de performance.


• Monitorar entregas, possíveis devoluções, prazos, limites de crédito e demais etapas relacionadas ao atendimento comercial.


• Utilizar aplicativos, sistemas e ferramentas digitais relacionados a controle de produtos, vendas, roteirização, acompanhamento de pontos de venda e gestão da carteira.


• Construir e fortalecer relacionamento com varejistas, clientes, colegas de time e áreas parceiras, como Financeiro, Trade Marketing, Distribuição, Logística e Operações.


• Executar ações de visibilidade nos pontos de venda, incluindo reposição de produtos, manutenção de peças, organização e adequação dos materiais comerciais.


• Apoiar o uso de ferramentas de e-commerce, canais digitais e chat com clientes.


• Mapear oportunidades de mercado, acompanhar tendências da concorrência e compartilhar informações relevantes com a liderança.


• Garantir disciplina comercial, excelência na execução e foco contínuo no atingimento das metas da região.

Quais os requisitos para participar deste processo?

• Ensino Médio completo.


• CNH categoria B ativa, permanente e regular, sem restrições para dirigir.


• Disponibilidade para utilização de automóvel corporativo como equipamento de trabalho.


• Experiência profissional com vendas externas, atuação em campo, negociações, batimento de metas e acompanhamento de indicadores comerciais.


• Conhecimento e vivência com ferramentas digitais, incluindo Pacote Office, e-mail, plataformas de comunicação corporativa, Microsoft Teams e aplicativos da área de vendas.


• Disponibilidade para viagens e atendimento aos clientes da região, conforme necessidade da rota.


• Disponibilidade para atuar de segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h18, e pelo menos um sábado por mês, conforme necessidade da operação.

O que fará você se destacar?

• Experiência profissional no atendimento ao segmento de Tabaco e/ou Bens de Consumo, como Alimentos, Bebidas, Produtos de Higiene e categorias correlatas.


• Conhecimento do mercado de Belo Horizonte/MG e região metropolitana.


• Excel em nível intermediário.


• Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes varejistas.


• Experiência com gestão de carteira, prospecção, roteirização e desenvolvimento de pontos de venda.


• Capacidade analítica para acompanhar indicadores comerciais e propor planos de ação.


• Perfil orientado a resultados, com disciplina para gestão de metas e execução em campo.

Habilidades e comportamentos desejados

• Comunicação: boas habilidades de comunicação verbal e escrita para argumentação, negociação e atendimento ao público.


• Negociação: capacidade de construir soluções comerciais equilibradas, considerando objetivos da companhia e necessidades dos clientes.


• Responsabilidade e comprometimento: postura profissional, senso de dono e disciplina na gestão da carteira.


• Agilidade e atenção: capacidade de lidar com uma rotina dinâmica, priorizar demandas e atuar com precisão.


• Relacionamento: facilidade para construir vínculos com varejistas, clientes e áreas internas.


• Foco em resultados: orientação para metas, indicadores, produtividade e melhoria contínua.


• Adaptabilidade: flexibilidade para atuar em diferentes contextos, clientes e prioridades comerciais.


• Colaboração: atuação integrada com times internos para garantir excelência no atendimento e na execução.

Informações da vaga

• Região de atendimento: Belo Horizonte/MG e região, conforme rota definida.


• Jornada de trabalho: segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h18, e pelo menos um sábado por mês, conforme necessidade da operação.


• Modelo de atuação: presencial, com rotina externa em campo.


• Equipamento de trabalho: automóvel corporativo, conforme política da companhia.


• Disponibilidade para viagens: sim, conforme necessidade da rota e da região.