Representante de Vendas Metabolismo/São Paulo-3

At Lilly, the work is demanding because patients are waiting. We unite caring with discovery to help make life better for people around the world, knowing that every decision, every detail, and every day matters. Headquartered in Indianapolis, Indiana, our over 50,000 employees around the globe take on complex challenges to discover and deliver life-changing medicines, strengthen how health is understood and managed, and support the communities we serve. This is hard, urgent, selfless work—but it’s work worth doing. If you’re driven by purpose and ready to bring your best to work that truly matters for patients, we invite you to join us. 

Representante de Vendas Sênior (S3) | Cardiometabolismo | Morumbi, São Paulo/SP

Sobre a posição

O Representante de Vendas Sênior será responsável por promover o portfólio da Lilly junto a médicos e instituições da região do Morumbi, com foco em líderes de opinião e centros de referência. O papel exige atuação consultiva, diálogo técnico de alto nível e execução de excelência, sempre em conformidade com as políticas internas e a regulamentação do setor.

Principais responsabilidades

• Conhecer e manter-se atualizado sobre os produtos promovidos, as doenças e os tratamentos, bem como sobre o mercado farmacêutico e os concorrentes.
• Realizar a análise territorial com os relatórios disponibilizados pela companhia e gerenciar o cadastro médico com base nessas análises e no conhecimento de campo.
• Planejar e executar visitas a médicos, líderes de opinião e centros de referência, atingindo os objetivos de calls/day e frequência.
• Conduzir diálogos técnicos e centrados no paciente, utilizando o Modelo de Vendas Lilly.
• Tornar-se referência para pares e clientes nos produtos promovidos, fornecendo informações técnicas pertinentes e construindo relacionamentos de longo prazo.
• Elaborar o planejamento de território e o plano de contas trimestral, priorizando oportunidades com base em dados, conhecimento de mercado e cenário de acesso.
• Identificar e engajar líderes de opinião, influenciadores e membros-chave das equipes das instituições, compreendendo o fluxo de pacientes e as políticas de cada serviço.
• Atuar de forma omnichannel (visita presencial, canais remotos e digitais) para ampliar o acesso e dar continuidade ao engajamento.
• Responder com solidez técnica a objeções e argumentos competitivos.
• Implementar eventos locais: contatar palestrantes, definir local e data, convidar médicos e conduzir a execução.
• Registrar visitas, vendas e despesas nos sistemas da companhia, dentro dos prazos.
• Colaborar com parceiros e áreas internas, compartilhando insights conforme as diretrizes da companhia.
• Cumprir todas as políticas e procedimentos internos e externos (prestação de contas, registro de eventos adversos, compliance, entre outros).
• Implementar as ações acordadas na ferramenta de desenvolvimento de carreira.

Requisitos obrigatórios

• Residir na cidade de São Paulo (capital).
• Ensino superior completo.
• Experiência sólida e comprovada como representante de vendas na indústria farmacêutica (mínimo de 5 anos).
• Experiência em visitação a líderes de opinião e centros de referência.
• Perfil executivo e habilidade para conduzir conversas técnicas com especialistas.
• Excelente relacionamento interpessoal.
• Bons conhecimentos de Pacote Office e de ferramentas de IA.
• Domínio de ferramentas de CRM e de insights de negócio (ex.: Veeva, PowerBI).
• Disponibilidade para deslocamentos na região e CNH válida.

Diferenciais

• Experiência e conhecimento em Cardiometabolismo, com vivência em Diabetes e Obesidade.
• Pós-graduação.
• Inglês intermediário.

Competências

Técnicas: profissionalismo médico, Modelo de Vendas Lilly, agilidade nos diálogos, gerenciamento de contas, gestão do território, execução e atividade de vendas, e colaboração com parceiros.

Comportamentais: relacionamento interpessoal, influência e comunicação executiva, confiabilidade, inteligência emocional, planejamento e organização, habilidade de negociação, proatividade e autonomia, senso analítico, visão estratégica e capacidade de decisão, responsabilidade pela entrega de resultados, adaptabilidade e resiliência, mentalidade de crescimento e espirito de trabalho em equipe.

Lilly is dedicated to helping individuals with disabilities to actively engage in the workforce, ensuring equal opportunities when vying for positions. If you require accommodation to submit a resume for a position at Lilly, please complete the accommodation request form (https://careers.lilly.com/us/en/workplace-accommodation) for further assistance. Please note this is for individuals to request an accommodation as part of the application process and any other correspondence will not receive a response.

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