Representante de Vendas Senior - Oncologia

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Oncology/Hematology (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

São Paulo, Brazil

Job Description:

Descrição do trabalho:

O Representante Oncologia III tem papel chave na construção e disseminação dos principais conceitos, dados e estudos de eficácia e segurança do produto com os médicos Oncologistas do território.

Responsabilidades

·       Desenvolver, divulgar e promover os produtos da Oncologia aos profissionais de saúde, por meio da execução das estratégias e mensagens de marketing alinhadas com as necessidades do Mercado em que atua.

·       Mapear constantemente a dinâmica das principais contas do Território (Hospitais Privados, Públicos, Orçamentados e Clínicas).

·       Capacidade de analisar os principais indicadores de performance da companhia frente aos objetivos estabelecidos para o Território com base em relatórios mensais e semanais, afim de criar e implementar um Plano Tático para alcançar os objetivos de vendas, através da manutenção e do crescimento das vendas atuais. Adicionalmente deverá propor ações complementares ao Plano Tático frente a possíveis mudanças de cenário.

·       Planejar o roteiro de visitação por meio de agendamento semanal ou mensal com foco nos principais médicos do Território definidos pela classificação de potencial da Cia, assegurando assim maior efetividade na cobertura do seu Planejamento.

·       Atualizar os cadastros médicos, garantindo que os profissionais de saúde de grande potencial estejam presentes.

·       Desenvolver e manter alto nível de conhecimento técnico-científico do produto e respectivas indicações, do negócio e mercado onde atuará.

·       Manter-se atualizado frente a entrada de novos concorrentes, publicação e atualização de estudos e artigos científicos e nova conduta terapêuticas por parte de seus clientes, sendo capaz de identificar tendências e adaptá-las à realidade/necessidade do seu negócio.

·       Planejar e Executar eventos promocionais para aumentar o conhecimento técnico-científico dos médicos do seu painel em relação aos principais dados do produto.

·       Estabelecer um bom relacionamento com os clientes internos e externos (Key Opinion Leaders) a fim de garantir a excelência em seu trabalho, sendo visto como a referência institucional para a região.

 

Qualificações:

Educação

·       Superior completo (pré-requisito) e pós-graduação (desejável);

Experiência e Habilidades

• Resiliência e adaptabilidade para lidar com imprevistos ao longo do dia.

• Espírito empreendedor para identificar os desafios e oportunidades de sua região, propor e implementar soluções. 

• Execução eficaz nas atividades de campo demonstrando pró-atividade, empatia e facilidade no relacionamento com os clientes internos e externos.

• Visão de mercado e capacidade de propor novas soluções.

• Planejamento e Organização;

• Senso Analítico e Estratégico;

• Excelentes habilidades organizacionais e multitarefa.

• Independente, detalhado, abordagem prática.

• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita.

• Conhecimento de programas Excel, Word, PowerPoint.

• Habilidade de trabalhar em equipe.

• Não é necessária experiência em oncologia.

Outros

• Disponibilidade para viagens rodoviárias e aéreas em 70% do tempo.

• Indispensável possuir habilitação de condução de veículos;

• Indispensável residir no local da sede da vaga: São Paulo

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Clinical Experience, Communication, Cross-Functional Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Customer Intelligence, Data Savvy, Developing Partnerships, Execution Focus, Hematology, Market Knowledge, Oncology, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Sales, Sales Prospecting, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning