REPRESENTANTE DE VENDAS - Surgery - Interior de São Paulo

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As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

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REPRESENTANTE DE VENDAS - Surgery - Interior de São Paulo

- Representar a Surgery em seu território, garantindo a boa execução, planejamento e identificação de oportunidades de vendas;

- Apoiar a execução do plano de ação por cliente, sub franquia, especialidade e canal, contribuindo para o alcance dos objetivos do território, manutenção da base instalada, identificação de oportunidades e mitigação de riscos;

- Demonstrar o uso adequado dos produtos, bem como, sanar e/ou encaminhar dúvidas técnicas/científicas às área competentes. Acompanhar e orientar o uso de materiais em centro cirúrgico tanto para médicos cirurgiões e enfermeiras;

- Apresentar propostas técnicas de produtos, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios das nossas tecnologias;

- Demonstrar produtividade de vendas, planejando sua rotina semanal, buscando atingir a meta de visitas diárias e inserindo informações de qualidade nos sistemas de acompanhamento de vendas;

- Atuar de forma colaborativa com áreas funcionais e de suporte (ex.: marketing, finanças, logística e atendimento ao cliente), buscando alinhamento e suporte para a execução do plano no território;

- Realizar atividades de gestão de contratos, propostas, gestão de ativos nas contas;

- Cumprir os processos e procedimentos designados pela J&J, seguindo todas as regras de Compliance da J&J;

- Apoiar análises de precificação, avaliando impacto de preço e volume entre diferentes tecnologias, conforme diretrizes da área;

- Apoiar a construção e o acompanhamento de planos de negócio (business plan) para clientes, com orientação do gestor, com foco em oportunidades do território e resultados;

- Desenvolver conhecimento em economia na saúde baseada em valor, apoiando a aplicação desse entendimento nas oportunidades e discussões com clientes;

- Utiliza técnicas de negociação, garantindo a criação e execução de propostas comerciais que geram valor ao cliente;

- Monitorar performance das contas e do funil de vendas, propondo ações para crescimento sustentável e retenção de clientes;

Qualifications - External

Requisitos

- Superior completo (preferencialmente em áreas correlatas).

- Conhecimento do ambiente hospitalar - DESEJAVEL

- Experiência com vendas (incluindo estágio, trainee ou vivência comercial) - DESEJÁVEL

- Desejável Inglês Básico

- Bom conhecimento de ferramentas de Informática, como Excel, Word e Power Point.

- Carteira de habilitação, categoria B;

- Disponibilidade para 30% do tempo de viagem.  

Requisitos de Frota Segura (Safe Fleet):

Como esta posição é elegível a um Carro da Frota como uma ferramenta de trabalho, é necessário:

·        Carteira de habilitação válida.

·        Pelo menos 3 anos de experiência dirigindo um carro, de preferência em áreas de autoestrada ou rodovias (entre 80 e 100 km/h) e com veículos padrão

Required Skills:

Preferred Skills: