Sales Engineer

O authcube, solução nacional certificada OpenID e principal parceiro Google Latam, com diversos cases de sucesso, está expandindo ainda mais seu negócio com diversos canais, projetos de sucesso e transformação da jornada digital de seus clientes.

Com mais de 150 milhões de identidades sendo gerenciadas e protegidas pelo authcube, nos mais diversos segmentos de negócio, o authcube eleva ainda mais padrões, processos e controles de segurança, para proporcionar a melhor experiência aos clientes, com menor fricção e atendendo aos mais altos padrões de segurança.

Topa encarar o desafio de transformar a segurança em sinônimo de aceleração e inovação?

Estamos buscando um profissional com perfil técnico e com conhecimento avançado para compor nosso time de comercial, fazendo o papel de advisor para nossos clientes, protagonista no desenho das melhores alternativas para soluções de problemas complexos, com arquitetura segura, abstraindo complexidade e proporcionando inovação.

Descrição do cargo:

O Sales Engineer desempenhará um papel essencial na arquitetura e no encaminhamento técnico das vendas, garantindo que os canais estejam habilitados com o conhecimento técnico necessário para apresentar e promover nossos produtos e soluções.

Será o elo entre a equipe comercial e a equipe técnica, traduzindo demandas em oportunidades, enquanto proporciona confiança aos parceiros durante o processo de vendas.

Responsabilidades:

• Fornecer conhecimento técnico como apoio à equipe de vendas e nossos parceiros, sendo o ponto de contato para questões técnicas.
• Preparar e apresentar demonstrações de produto e Provas de Conceito (POCs) que atendam às necessidades dos clientes.
• Compreender, traduzir requisitos técnicos e desenhar soluções acessíveis para os clientes e canais de vendas, utilizando authcube.
• Colaborar com as equipes internas de vendas e marketing, para desenvolver materiais de apoio, defesa comercial, análises competitivas e treinamento.
• Prestar treinamento a parceiros distribuidores sobre o authcube.
• Identificar e diagnosticar desafios técnicos enfrentados pelos clientes e propor soluções eficazes.
• Descrever requisitos necessários, arquitetura, premissas e informações de negócio que apoiem na implementação de um projeto de sucesso aos clientes.

Requisitos para a Vaga:

• Experiência como pré-vendas técnico, sales engineer, consultor de segurança ou arquiteto de soluções;
• Conhecimento sólido em CIAM / IAM / Autenticação e Autorização;
  Entendimento prático de protocolos e padrões como OAuth 2.0, OpenID Connect, SAML, FIDO2, SCIM, LDAP;
• Experiência em integração de APIs REST / SDKs / Webhooks;
• Familiaridade com ferramentas de CIAM ou identidade (ex: Okta, Auth0, ForgeRock, Ping Identity, Thales, Azure AD B2C, Amazon Cognito, Transmit, etc.);
• Experiência com arquiteturas web, mobile e microsserviços;
• Inglês Avançado;

Qualificações

• Excelente comunicação e capacidade de storytelling técnico;
• Empatia e curiosidade para entender as dores do cliente e o contexto do negócio;
• Capacidade de traduzir tecnologia em valor de negócio (ex: impacto em conversão, retenção, segurança e experiência);
• Postura consultiva, com presença executiva e habilidade de conectar-se com públicos técnicos e não técnicos;
• Organização, iniciativa e perfil colaborativo;
• Capacidade de compreensão de processos de negócio, identificar oportunidades e estruturar a arquitetura necessária para integração/migração.

Diferenciais:

• Linguagens de programação atuais (Java, Python, Javascript), Linux Server, Firewall e VPN (grande bagagem mas não atuará na frente de entrega de demandas);
• Experiência prévia como pré-vendas ou na área comercial;