Sales Excellence & CRM Specialist

Você é apaixonado por vendas, estratégia comercial, gestão de performance e transformação organizacional?

Estamos em busca de um(a) profissional para atuar como protagonista na evolução da nossa excelência comercial, apoiando o time com estratégias, ferramentas, processos e análises que impulsionem resultados e fortaleçam o relacionamento com os clientes.

Local de trabalho: São Paulo (Sumaré ou São Bernardo)

Modelo de trabalho:  Híbrido

O grande desafio da posição

Elevar o nível de maturidade comercial da organização, transformando a forma como vendemos, planejamos e nos relacionamos com os clientes. O profissional será responsável por fortalecer a excelência em vendas, consolidar uma cultura orientada por dados e criar processos escaláveis que permitam crescimento sustentável e geração contínua de valor para os clientes.

✅ Liderar a agenda de Sales Excellence, promovendo uma cultura de alta performance, disciplina comercial e melhoria contínua

✅ Atuar como referência em Sales Enablement, garantindo a adoção e governança do CRM (Microsoft Dynamics) como ferramenta estratégica de gestão;

✅ Identificar oportunidades de capacitação da força de vendas, apoiando a construção de competências comerciais e melhores práticas de mercado

✅ Analisar indicadores de vendas, pipeline, conversão e performance comercial, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações práticas;

✅ Estruturar processos de planejamento comercial, gestão de território, planos de contas e desenvolvimento de clientes estratégicos;

Estruturar processos de planejamento comercial, gestão de território, planos de contas e desenvolvimento de clientes estratégicos;

✅ Liderar projetos comerciais e de transformação, impulsionando uma cultura orientada por dados e resultados;

✅ Trabalhar em parceria com Marketing, Product Management e Operations para alinhar estratégias de Go-To-Market;

✅ Criar e implementar regras, procedimentos e modelos de trabalho que simplifiquem a rotina da equipe de vendas;

✅ Apoiar iniciativas relacionadas à inteligência de mercado, precificação, desenvolvimento de negócios e crescimento sustentável.

Qualificações:

Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Química ou áreas correlatas.

Experiência sólida em em sales excellence, vendas consultivas e gestão comercial.

Inglês avançado (imprescindível)

Desejável Pós-graduação

O que buscamos:

✔ Sólida experiência em sales excellence, vendas consultivas, gestão comercial, sales enablement ou áreas correlatas;

✔ Experiência na implementação de processos e metodologias comerciais voltadas para alta performance (Learning & Development);

✔ Vivencia com CRM, preferencialmente Microsoft Dynamics;

✔ Forte capacidade analítica e habilidade para transformar dados em planos de ação;

✔ Vivência na construção de estratégias comerciais e melhoria de processos;

✔ Perfil influenciador, com capacidade de engajar times e liderar mudanças;

✔ Experiência em ambientes industriais será considerada um diferencial;

✔ Profissional com equilíbrio entre visão estratégica e execução;

✔ Disponibilidade para viagens ocasionais.