Sales Executive

Buscamos um Account Executive com fome de prospecção ativa para desenvolver o segmento middle market — com atuação pontual em contas small — dentro de Jusbrasil Soluções. Você será responsável por construir e gerir um pipeline qualificado do zero, levando nossos produtos de dados jurídicos a empresas que ainda não sabem o quanto precisam deles.

O seu trabalho vai ser caçar contas, construir relacionamentos com decisores e fechar negócios que podem envolver múltiplos stakeholders. E mais do que isso — você vai ajudar a estruturar a operação comercial que está sendo construída agora, deixando um legado de processo para o time que vem depois.

O que você vai fazer:

• Prospectar ativamente contas middle market, com atuação pontual em contas small, em verticais prioritárias como fintechs, crédito, legal techs e escritórios de advocacia.


• Executar cadências de outbound multicanal (cold call, e-mail, LinkedIn, vídeo) com abordagem personalizada e hiperpersonalizada por vertical.


• Conduzir o ciclo completo de vendas: discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento — com autonomia e senso de dono.


• Qualificar oportunidades com rigor usando metodologias como MEDDIC, SPIN Selling ou BANT, mantendo o CRM sempre atualizado.


• Contribuir ativamente na estruturação da operação de vendas: documentar playbooks, definir cadências, propor métricas de acompanhamento e ajudar a construir os processos que vão escalar o time.


• Trabalhar em parceria com CS e produto para garantir um onboarding de sucesso e identificar oportunidades de expansão na base.


• Atingir e superar metas mensais de pipeline gerado, reuniões qualificadas e receita fechada.


• Contribuir com inteligência de mercado: mapear concorrentes, objeções recorrentes e oportunidades de posicionamento.

Requisitos

• 3+ anos em vendas B2B, com histórico comprovado em prospecção outbound e fechamento de negócios.


• Experiência com vendas consultivas para empresas de médio porte, com familiaridade também com ciclos de venda mais curtos em contas small.


• Capacidade de estruturar processos comerciais: você já ajudou a montar ou melhorar uma operação de vendas, não apenas executou dentro de uma pronta.


• Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement (Outreach, Apollo, Reply.io ou similares), IA (Claude, Gemini) e CRMs (Salesforce, HubSpot).


• Comunicação clara, capacidade de storytelling com dados e facilidade em navegar organizações com múltiplos decisores.


• Mentalidade data-driven: você acompanha suas métricas, identifica gargalos e age sobre eles sem precisar ser solicitado.

Diferenciais:

• Experiência com produtos de dados, background check, compliance, crédito ou soluções jurídicas/LegalTech.


• Vivência em startups ou scale-ups em estágio de crescimento (Series A–C), preferencialmente em momentos de construção de área comercial.


• Conhecimento de metodologias avançadas de vendas (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling).


• Experiência vendendo para compradores de Jurídico, Compliance, Risco ou Financeiro.