Sales Executive

Empresa : Gea

Tipo de Emprego : Periodo Integral

Campinas, São Paulo

Número de Aplicantes

000+

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Descrição do Emprego - Sales Executive

Responsibilities / Tasks

Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais através de visitas/ reuniões on-line/ feiras e seminários

Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com a business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas;

Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;

Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);

Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;

Discussão, onde aplicável, com Business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas na elaboração de fluxogramas conceituais e layout básico;

Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Matriz – Alemanha) para questões técnicas;

Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;

Preparação de Propostas Comerciais;

Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;

Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;

Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);

Negociação comercial e assinatura de contrato;

Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;

Participação em feiras de negócios e seminários;

Garantir a satisfação dos clientes;

Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas

Your Profile / Qualifications

O Executivo de Vendas da área deverá ter estudos em Engenharia (Química/Alimentos/Agrícola/Mecânica) ou Tecnólogo. Será necessário pelo menos 3 anos de experiência na área comercial. O idioma inglês deverá estar em nível avançado.

Mínimo de 3 anos de experiência na área B2B

Boa comunicação e relacionamento;

Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;

Confiabilidade, Integridade, Idoneidade e Confidencialidade;

Estrita observância ao Compliance da empresa.

Perfil técnico/ Comercial

Habilidades de conhecimento de processos profundo

Diferencial: Conhecimento de equipamentos de Separação (centrífugas e decanters)

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