Sales Leader Cluster Brazil

Propósito

O Sales Leader Cluster Brazil será o principal responsável por coordenar, liderar e executar a estratégia comercial multipropriedade e multissegmento (Corporativo, Grupos, Lazer, MICE, TMCs e Companhias Aéreas) para o portfólio de hotéis administrados da Wyndham Hotels & Resorts no Brasil.

O objetivo central é maximizar a receita de diárias (Room Revenue), garantir o cumprimento do orçamento de vendas e aumentar a visibilidade das seguintes propriedades:

• Wyndham Natal Beach Resort


• Wyndham Garden São Paulo Aclimação


• Wyndham Olímpia


• Wyndham Gramado Termas Resort & Spa


• Wyndham Hotel & Resort Foz do Iguaçu

Este líder atuará como a ponte estratégica entre as equipes locais de vendas, os Gerentes Gerais de cada unidade, as áreas operacionais e a diretoria regional, garantindo o sucesso comercial e o posicionamento de mercado de cada hotel.

Principais funções e responsabilidades

• Liderar, capacitar e motivar as equipes de vendas locais dos hotéis administrados, estabelecendo metas claras e promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho


• Desenvolver e implementar planos de vendas customizados para cada propriedade, analisando tendências de mercado no Brasil para detectar novas oportunidades de negócios e fidelizar contas-chave


• Trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de Revenue Management (RM), Marketing e Operações para garantir o alinhamento das estratégias tarifárias, de precificação, distribuição e campanhas promocionais


• Manter comunicação fluida e reportar resultados e estratégias de forma matricial aos Gerentes Gerais de cada hotel, alinhando as necessidades operacionais com as metas comerciais


• Cuidar do orçamento de vendas alocado para o cluster, garantindo a otimização dos recursos comerciais e o foco no alcance do Room Revenue orçado


• Realizar e coordenar visitas comerciais mensais para prospecção de contas de alta produção, identificar novos negócios e gerenciar o segmento de TMCs (globais e locais) e operadoras


• Viajar frequentemente para as praças onde os hotéis estão localizados e para os principais mercados emissores, representando oficialmente as marcas da Wyndham em feiras, eventos do setor e negociações de alto nível


• Monitorar KPIs comerciais e preparar relatórios de desempenho analíticos para apresentação em nível executivo, utilizando as ferramentas globais da Wyndham Hotels & Resorts

Formação e experiência

• Mínimo de 10 anos de atuação no mercado hoteleiro ou de turismo brasileiro, com sólido histórico em posições de liderança de vendas comercial e gestão multipropriedade (mandos médios ou superiores)


• Graduação completa em Administração de Empresas, Hotelaria, Turismo, Marketing ou áreas correlatas


• Português nativo ou fluente


• Domínio do mercado hoteleiro regional das praças do cluster (São Paulo, Nordeste, Gramado, Foz do Iguaçu e Olímpia) e forte trânsito com os principais players de lazer e corporativo do país


• Total flexibilidade para viagens frequentes pelo território nacional


• Alinhamento total com a missão, visão e valores da Wyndham, demonstrando profundo conhecimento técnico do mercado hoteleiro brasileiro, canais de distribuição e sistemas de transação


• Capacidade excepcional de se comunicar de forma clara, persuasiva e positiva com clientes, equipes locais, parceiros comerciais e liderança executiva


• Excelência em construir relacionamentos de longo prazo (networking estruturado) e facilidade para fechar contratos de grupos e corporativos complexos


• Resiliência e foco no atingimento de metas agressivas de receita e na rentabilidade do negócio