Sales Planning & Analysis Specialist

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como especialista de planejamento e análise comercial, você será responsável por atuar no planejamento, acompanhamento e análise da performance de volume de vendas, em parceria com os canais comerciais, garantindo a acuracidade do planejamento e a visibilidade sobre a evolução dos volumes vendidos. Será responsável por acompanhar as principais mecânicas e drivers de crescimento dos canais e clientes, desenvolver projeções de vendas (forecast) e traduzir as expectativas de volume em planos estruturados, assegurando o correto registro e acompanhamento dos volumes planejados e realizados nos sistemas corporativos.

A posição também terá forte atuação analítica, realizando análises ad hoc de performance de volume, identificando desvios entre realizado, plano e forecast, oportunidades de crescimento e principais fatores que impactam o desempenho dos canais e clientes. O especialista deverá transformar dados e análises em insights acionáveis para suportar a tomada de decisão comercial e o direcionamento das estratégias de volume.

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Responsabilidades:

Planejamento & Forecast 

• Planejar os volumes de vendas por cliente e canal, em parceria com as áreas comerciais, considerando histórico, metas, sazonalidade e principais drivers de crescimento.
• Consolidar e registrar os volumes planejados em sistema, garantindo consistência entre as premissas comerciais, o planejamento e os sistemas corporativos.
• Garantir a acuracidade e qualidade do planejamento de volume, acompanhando desvios e realizando os ajustes necessários ao longo do ciclo.
• Desenvolver e atualizar projeções de vendas (forecast) de curto, médio e longo prazo, incorporando tendências de performance e novas informações dos canais.
• Acompanhar continuamente as premissas e mecânicas de crescimento de volume dos canais e clientes, garantindo que estejam refletidas nas projeções.
• Identificar antecipadamente riscos e oportunidades de volume que possam impactar o atingimento do plano e do forecast.
• Atuar em parceria com os canais para alinhar plano, forecast e expectativas de volume, garantindo visibilidade e alinhamento sobre os resultados esperados.

Análise & Performance

• Monitorar a performance de volume de vendas por cliente, canal, região e demais dimensões relevantes, acompanhando resultados versus plano, forecast e períodos anteriores.
• Desenvolver relatórios e análises de performance de volume, destacando principais desvios, tendências e oportunidades.
• Analisar os drivers e fatores de crescimento ou queda de volume, identificando as principais mecânicas que explicam a evolução das vendas.
• Realizar análises ad hoc de performance comercial, respondendo a questões específicas do negócio e suportando a tomada de decisão das áreas comerciais.
• Identificar e comunicar riscos, oportunidades e gaps de volume, propondo análises que suportem planos de ação junto aos canais.
• Transformar dados de vendas em insights acionáveis, contribuindo para decisões relacionadas a crescimento de volume, priorização de clientes e atingimento dos objetivos comerciais.
• Garantir visibilidade recorrente da performance, conectando o realizado às premissas utilizadas no planejamento e nas projeções.

• Bacharel Completo;
• Inglês intermediário - diferencial;
• Experiência em planejamento comercial ou Sales Planning, especialmente planejamento de volume, demanda ou vendas.
• Experiência com forecast e projeção de vendas, trabalhando com diferentes horizontes de planejamento.
• Experiência em acompanhamento de performance comercial, analisando realizado versus plano, forecast e histórico.
• Experiência trabalhando diretamente com canais comerciais e/ou clientes, entendendo suas dinâmicas, metas e drivers de crescimento.
• Experiência com análises de desvios, tendências, riscos e oportunidades de vendas.
• Experiência na elaboração de relatórios e apresentações executivas para suporte à tomada de decisão.
• Conhecimento de KPIs comerciais e de volume, como crescimento, atingimento de meta, mix, produtividade, cobertura, DOH, sell-in/sell-out e acuracidade de forecast.
• Conhecimento de Power BI ou ferramentas de visualização de dados, para acompanhamento de performance e construção de dashboards.
• Experiência com modelos estatísticos de projeção contínua de volume (rolling forecast) é um diferencial.

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