SDR (Sales Development Representative)

🌱👩‍💻 Como é o dia a dia de #Cropwiser?

Nenhum dia é igual ao outro e a gente ama esse dinamismo. Aliamos um ambiente de startup com forte liberdade e autonomia + a expertise de uma empresa global de alto impacto. Por isso, se você quer protagonizar a evolução do agro, fazer parte de um time f#d@ e viver um fast-paced environment, com uma baita abertura para novas ideias, chega mais! Estávamos à sua espera!

🍃 🕵️ E o desafio de ser Sales Development Representative?

Se você é um profissional apaixonado por vendas, principalmente para o setor do agronegócio, está é a oportunidade para impulsionar sua carreira! Junte-se à nossa equipe na Syngenta Digital !

Na Syngenta Digital, estamos comprometidos em transformar a agricultura por meio de soluções inovadoras e digitais. Como profissional de Sales Development Representative você será responsável por identificar as melhores oportunidades de venda e segmentá-las considerando a maturidade para se tornarem clientes. Esse pré-vendedor é o grande articulador do processo de vendas, que filtra e qualifica os leads captados pelo Marketing e repassa para o time de vendas para a negociação.

🌿🦾 Bora traduzir em atividades?

• Identificar e qualificar leads em potencial
• Priorizar leads com base em critérios predefinidos, como tamanho da empresa, cargo do tomador de decisão e necessidades de negócio;
• Fazer o acesso ao lead de acordo com o fluxo de cadência estipulado pela área, dentro do ICP estabelecido;
• Qualificar leads de acordo com os critérios e boas práticas implementadas pela área; entender suas necessidades, desafios e orçamento, aplicando metodologias como SPIN Selling e BANT;
• Agendar reuniões com os leads qualificados para que o RTV possa fazer o desenvolvimento da negociação;
• Em casos em que o acesso ao decisor não for possível no primeiro contato, agendar apresentação para o contato intermediador, visando atingir o tomador de decisão;
• Apresentar as soluções Cropwise em reuniões online para stakeholders dos leads;
• Enviar e-mails de follow-up, manter o relacionamento com leads em potencial etc;
• Participar recorrentemente de reuniões de equipe interna para alinhamento de dúvidas ou levantamento de situações críticas que exijam rápida atuação;
• Utilizar CRM para conduzir e organizar o funil de vendas e manter os registros sempre atualizados de todas as interações com os leads e oportunidades trabalhadas;

📎📢 E o que você precisa ter pra fazer isso bem?

• Experiência prévia como Sales Development Representative ou em Inside Sales;
• Experiência com prospecção ativa e passiva via Whatsapp;
• Conhecimento de técnicas de vendas, como Spin Selling e/ou outras técnicas de vendas consultivas;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de compreender as necessidades dos leads e identificar oportunidades de vendas.
• Proatividade e iniciativa para buscar novas oportunidades de negócios.
• Organização e habilidades de gerenciamento do tempo para lidar com uma grande quantidade de leads.
• Experiência com ferramentas de CRM, de preferência o Salesforce;
• Mentalidade orientada para metas e resultados.
• Excelente comunicação verbal e algum "teste" que confirme uma boa comunicação escrita;
• Que tenha case prático de experiências anteriores, que demonstre que é uma pessoa "resolvedora" de problemas;
• Que demonstre que gosta de estudar (seja lendo livros, podcasts, conteúdo digiltal);
• Conhecimento em inbound e/ou outbound marketing;
• Habilidades de escuta ativa;
• Capacidade de analisar, investigar e argumentar;
• Ser organizado, proativo e resiliente;
• Ser aberto a dar e receber feedbacks e aplicá-los no seu dia-a-dia;
• Possuir agilidade, dinamismo, empatia e inteligência emocional;
• Paixão por vendas.
• Sede em aprender continuamente;
• Ter enfrentado desafios relacionados a gerenciamento de tempo;
• Diferencial:
• Vivência no setor agro ou na área comercial de forma remota;
• Conhecimento em empresas do modelo SaaS;
• Fluência em inglês;

🍀👀 Além do ecossistema f#d@, o que você ganha com isso?

• Muita atenção à sua saúde física e mental, com plano de saúde, odontológico, acompanhamento psicológico, nutricional e Gympass para você e seus dependentes;
• Cuidado para que você também tenha projetos incríveis fora do trabalho, apoio para questões jurídicas e financeiras (EAP), auxílio creche e licença maternidade/paternidade estendida;
• Boost no seu desenvolvimento, via plataformas para desenvolvimento pessoal e técnico;
• Benefícios de mercado, mas que a gente adora, tipo seguro de vida, vale Alimentação/Refeição e vale transporte;
• Ah, e claro, seu horário é flexível independente da modalidade de trabalho.