Senior Analyst, Field Sales

ID da Requisi\u00e7\u00e3o: 71221\n\nSobre a Whirlpool Corporation\n\nWhirlpool Corporation (NYSE: WHR) Ser a melhor empresa de eletrodom\u00e9sticos, melhorando continuamente a vida em casa. Como a \u00fanica grande fabricante de eletrodom\u00e9sticos para cozinha e lavanderia dos EUA, a empresa est\u00e1 impulsionando inova\u00e7\u00f5es significativas para atender \u00e0s crescentes necessidades dos consumidores, por meio do portf\u00f3lio de marcas ic\u00f4nicas, incluindo Whirlpool, KitchenAid, JennAir, Maytag, Amana, Brastemp, Consul e InSinkErator. Em 2024, a empresa registrou aproximadamente US$17 bilh\u00f5es em vendas anuais \u2013 quase 90% delas nas Am\u00e9ricas \u2013 44.000 colaboradores e 40 centros de pesquisa de tecnologia e manufatura. Informa\u00e7\u00f5es adicionais sobre a empresa podem ser encontradas em WhirlpoolCorp.com.\n\n## A equipe da qual voc\u00ea far\u00e1 parte\n\nA equipe de Vendas em Campo desenvolve e gerencia relacionamentos por meio de visitas telef\u00f4nicas e \u201cin loco\u201d. Negocia acordos de parceria para atingir os objetivos desejados de receita e lucratividade. Gera oportunidades de vendas conjuntas de parceiro/canal. Usa ferramentas de vendas para previs\u00f5es precisas de neg\u00f3cios atuais e futuros.\n\n## Resumo desta fun\u00e7\u00e3o\n\nO Analista S\u00eanior de Vendas na Whirlpool \u00e9 o respons\u00e1vel estrat\u00e9gico pela gest\u00e3o e desenvolvimento de uma das principais contas (Key Accounts) da companhia. Este papel combina uma forte vis\u00e3o comercial com uma alta capacidade anal\u00edtica, atuando como o elo cr\u00edtico entre o planejamento estrat\u00e9gico da Whirlpool e o crescimento sustent\u00e1vel do cliente.\n\n## Suas responsabilidades incluir\u00e3o\n\n * Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Key Account: Atender e desenvolver uma das contas de maior relev\u00e2ncia para a Whirlpool, garantindo que o plano de crescimento do cliente esteja alinhado \u00e0 estrat\u00e9gia da companhia.\n\n * An\u00e1lise de Dados e Performance: Monitorar e interpretar dashboards de indicadores cr\u00edticos, como Sell In (venda para o varejo), Sell Out (venda para o consumidor final) e P\u0026L (lucratividade da conta).\n\n * Tomada de Decis\u00e3o Baseada em Dados: Utilizar KPIs para identificar gargalos e oportunidades, transformando n\u00fameros em a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas de vendas.\n\n * Gest\u00e3o Financeira: Administrar as verbas do cliente com rigor e organiza\u00e7\u00e3o, garantindo o uso eficiente dos recursos para promo\u00e7\u00f5es e a\u00e7\u00f5es comerciais.\n\n * Interface Multidisciplinar: Atuar como ponto focal entre Vendas e as \u00e1reas de Marketing de Categoria, Opera\u00e7\u00f5es e Pricing, garantindo agilidade na execu\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias.\n\n * Lideran\u00e7a de Frentes Estrat\u00e9gicas: Agir com proatividade para estruturar novos projetos e apoiar o time na tomada de decis\u00f5es complexas que impactam o neg\u00f3cio.\n\n\n\n\n## Requisitos m\u00ednimos\n\n * Forma\u00e7\u00e3o Acad\u00eamica: Ensino Superior Completo.\n\n * Excel Avan\u00e7ado: Dom\u00ednio de ferramentas de an\u00e1lise, f\u00f3rmulas complexas e manipula\u00e7\u00e3o de dados (essencial para a gest\u00e3o de dashboards e KPIs).\n\n * Perfil Anal\u00edtico: Capacidade demonstrada de interpretar dados financeiros e de vendas para gerar insights e tomar decis\u00f5es.\n\n * Experi\u00eancia com Indicadores: Conhecimento pr\u00e1tico em m\u00e9tricas de performance de vendas, como Sell In, Sell Out e an\u00e1lise de P\u0026L.\n\n\n\n\n## Habilidades e experi\u00eancias desej\u00e1veis\n\n * Idiomas: Ingl\u00eas Intermedi\u00e1rio ou Avan\u00e7ado (importante para intera\u00e7\u00e3o com lideran\u00e7as globais ou reporte de dados).\n\n * Comunica\u00e7\u00e3o e Influ\u00eancia: Habilidade para realizar uma comunica\u00e7\u00e3o direta, clara e influente com diferentes stakeholders (pares, diretores e clientes).\n\n * Adaptabilidade: Facilidade para lidar com mudan\u00e7as constantes de cen\u00e1rio e prioridades (resili\u00eancia).\n\n * Pensamento Estrat\u00e9gico: Capacidade de enxergar al\u00e9m da opera\u00e7\u00e3o di\u00e1ria, auxiliando na estrutura\u00e7\u00e3o de frentes de longo prazo para a conta.\n\n * Conhecimento de Mercado: Experi\u00eancia pr\u00e9via no setor de Bens de Consumo ou Eletrodom\u00e9sticos ser\u00e1 considerada um diferencial relevante.\n\n * Di\u00e1logo Franco: Coragem para dar e receber feedbacks construtivos e transpar\u00eancia em situa\u00e7\u00f5es de alta press\u00e3o.\n\n\n\n\nConecte-se conosco e saiba mais sobre a Whirlpool Corporation\n\nVeja como \u00e9 trabalhar na Whirlpool visitando o site Whirlpool Careers. Informa\u00e7\u00f5es adicionais sobre a empresa podem ser encontradas no Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e YouTube.\n\nA Whirlpool Corporation est\u00e1 comprometida com oportunidades iguais de emprego e pro\u00edbe qualquer discrimina\u00e7\u00e3o com base em ra\u00e7a ou etnia, religi\u00e3o, sexo, gravidez, express\u00e3o ou identidade de g\u00eanero, orienta\u00e7\u00e3o sexual, idade, defic\u00eancia f\u00edsica ou intelectual ou qualquer outra condi\u00e7\u00e3o protegida por lei.\n