Senior Regional Sales Manager - E-commerce

Your Tasks

Liderar o desenvolvimento comercial estratégico da Amazon na Beiersdorf, com responsabilidade pelo crescimento sustentável, relacionamento executivo, planejamento de curto, médio e longo prazo, negociações comerciais, gestão do P&L e integração das equipes multifuncionais locais e globais.

• Liderar o relacionamento comercial estratégico entre Beiersdorf e Amazon.


• Construir e executar planos de crescimento de curto, médio e longo prazo para o cliente.


• Desenvolver e negociar Joint Business Plans (JBP).


• Gerenciar o P&L da conta e garantir crescimento rentável.


• Liderar negociações comerciais de preço, investimento promocional e trade terms.


• Monitorar sell in, sell out, market share, margem, estoque e performance digital.


• Identificar oportunidades de expansão de portfólio e desenvolvimento de categorias.


• Trabalhar com equipes internas para assegurar excelência na execução do plano comercial.


• Liderar discussões executivas com stakeholders do cliente.

Your Profile

• Formação superior completa.


• Experiência sólida em Vendas em E-commerce, dentro do setor de FMCG.


• Será considerado um diferencial ter tido vivência no ecossistema Amazon e na gestão de grandes contas estratégicas.


• Experiência em negociações de alto impacto e gestão de investimentos comerciais.


• Forte capacidade analítica e financeira, com conhecimento avançado de gestão de P&L.


• Capacidade de construir planos estratégicos e mobilizar equipes multifuncionais.


• Domínio de Excel e PowerPoint.


• Inglês avançado ou fluente mandatório.