Senior Sales Development Representative (Outbound)

Descrição do Papel

Buscamos uma pessoa para a posição de BDR Outbound Sênior para atuar na prospecção ativa de contas estratégicas, com foco em empresas a partir de 50 pessoas colaboradoras, incluindo grandes organizações. Essa posição é 100% outbound e exige alto nível de autonomia, pensamento estratégico e excelência em execução.

Esta é uma posição com modelo de trabalho híbrido, devendo comparecer presencialmente ao escritório da Blip (BH ou SP) duas vezes ao mês. 

Responsabilidades

• 
  

  Planejar e executar estratégias de prospecção outbound para contas estratégicas, desde a definição da abordagem até a geração de reuniões qualificadas.

  
  


• 
  

  Construir listas de empresas-alvo considerando a realidade de mercado, o posicionamento da empresa e critérios estratégicos de priorização.

  
  


• 
  

  Atuar com múltiplos canais de prospecção, incluindo e-mail, LinkedIn e WhatsApp.

  
  


• 
  

  Personalizar abordagens com base no contexto de negócio, maturidade digital e desafios de quem prospecta.

  
  


• 
  

  Trabalhar de forma integrada com times de marketing, vendas e áreas técnicas, contribuindo com insumos de mercado e aprendizados da prospecção.

  
  


• 
  

  Registrar e acompanhar atividades, cadências e resultados no CRM (HubSpot).

  
  


• 
  

  Analisar resultados, ajustar estratégias e contribuir ativamente para a evolução contínua do modelo outbound.

  
  

Requisitos e Qualificações

• 
  

  Experiência sólida em BDR outbound, com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas.

  
  


• 
  

  Vivência na construção de estratégias outbound do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem.

  
  


• 
  

  Senioridade em execução, com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência.

  
  


• 
  

  Experiência prática com HubSpot.

  
  


• 
  

  Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção.

  
  


• 
  

  Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica.

  
  


• 
  

  Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos.

  
  

Diferenciais

• 
  

  Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação.

  
  


• 
  

  Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos.

  
  


• 
  

  Vivência próxima com times de produto ou tecnologia.

  
  

Indicadores de sucesso (primeiros 6 meses)

• 
  

  Geração consistente de reuniões qualificadas com contas estratégicas.

  
  


• 
  

  Construção de pipeline relevante e aderente ao ICP.

  
  


• 
  

  Abertura e desenvolvimento de contas estratégicas com potencial de longo prazo.

  
  

Informações adicionais