Senior Sales Executive

A Maxxi é uma consultoria de tecnologia que trabalha com os clientes para resolver seus problemas de dados e de negócios, otimizando operações e atuando fortemente por seu sucesso. Criativos e criadores, buscamos sempre a excelência pela inovação! 

Requisitos:

• Formação em Marketing, Tecnologia ou Administração.
• Experiência em empresas e consultorias de TI, transformação digital, agilidade, data & analytics e IA.
• Experiência em relacionamento B2B com clientes estratégicos e C-Level.
• Amplo relacionamento e carteira de clientes própria com foco em empresas de serviços financeiros, bancos, meios de pagamento, seguros, farma, consumer products e agronegócio.
• Ter sólida experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia e consultoria de negócios para clientes de grande porte.
• Conhecimento e experiência em técnicas e frameworks de vendas como Spin Selling e GPCT.
• Experiência com desenho de estratégia para carteira (Account Planning).

Diferencial:

• Inglês avançado/fluente.

O Executivo de Contas desempenhará um papel fundamental na estratégia comercial, sendo responsável por:

• Desenvolver o relacionamento na carteira de clientes.
• Participar com dinamismo em todos os aspectos do desenvolvimento de negócios, assumindo a liderança enquanto ganha exposição aos ecossistemas de soluções da Maxxi.
• Fazer a gestão de contas estratégicas com foco na prospecção de novos clientes target.
• Planejamento de contas estratégicas junto ao inside-sales e mapeamento de clientes prospectos.
• Relacionamento com clientes estratégicos visando alavancar crosselling e upsselling.
• Prospecção de novas oportunidades de negócios em clientes novos com as verticais de negócios da Maxxi.
• Condução de “bigdeals” junto a clientes target com potencial de faturamento acima de 10 milhões/ano.
• Desenhar e propor planos de ação para atingimento de metas.
• Definição de estratégias para cada conta target e criação de "account planning" de contas.
• Liderança e condução de negociações complexas e de alto impacto.