Squad Lead Growth Partner Enterprise

Sobre o Time: 

Você fará parte do time de Growth Marketing da Blip, uma estrutura recentemente redesenhada no modelo de squads cross-funcionais focadas em outcomes (resultados de negócio). Nossa missão é orquestrar canais e estratégias para impulsionar a geração de demanda e a expansão de receita de forma científica, integrada e inovadora.

Dentro de Growth, você liderará a squad Enterprise, a esteira estratégica responsável por gerar pipeline e expandir receita nas contas mais estratégicas que sustentam a curva de crescimento da companhia. Você trabalhará em uma matriz altamente integrada com os times de Vendas, Produto e os chapters especialistas, que atuam como seus parceiros na execução.

Missão da Posição

Como Growth Partner Enterprise, sua missão não é a gestão funcional de pessoas, mas sim a orquestração estratégica de ponta a ponta e a garantia do atingimento das metas de pipeline influenciado e gerado em contas Enterprise. Você será o "dono do número" e a principal ponte de conexão executiva entre o Marketing e a diretoria de Client Facing.

Seu desafio será traduzir estratégias complexas de marketing em métricas de negócios palpáveis, garantindo que a squad atue com foco no cliente e liderando a modernização da esteira Enterprise por meio da implementação prática de agentes e ferramentas de Inteligência Artificial nos próximos 12 meses.

O que esperamos de você:

• Sólida experiência em Growth Marketing, Geração de Demanda ou ABM focado no segmento B2B Enterprise (tech ou SaaS).


• Track record comprovado no desenho e execução de estratégias de ABM, com domínio técnico de frameworks de cobertura, intent data, mapeamento de buying committees e plays por estágio de funil.


• Fluência absoluta no vocabulário de vendas e receita, com habilidade de se posicionar como par estratégico junto a diretores e lideranças comerciais.


• Forte mentalidade analítica e orientada a dados, sendo capaz de ler e construir dashboards, diagnosticar gaps e propor planos baseados em métricas de funil e ROI.


• Habilidade de liderança indireta e por influência, demonstrando capacidade de coordenar múltiplos chapters em torno de um objetivo comum sem autoridade hierárquica direta.


• Excelente comunicação didática e postura executiva, traduzindo dados e dinâmicas operacionais complexas em apresentações de alto nível para fóruns executivos e C-level.


• Foco em estratégia antes da execução: capacidade de desafiar o "porquê" das ações de marketing propostas, validando o direcionamento comercial antes de direcionar o "como".


• Resiliência e alta flexibilidade para lidar com mudanças constantes de escopo, reposicionamentos de mercado e priorização dinâmica.


• Forte senso de ownership para assumir e defender metas primárias de pipeline de forma transparente e ética.

Diferenciais

• Experiência prévia atuando diretamente em times de Vendas.


• Conhecimento prático ou visão crítica apurada sobre a aplicação de IA Generativa e agentes inteligentes no contexto de marketing (automações em ABM, enriquecimento de leads, scoring ou relatórios automáticos).


• Experiência em empresas de tecnologia de grande porte ou consultorias globais que operem em modelos de matriz complexa.

Informações adicionais