Sr. Key Account Manager (KAM) Distribuidores / Rio de Janeiro - RJ

Título da Posição: Senior Key Account Manager (KAM) – Distribuidores

Localização: Rio de Janeiro - RJ

Opella é o mais puro e terceiro maior player global no mercado de medicamentos isentos de prescrição médica (OTCs), vitaminas, minerais e suplementos (VMS). Temos uma crença inabalável no poder do autocuidado e no papel que ele pode desempenhar na criação de uma sociedade e de um planeta mais saudáveis. É por isso que queremos tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser, sendo sempre embasado pela ciência e centrado nas pessoas em nossa essência. Por meio do nosso portfólio único e equilibrado de mais de 100 marcas mais amadas, incluindo 15 marcas com alto potencial de crescimento global e local, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor, Dulcolax entre outras cumprimos a nossa missão: ajudar mais de meio bilhão de consumidores em todo o mundo a ter a saúde em suas mãos. Esta missão é concretizada por uma equipe de 11.000 pessoas[MP1] , 13 unidades fabris de primeira linha e 4 centros especializados de desenvolvimento científico e de inovação. Temos orgulho de ser uma empresa com certificação B Corp em vários mercados, como o Brasil. Saiba mais sobre nossa missão de levar Saúde. Em suas mãos.

Disponível em www.Opella.com

Sobre a vaga:

Atuar como responsável estratégico pela gestão de contas-chave (distribuidores farmacêuticos no RJ, MG e Sul), impulsionando crescimento sustentável de receita, rentabilidade e participação de mercado, com forte foco em execução, sell-out, giro de portfólio e construção de parcerias de longo prazo, alinhadas à evolução do modelo farmacêutico para uma lógica de consumo. 

Principais Responsabilidades:

• Gestão Estratégica de Contas (Key Accounts):

- Gerir os principais distribuidores farmacêuticos sob sua responsabilidade, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e previsibilidade.

- Desenvolver e executar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento conjunto, execução e governança.

- Mapear e gerenciar múltiplos stakeholders dentro da conta (compras, comercial, logística, planejamento e diretoria).

• Crescimento Comercial & Rentabilidade:

- Conduzir negociações comerciais complexas, equilibrando volume, margem e mix de portfólio.

- Expandir share of wallet, priorizando categorias e SKUs estratégicos.

• Foco em Sell-out e Execução:

- Trabalhar de forma integrada com Trade Marketing e áreas internas para garantir execução nos Pontos de Venda (farmácias, regionais, redes).

- Analisar indicadores de sell-out, giro e cobertura como base para tomada de decisão.

• Planejamento, Forecast e Governança:

- Construir previsões de demanda acuradas (forecast), reduzindo picos artificiais e rupturas.

- Conduzir reuniões de acompanhamento (MBR, MCR), revisando KPIs, planos de ação e resultados.

- Antecipar riscos e oportunidades, ajustando estratégias conforme o cenário VUCA.

• Protagonismo:

- Atuar como elo entre cliente e áreas internas (Supply, Marketing, Trade, Pricing, Finance).

- Liderar a execução dos planos acordados, garantindo alinhamento interno e cumprimento de prazos.

Sobre você:

Procuramos um Key Account Manager com perfil estratégico, analítico e orientado a execução, capaz de liderar contas complexas no mercado farmacêutico, com mentalidade de consumo, forte habilidade de negociação e capacidade de construir parcerias de longo prazo com distribuidores.

• Educação: Graduação completa (Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas).Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Estratégia (diferencial).
• Idiomas: Inglês Avançado (diferencial).

Por que nós?

Na Opella, você terá o prazer de realizar um trabalho instigante e com propósito, com o suporte e autonomia necessários para desenvolver marcas de consumo com paixão e criatividade. Esta é a sua chance de desenvolver novas habilidades e fazer parte de uma cultura ousada, colaborativa e inclusiva, onde as pessoas podem prosperar e dar o melhor de si todos os dias. Nós nos dedicamos a tornar o autocuidado tão simples quanto deveria ser e isso começa com nossa cultura que está ancorada  em 4 pilares:

Todos juntos: Mantemos a honestidade e nos apoiamos mutuamente.

Corajosos: Rompemos limites e assumimos riscos conscientes com criatividade

Obcecados por resultados: Somos pessoalmente responsáveis, gerando impacto sustentável e resultados com integridade.

Radicalmente simples: Nós nos esforçamos para tornar as coisas simples para nós e simples para os consumidores, como deve ser.

A Opella tem marcas consagradas e amada por milhares de brasileiros, como Dorflex, Novalgina, Allegra, Enterogermina, Targifor, Dulcolax, Oscal, Anador, Colírio Moura e Bisolvon. 

Junte-se a nós em nossa missão. Saúde. Em suas mãos.

www.opella.com/en/careers

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