Supervisor de Vendas Pleno

ID da Requisi\u00e7\u00e3o: 71141\n\nSobre a Whirlpool Corporation\n\nWhirlpool Corporation (NYSE: WHR) Ser a melhor empresa de eletrodom\u00e9sticos, melhorando continuamente a vida em casa. Como a \u00fanica grande fabricante de eletrodom\u00e9sticos para cozinha e lavanderia dos EUA, a empresa est\u00e1 impulsionando inova\u00e7\u00f5es significativas para atender \u00e0s crescentes necessidades dos consumidores, por meio do portf\u00f3lio de marcas ic\u00f4nicas, incluindo Whirlpool, KitchenAid, JennAir, Maytag, Amana, Brastemp, Consul e InSinkErator. Em 2024, a empresa registrou aproximadamente US$17 bilh\u00f5es em vendas anuais \u2013 quase 90% delas nas Am\u00e9ricas \u2013 44.000 colaboradores e 40 centros de pesquisa de tecnologia e manufatura. Informa\u00e7\u00f5es adicionais sobre a empresa podem ser encontradas em WhirlpoolCorp.com.\n\n## A equipe da qual voc\u00ea far\u00e1 parte\n\nA equipe de Vendas \u00e9 o time que desenvolve e gerencia relacionamentos com nossos clientes. Negocia acordos de parceria para atingir os objetivos desejados de receita e lucratividade. Gera oportunidades de vendas conjuntas de parceiro/canal. Usa ferramentas de vendas para previs\u00f5es precisas de neg\u00f3cios atuais e futuros. \n\n## Resumo desta fun\u00e7\u00e3o\n\nA vaga de supervisor de vendas \u00e9 respons\u00e1vel por desenvolver e gerenciar relacionamentos com nossos clientes. Negociar acordos de parceria para atingir os objetivos desejados de receita e lucratividade. Gerar oportunidades de vendas conjuntas de parceiro/canal. Usar ferramentas de vendas para previs\u00f5es precisas de neg\u00f3cios atuais e futuros.\n\n## Suas responsabilidades incluir\u00e3o\n\n1\\. Gest\u00e3o do cliente: \nRentabilidade e Vendas: acompanhar e negociar planos de clientes de uma carteira fixa e estruturar negocia\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas de sell-in. \nGest\u00e3o Financeira: controlar verbas, pagamentos e margem de lucro, garantindo a receita e a sa\u00fade financeira da carteira. \nSell-Out: analisar e atuar sobre indicadores como DOH (Days On Hand), precifica\u00e7\u00e3o, competitividade. Acompanhar campanhas promocionais, ativa\u00e7\u00f5es de sell-out e a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas de vendas.\n\n \n2\\. Gest\u00e3o da Carteira:\n\n \nProcessos de Vendas: assegurar a entrada de pedidos, acompanhar a log\u00edstica e garantir a acur\u00e1cia e o mix de produtos da carteira. \nDesenvolvimento de Neg\u00f3cios: identificar e introduzir novos produtos na carteira, novas categorias, expans\u00e3o do mix. \nGest\u00e3o Financeira do Cliente: acompanhar e gerenciar o cr\u00e9dito dos clientes\n\n \n3\\. Gest\u00e3o da Rotina: \nRelacionamento: realizar visitas de campo e visitas peri\u00f3dicas aos clientes, apresentando e cadastrando o portf\u00f3lio de produtos. \nComunica\u00e7\u00e3o e Planejamento: elaborar e apresentar relat\u00f3rios de visita, criar e apresentar acompanhamentos com as revendas. \nColaborar com as \u00e1reas de marketing e trade para oferecer uma experi\u00eancia fluida e eficaz ao cliente;\n\n## Requisitos m\u00ednimos\n\n * Ensino superior completo em Administra\u00e7\u00e3o, Marketing, Gest\u00e3o Comercial ou \u00e1reas afins;\n * Experi\u00eancia com vendas internas (SDR, Inside Sales, Analista Comercial ou similar);\n * Habilidade para atuar com grandes volumes de contatos e m\u00faltiplas frentes simult\u00e2neas;\n * Foco em Resultados: Orienta\u00e7\u00e3o clara para o cumprimento de metas e KPIs.\n * Habilidade para trabalhar com indicadores complexos e propor a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas.\n * Boa comunica\u00e7\u00e3o, perfil consultivo, organiza\u00e7\u00e3o e foco em metas.\n * Excel intermedi\u00e1rio (capacidade anal\u00edtica)\n\n\n\n## Habilidades e experi\u00eancias desej\u00e1veis\n\n * Viv\u00eancia com gest\u00e3o de carteira fixa de clientes B2B;\n * Experi\u00eancia no setor de bens de consumo ou eletrodom\u00e9sticos (varejo, distribuidor ou canal indireto);\n * Ingl\u00eas b\u00e1sico/intermedi\u00e1rio ser\u00e1 considerado um diferencial.\n\n\n\n## O que oferecemos\n\n * _\"No dresscode\".\n * _Gympass;\n * _Vale-Transporte, Fretados ou Estacionamento na empresa;\n * _Vale Alimenta\u00e7\u00e3o;\n * _Refei\u00e7\u00e3o no local;\n * _Benef\u00edcios como empr\u00e9stimo consignado ou social, plano de sa\u00fade, odontol\u00f3gico, seguro de vida e previd\u00eancia privada compat\u00edveis com o mercado;\n * _Programa de Apoio ao Empregado, contando com atendimento 24hrs com profissionais jur\u00eddicos, sociais, financeiros, assistentes sociais e Psic\u00f3logos;\n * _Aux\u00edlio Creche ou Ber\u00e7\u00e1rio na empresa;\n * _Servi\u00e7os dispon\u00edveis na unidade: sal\u00e3o de beleza e est\u00e9tica, ag\u00eancia banc\u00e1ria interna, lavanderia, lanchonete, restaurante e sala de lacta\u00e7\u00e3o;\n * _Duas semanas de trabalho remoto em qualquer lugar;\n * _Ap\u00f3s 5 anos de empresa, colaboradores eleg\u00edveis podem tirar quatro semanas de licen\u00e7a remunerada\n\n\n\nConecte-se conosco e saiba mais sobre a Whirlpool Corporation\n\nVeja como \u00e9 trabalhar na Whirlpool visitando o site Whirlpool Careers. Informa\u00e7\u00f5es adicionais sobre a empresa podem ser encontradas no Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e YouTube.\n\nA Whirlpool Corporation est\u00e1 comprometida com oportunidades iguais de emprego e pro\u00edbe qualquer discrimina\u00e7\u00e3o com base em ra\u00e7a ou etnia, religi\u00e3o, sexo, gravidez, express\u00e3o ou identidade de g\u00eanero, orienta\u00e7\u00e3o sexual, idade, defic\u00eancia f\u00edsica ou intelectual ou qualquer outra condi\u00e7\u00e3o protegida por lei.\n