Supervisor(a) de Geração de Demanda

Gestão de Equipe e Operações

• Supervisionar e desenvolver o time de pré-vendas (SDRs/Marketing Digital e Finders), com foco em performance e eficiência.
  


• Garantir o cumprimento de qualificação e passagem de leads.
  


• Monitorar e aprimorar playbooks de abordagem, qualificação e roteiros comerciais.
  

Estratégia Comercial

• Identificar tendências de mercado, segmentação de ICP (Perfil Ideal de Cliente) e oportunidades de melhoria nos processos de prospecção.
  


• Trabalhar em conjunto com Branding, Produto e Vendas para otimizar o funil.
  


• Analisar dados de conversão e gerar insights estratégicos para direcionamento da abordagem comercial.
  

Indicadores e Desempenho

• Definir e acompanhar KPIs da área de pré-vendas (ex: leads trabalhados, SQLs gerados, taxa de conversão, CAC por canal, tempo de resposta).
  


• Implementar rotinas de análise de desempenho e gestão individual.
  

Alinhamento com outras áreas

• Ser ponte entre pré-vendas e vendas para garantir sinergia nas campanhas e metas.
  


• Acompanhar evolução dos leads ao longo do pipeline e contribuir com feedback estruturado para ajustes em campanhas e ações.
  

Qualidade e Eficiência

• Garantir que os leads repassados ao time de vendas estejam qualificados e com informações completas.
  

Requisitos

• 
  
  
  
  
  
  
  
  
  Ensino Superior em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
  
  


• Experiência prévia em marketing (aquisição/digital), pré-vendas, SDR, BDR ou áreas correlatas.
  


• Vivência com processos de qualificação de leads.
  


• Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.
  


• Capacidade analítica para definir métricas, acompanhar KPIs e otimizar processos.
  

Diferenciais:

• Experiência com metodologias de outbound e inbound.
  


• Experiência com vendas B2B, especialmente SaaS ou tecnologia.
  


• Experiência com vendas consultivas.
  


• Experiência com gestão de pessoas.
  

Atuação:

• Presencial em Ribeirão Preto, SP.
  

Benefícios

• Vale-refeição/alimentação: R$ 550,00;
  


• Convênio médico Bradesco Saúde;
  


• Assistência odontológica: Bradesco ou Uniodonto;
  


• Café da manhã e café da tarde todos os dias no escritório da CCM;
  


• Estacionamento 100% custeado (se utilizar);
  


• Reembolso de até R$ 150,00 para curso de inglês;
  


• Auxílio mobilidade: R$ 150,00 para CCMers que comparecerem ao escritório no mínimo 14 dias no mês;
  


• Vale-transporte (conforme CLT);
  


• PLR (Participação nos Lucros e Resultados);
  


• Licença maternidade: 120 dias, podendo ser estendida para 150 dias;
  


• Licença paternidade estendida: 20 dias;
  


• Day off no aniversário;
  


• Wellhub (Gympass) – extensivo aos dependentes;
  


• Quick massage;
  


• Espaço de descanso;
  


• R$ 2.000,00 por ano para capacitação profissional;
  


• Auxílio para retirar passaporte;
  


• Plano de carreira bem estruturado.