Supervisor(a) de Vendas Externas

Missão do Cargo

Supervisionar e desenvolver a equipe de vendas externas, garantindo execução das estratégias comerciais, acompanhamento dos resultados, crescimento das vendas e fortalecimento do relacionamento com clientes e mercado.

Principais Responsabilidades

• Supervisionar diretamente as atividades da equipe de vendas externas

• Acompanhar desempenho individual e coletivo dos vendedores

• Orientar equipe quanto às estratégias, metas e procedimentos comerciais

• Promover desenvolvimento técnico e comportamental dos colaboradores

• Apoiar integração e treinamento de novos profissionais da área

• Monitorar indicadores relacionados ao desempenho comercial da equipe

• Acompanhar cumprimento das metas estabelecidas

• Desenvolver planos de ação para melhoria dos resultados

• Identificar oportunidades de crescimento da carteira e mercado

• Apoiar implementação das estratégias definidas pela liderança comercial

• Desenvolver ações voltadas ao aumento da produtividade e vendas

• Contribuir para expansão comercial e fortalecimento do posicionamento da empresa

• Apoiar campanhas promocionais e ações comerciais no campo

• Acompanhar negociações estratégicas quando necessário

• Apoiar manutenção e desenvolvimento de clientes relevantes

• Contribuir para fortalecimento do relacionamento comercial da empresa

• Garantir alinhamento entre equipe comercial, logística, faturamento e demais áreas envolvidas na operação

• Apoiar resolução de problemas relacionados às vendas externas

• Garantir cumprimento dos processos internos e políticas comerciais

• Trabalhar alinhado ao Comercial Interno, Crédito, Cobrança, Analista de Preço, Marketing e Controladorias

• Apoiar execução das estratégias corporativas relacionadas às vendas

Conhecimentos Técnicos

• Gestão comercial
• Técnicas de vendas e negociação
• Liderança de equipes
• Indicadores comerciais
• Sistemas ERP / CRM
• Pacote Office / Excel

Competências Comportamentais

• Liderança (essencial)
• Comunicação clara
• Capacidade de influência
• Organização
• Inteligência emocional
• Proatividade
• Orientação para resultados
• Resolução de problemas
• Visão estratégica