Vendedor(a) Técnico(a) - Rio de Janeiro & São Paulo (Smart Field)- GI | ITBA

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Este(a) vendedor(a) será responsável por contas diretas e também pelo suporte à distribuidores e representantes comerciais no Estados de RJ e SP, reportando-se ao Gerente de Vendas GI (Indústria Geral).

A missão deste(a) profissional consistirá em atuar junto aos principais clientes do segmento de Smart Field, mais focado nos subsegmentos de Energia (Óleo & Gas) e Fabricação de metal (Mineração, Fundição, Siderúrgico) via canais de distribuição e/ou vendas diretas e desenvolver demais clientes sob sua responsabilidade dos outros segmentos da linha de negócios General Industry na sua região.

Principais responsabilidades:

• Vendas de ferramentas industriais de alto torque (pneumáticas, eletrônicas, hidráulicas e tensionadores), soluções customizadas e softwares a estes segmentos de mercado;


• Desenvolver ações de vendas em sua carteira de clientes, de forma a garantir a Atlas Copco como provedor de soluções e, consequentemente, crescer nossa participação de mercado;


• Desenvolver novos clientes e intensificar ações de vendas, via distribuição e/ou canal direto;


• Elaborar bom planejamento de visitas e cobertura aos clientes. Realizar visitas para levantamento de oportunidades, melhoria do relacionamento com foco no fechamento de negócios e alcance das metas;


• Gerenciar todo o processo de venda junto ao cliente final, utilizando o distribuidor para acesso nas diversas áreas até o fechamento do pedido;


• Manter-se atualizado com o cenário mercadológico, quanto às novas tendências e movimento dos concorrentes;


• Executar as atividades e estratégias alinhadas com o plano do segmento e de distribuição, bem como, interagir com outros países para replicar boas práticas;


• Executar demonstrações técnicas e elaborar propostas de maneira autônoma, demonstrando os benefícios da solução e apresentando todas as condições comerciais ao cliente;


• Manter e usar os sistemas de CRM (Salesforce) como ferramenta de gerenciamento dos seus processos de vendas e demais recursos disponíveis na ferramenta;


• Seguir a política de distribuição, baseada nas diretrizes do Grupo Atlas Copco e no Business Code of Practice;


• Manter alto nível de conhecimentos de nossos produtos, do mercado onde atua e de seus concorrentes;


• Acompanhar indicadores de desempenho (KPI's) dos distribuidores e atuar para sua melhoria contínua;


• Garantir que o cliente tenha um NPS acima da média, mantendo excelência em atendimento e suporte.


• Gerenciar de forma eficiente todos os departamentos da Atlas Copco necessários ao bom andamento das atividades de vendas, incluindo os departamentos de marketing, serviços, centro de aplicações, vendas internas, etc.;


• Participar de um time inovador, comprometido e orientado a resultados.

Requisitos e Experiências:

• Desejável experiência em vendas de ferramentas e/ou insumos no segmento industrial;


• Desejável experiência de vendas através de canal de distribuição, com desenvolvimento dos negócios no cliente final;


• Formação superior completa: Engenharia ou cursos correlatos;


• Desejável Inglês Avançado.

Informações adicionais:

• Região de atuação: Estados RJ e SP.


• Necessário ter disponibilidade para viagens.


•  O(a) candidato(a) deve residir preferencialmente no Estado do RJ

Gestor Contratante: Tiago Pultrini

Local: São Paulo

Prazo de Aplicação: 20/07/2026

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