Vice-président·e, Ventes

Incendo, filiale de Groupe TVA, est une entreprise canadienne spécialisée dans le développement, la production et la distribution internationale de contenus captivants destinés à des publics partout dans le monde. Notre équipe agile, créative et expérimentée possède un portefeuille exceptionnel de projets de développement et de production couvrant plusieurs genres, une vaste bibliothèque de programmation multiplateforme, des partenariats stratégiques en expansion, ainsi qu’un pipeline unique de formats.

• Définir et déployer la stratégie de vente internationale pour le groupe corporatif de Québecor, incluant les catalogues d’Incendo Media, Québecor Films, TVA Distribution, TVA Productions, Groupe TVA, et ce, sur l’ensemble des marchés en Amérique, en Europe et en Asie ;
• Analyser les tendances mondiales et identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de commercialisation et de partenariats stratégiques ;
• Développer et mettre en œuvre des plans de croissance par territoires, diffuseurs, segments, contenus et canaux, afin d’accroître la portée et la performance des catalogues ;
• Solliciter des pré-achats visant la diffusion des nouvelles productions et en assurer le suivi ;
• Définir et suivre les prévisions de ventes ainsi que les objectifs trimestriels et annuels et mettre en place des actions correctives pour garantir leur atteinte ;
• Optimiser la rentabilité des ventes (stratégie de prix, marge, ventes groupées, subventions, programmes incitatifs, etc.) ;
• Assurer une gestion efficace des propositions commerciales et des besoins des partenaires externes ;
• Diriger et soutenir les négociations et la conclusion des licences de diffusion ;
• Renforcer les relations avec les partenaires  existants et les partenariats clés ;
• Représenter l’entreprise lors de salons internationaux, marchés, conférences et événements d’envergure ;
• Identifier de nouveaux marchés à fort potentiel et assurer un suivi structuré des prospects et opportunités ;
• Effectuer une vigie des tendances du marché et des besoins des diffuseurs internationaux;
• Identifier des contenus à haut potentiel de droit de distribution pour le marché canadien et international ;
• Lancer et mettre à jour les outils de marketing directs des contenus du catalogue ;
• Encadrer et mobiliser les équipes de ventes, leur fournir un accompagnement stratégique et suggérer des améliorations continues.
• Collaborer avec les équipes de marketing, juridique, finance et production pour assurer l'alignement stratégique ;
• Préparer des rapports réguliers pour la direction sur les activités de ventes, les prévisions et les résultats.

• 10 ans et plus d’expérience en commercialisation, sollicitation et ventes, dont au moins 5 ans dans un rôle de direction régionale ou internationale ;
• Expérience dans un environnement en forte croissance ou en transformation ;
• Connaissance fine des marchés, particulièrement nord-américains et latino-américains ;
• Historique démontré de dépassement des cibles de revenus ;
• Excellentes habiletés en négociation et gestion des contrats ;
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et multi-niveaux ;
• Vision stratégique et capacité à mobiliser des équipes ;
• Maîtrise de l’anglais (parlé et écrit) niveau avancé.  La personne qui occupera le poste aura à communiquer avec nos partenaires externes anglophones à l'extérieur du Québec de manière régulière ;
• Maîtrise de l’espagnol ou du portugais (atout important selon les marchés).

• Profite d’assurances collectives selon tes besoins et d’un régime de retraite collectif (selon le poste) ; 
• Bénéficie de rabais sur les services Vidéotron ainsi qu’auprès de nos partenaires ;
• Tire profit de l’horaire condensé et répartis tes heures sur 4.5 jours en période estivale (selon les besoins opérationnels) ;
• Ressource-toi en faisant l’achat d’un maximum de 2 semaines de vacances supplémentaires ;
• Favorise ta santé grâce au programme mieux-être qui valorise la santé physique, psychologique, financière et sociale ;
• Adopte de saines habitudes de vie en profitant d’un accès gratuit à la salle d’entraînement lors de tes visites au bureau ;
• Bénéficie en tout temps du programme d’aide aux employé·es pour toi et ta famille, incluant la télémédecine ;
• Participe à des projets qui ont de l’impact et relève des défis qui te permettront de te dépasser ;
• Développe ton plein potentiel et imagine tout ce que tu peux devenir au sein de la famille Québecor par le biais de nos diverses opportunités de carrière ;
• Saisis l’occasion de collaborer au succès d’une entreprise qui partage tes valeurs en soutenant entre autres près de 400 organismes ! 

Consulte notre rapport d'activité pour avoir un aperçu des projets auxquels tu pourrais contribuer !

Nous valorisons ton unicité !

Nous nous engageons à créer et à maintenir un milieu de travail accessible, équitable et inclusif afin de représenter la diversité au sein de la collectivité dans laquelle l’entreprise évolue. Nous nous assurons d’offrir un environnement de travail où chaque personne est valorisée et respectée pour ce qu’elle est lui permettant ainsi d’atteindre son plein potentiel. Nous avons hâte de découvrir toutes les facettes qui font de toi une personne unique !

Nous avons à cœur d’offrir des mesures d’accessibilité aux personnes qui en feront la demande. Si tu as besoin d’accommodements à n’importe quelle étape du processus, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous.