Account Executive

À propos de Marea 

Marea est une plateforme d’intelligence artificielle dédiée au secteur dentaire, conçue pour aider les cliniques à capter davantage de revenus, réduire leur charge opérationnelle et moderniser leurs communications avec les patients. Grâce à des produits comme une réceptionniste IA et une solution de transcription clinique automatisée, profondément intégrées aux principaux logiciels de gestion dentaire, Marea transforme la manière dont les cliniques opèrent au quotidien. 

Marea fait partie de Fluent Software Group (un groupe de Valsoft Corporation), un acteur mondial reconnu pour l’acquisition et l’exploitation d’entreprises de logiciels spécialisés. Nous évoluons dans des marchés de niche où l’expertise crée un avantage concurrentiel durable et un impact réel. 

L’opportunité : Chargé(e) de comptes 

Nous recherchons un(e) Account Executive orienté(e) performance et résultats pour piloter la croissance de Marea sur le marché américain. Ce rôle combine génération de pipeline et exécution complète du cycle de vente — avec une forte responsabilité sur la conversion et la clôture des opportunités. 

C’est une opportunité idéale pour un(e) vendeur(se) ambitieux(se) qui veut aller au-delà du rôle traditionnel de SDR, s’approprier ses deals de bout en bout et évoluer rapidement dans un environnement SaaS en forte croissance. 

Lieu : Saint-Laurent, QC (Hybride) 

La fourchette salariale pour ce poste est de 60 000 $ – 90 000 $ CAD par année, avec une composante variable. La rémunération finale sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et du lieu de travail. 

Ce que vous aurez à charge 

Développement commercial & génération de pipeline 

• Identifier, cibler et engager des cliniques dentaires, groupes multi-sites et DSOs sur le marché américain. 

• Déployer des stratégies de prospection outbound à fort volume (téléphone, email, LinkedIn, etc.). 

• Construire et maintenir un pipeline solide d’opportunités qualifiées. 

Cycle de vente complet & closing 

• Conduire des appels de découverte pour comprendre les enjeux opérationnels des clients. 

• Présenter des démonstrations produit et articuler une proposition de valeur claire axée ROI. 

• Gérer les objections, naviguer entre les parties prenantes et conclure les ventes. 

Développement de territoire & impact business 

• Développer une expertise sur votre territoire et votre marché cible. 

• Créer des relations stratégiques dans l’écosystème dentaire (partenaires, consultants, références). 

• Identifier des opportunités d’expansion et contribuer directement à la croissance des revenus. 

Qui vous êtes 

• 3 à 5+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement avec exposition au cycle complet. 

• À l’aise avec la prospection outbound et la gestion simultanée de plusieurs opportunités. 

• Excellent(e) communicateur(trice) avec une approche de vente consultative. 

• Autonome, orienté(e) résultats et motivé(e) par l’atteinte d’objectifs ambitieux. 

• Organisé(e) et rigoureux(se) dans la gestion de pipeline et des outils CRM. 

Atouts 

• Expérience en vente SaaS ou logiciels de workflow. 

• Connaissance du secteur dentaire ou des PME en santé. 

• Familiarité avec les CRM et outils d’engagement commercial. 

Pourquoi Marea? 

• Impact direct : vous possédez vos deals et contribuez directement à la croissance de l’entreprise. 

• Accélération de carrière : opportunité claire d’évolution vers des rôles de vente senior. 

• Environnement dynamique : équipe en forte croissance, culture entrepreneuriale et rapide exécution. 

Rejoignez-nous 

Rejoignez Marea pour construire, développer et conclure des opportunités dans un environnement où votre impact sera visible dès le premier jour. 

Nous utilisons des outils alimentés par l’IA (incluant la transcription et la prise de notes automatisée) dans le cadre de notre processus d’entrevue afin d’assurer une expérience candidate cohérente et rigoureuse. 

Groupe Fluent s’engage à bâtir des équipes diversifiées, équitables et inclusives. Nous accueillons les candidat·e·s de tous horizons, identités et expériences, et toutes les candidatures qualifiées seront considérées sans égard à la race, au genre, à l’âge, au handicap, à la religion, à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée. 

— English version below — 

About Marea 

Marea is an AI-powered platform purpose-built for the dental industry, helping practices capture more revenue, reduce operational workload, and modernize patient communication. With products like an AI receptionist and clinical transcription, deeply integrated with leading dental PMS systems, Marea is redefining how dental practices operate. 

Marea is part of Fluent Software Group (a Valsoft Corporation operating group), a global acquirer and operator of vertical market software businesses. We focus on specialized industries where expertise creates lasting advantages. 

The Opportunity: Account Executive 

We’re hiring a driven Account Executive to own revenue growth across key U.S. markets. This is a true full-cycle sales role where you’ll be responsible for generating pipeline, running deals end-to-end, and closing new business. 

This is an ideal opportunity for a high-performing seller who wants to move beyond traditional SDR responsibilities, take full ownership of deals, and accelerate into a high-impact sales role. 

Location: Saint-Laurent, QC (Hybrid)  

The salary range for this role is CAD $60,000–$90,000 per year, plus variable compensation. Final compensation will be determined based on experience, skills, and location. 

What You’ll Own 

Pipeline Generation & Prospecting 

• Identify and engage dental practices, group clinics, and DSOs across target markets. 

• Execute high-volume outbound across phone, email, LinkedIn, and other channels. 

• Build and maintain a strong pipeline of qualified opportunities. 

Full Sales Cycle Execution 

• Run discovery calls to understand customer workflows and pain points. 

• Deliver product demos and clearly communicate ROI-driven value. 

• Handle objections, navigate stakeholders, and close deals. 

Territory Development & Revenue Growth 

• Develop deep expertise in your assigned territory and customer segment. 

• Build relationships across the dental ecosystem (partners, consultants, referrals). 

• Identify expansion opportunities and drive revenue growth. 

Who You Are 

• 3–5+ years of B2B sales experience, ideally with exposure to full-cycle selling. 

• Comfortable with outbound prospecting and managing multiple deals simultaneously. 

• Strong communication and discovery skills with a consultative approach. 

• Highly motivated, results-driven, and comfortable owning revenue targets. 

• Organized and disciplined in managing pipeline and CRM tools. 

Strongly Preferred 

• Experience in SaaS or workflow software sales. 

• Experience selling into dental, healthcare SMBs, or clinics. 

• Familiarity with CRM and sales engagement tools. 

Why Marea? 

• High ownership: own your pipeline and deals from day one. 

• Career growth: clear path into senior AE and sales leadership roles. 

• Fast-paced environment: high-growth company with strong momentum and impact. 

Join Us 

Join Marea and take ownership of revenue growth in a role where your performance directly shapes the company’s trajectory. 

We use AI-powered tools (including transcription and automated note-taking) as part of our interview process to support a consistent and thorough candidate experience. 

Fluent Software Group is committed to building diverse, equitable, and inclusive teams. We welcome applications from candidates of all backgrounds, identities, and experiences, and all qualified applicants will be considered without regard to race, gender, age, disability, religion, sexual orientation, or any other protected characteristic. 

#Marea