Account Executive | Directeur(trice) de compte

À propos de BEEM

Chez BEEM, notre mission est de rendre les données accessibles et utiles pour toutes les organisations, peu importe leur taille. Nous offrons BEEM Data, une plateforme flexible qui centralise et transforme les données issues de multiples sources pour aider les entreprises à prendre des décisions éclairées. Grâce à ses pipelines automatisés, son partage sécurisé et ses insights basés sur l’IA, BEEM Data simplifie l’accès aux données, les analyses et les rapports. BEEM assure aussi un support constant avec des experts en données pour guider les organisations dans l’utilisation de la plateforme et optimiser leur expérience.

Notre approche met l’accent sur une expérience client agréable et personnalisée, du premier contact jusqu’au service client. Et l’ambiance chez BEEM ? C’est un parfait équilibre entre croissance professionnelle, moments de rire et un esprit d’équipe fort. Dans notre environnement créatif et flexible, on sait aussi apprécier les petits plaisirs, comme un verre de vin ou de scotch le jeudi après-midi ! 🍸

L’opportunité

BEEM est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de compte – niveau intermédiaire pour renforcer sa présence sur le marché et soutenir sa croissance dans le secteur des données et de l’intelligence artificielle. Ce rôle s’adresse à un professionnel en vente B2B SaaS qui possède déjà une base solide et souhaite continuer à se développer au sein de cycles de vente complexes. Cette personne évoluera dans un environnement structuré, collaboratif et propice à la progression.

À l’aise dans les discussions d’affaires avec des gestionnaires et des dirigeants, cette personne sait poser les bonnes questions, comprendre rapidement les besoins d’un client et l’accompagner avec clarté et professionnalisme dans son processus de décision. Elle représente BEEM avec assurance et contribue à bâtir des relations de confiance durables.

Il est important que cette personne ait déjà vendu des services professionnels et/ou une solution SaaS à des entreprises de services ou à des organisations fonctionnant par projets ou mandats clients (construction, manufacturier, services spécialisés en construction, comptabilité, détail ou distribution). Une exposition à des cycles de vente moyens à longs (environ 30 à 365 jours) est fortement souhaitée.

Ton rôle au quotidien

Stratégie commerciale & développement de marché

• Exécuter des stratégies de développement des affaires ciblant des secteurs où les opérations sont organisées par projets ou mandats clients.


• Identifier les décideurs clés et établir des relations de confiance pour initier des échanges d’affaires de qualité.


• Comprendre rapidement les enjeux des prospects et évaluer leur adéquation avec l’offre de BEEM.


• Construire et maintenir un pipeline de vente sain afin d’atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.


• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit afin d’optimiser les messages, soutenir les initiatives d’acquisition et partager les besoins ou irritants observés chez les prospects.

Gestion du cycle de vente

• Participer activement à l’ensemble du processus de vente : qualification, cadrage des besoins, démonstrations, propositions, négociations, signature et transition vers l’équipe succès client.


• Adapter les présentations et propositions selon le profil des interlocuteurs et le niveau de maturité du client.


• Mettre en valeur les bénéfices concrets de BEEM Data à l’aide de cas d’usage pertinents et de retours sur investissement clairs.

Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en collaboration avec les équipes produit, données et expérience client afin d’assurer une expérience cohérente et fluide pour les clients.


• Documenter rigoureusement les échanges et l’évolution des opportunités dans le CRM (HubSpot).


• Partager le feedback des prospects et clients pour contribuer à l’amélioration continue des produits et services.

Contribution à l’équipe de vente

• Atteindre ses objectifs de vente grâce à une gestion structurée et proactive de ses opportunités.


• Contribuer à l’amélioration continue des processus, outils et pratiques de vente.


• Participer à une culture d’entraide en partageant apprentissages, bonnes pratiques et retours d’expérience.

Ce que tu apportes à l’équipe

• Expérience en vente B2B dans un rôle intermédiaire, idéalement au sein d’une entreprise de services TI, SaaS, data ou technologique.


• Compréhension d’un processus de vente B2B impliquant des gestionnaires et dirigeants, avec plusieurs parties prenantes.


• Excellentes habiletés de communication en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.


• Capacité à comprendre les enjeux d’affaires et à positionner une solution selon la valeur créée.


• Aisance avec les outils de vente (CRM, présentations, calculs de ROI).


• Autonomie, rigueur, esprit d’analyse et réel intérêt pour le produit et son évolution.

Atouts bonus 💡

• Connaissance ou intérêt pour les environnements data, BI, cloud ou IA.


• Expérience dans un contexte de startup ou d’entreprise en croissance.


• Confort à interagir avec des profils de direction.


• Désir d’apprendre, de progresser et de contribuer à l’impact à long terme de BEEM.

Tes avantages chez BEEM ! ✨

• 💰 Politiques salariales compétitives


• 🏖️ Équilibre travail-vie personnelle : jusqu'à 6 semaines de congé par année
  
  
  
  • 3 semaines payées et flexibles
  
  
  • 1 semaine payée durant les fêtes 🎄 (notre bureau ferme entre Noël et le Nouvel An !)
  
  
  • 2 semaines non payées supplémentaires
  
  
  
  


• 💆 Bien-être mental : 5 jours de bien-être par an


• 🩺 Congés maladie illimités pour la santé physique


• 🏡 Télétravail flexible : possibilité de travailler à distance, avec une présence requise au bureau de 2 jours par semaine pour renforcer les liens d’équipe (et profiter des viennoiseries le vendredi ! 🥐)


• 🏥 Assurance collective, télé-médecine et REER (jusqu'à 5 % de cotisation employeur après 3 mois)


• 🎁 Allocation de 500 $ pour aménager ton espace de travail à domicile


• 💻 MacBook Pro personnel


• 📚 Programme de remboursement et support constant pour favoriser ta croissance professionnelle


• 💼 Prime de référence à l'embauche


• 🤝 Comité de bien-être : Un comité d’employés dédié au bien-être organise des activités et du team building pour favoriser un environnement de travail accueillant


• 🏕️ Retraite annuelle de l’équipe


• 🍻 5 à 7 du jeudi


• 🏙️ Nouveau bureau fraîchement rénové, situé dans le Vieux-Montréal, près de la station Champs-de-Mars


• ☕ Collations, fruits, café et boissons à disposition

*Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt. Seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

*L’usage du masculin n’a pour but que d’alléger le texte.

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About BEEM

At BEEM, our mission is to make data accessible and valuable for organizations of all sizes. What do we offer? BEEM Data, a flexible platform that centralizes and transforms data from multiple sources, helping companies make smarter, data-driven decisions. With automated data pipelines, secure sharing, and AI-driven insights, BEEM Data simplifies access to data, analytics, and reporting. BEEM also provides continuous support to guide organizations in using the platform, optimizing their experience, and interpreting results to maximize value.

Our approach focuses on delivering a positive and personalized client experience, from first contact to ongoing support. And the atmosphere at BEEM? It’s a perfect balance of professional growth, fun moments, and strong team spirit. In our creative and flexible work environment, we also enjoy the small pleasures like a glass of wine or scotch on Thursday afternoons! 🍸

The Opportunity

BEEM is looking for an Intermediate Account Executive to strengthen its market presence and support its growth in the data and artificial intelligence sector. This role is intended for a B2B SaaS sales professional who already has a solid foundation and is looking to continue developing within complex sales cycles. This individual will operate in a structured, collaborative environment that supports growth and continuous improvement.

Comfortable leading business conversations with managers and senior executives, this person knows how to ask the right questions, quickly understand a client’s needs, and guide them clearly and professionally through the decision-making process. She represents BEEM with confidence and builds long-term, trust-based relationships.

This role requires prior experience selling professional services and/or SaaS solutions to service-based companies or organizations operating through projects or client mandates, such as construction, manufacturing, specialized construction services, accounting, retail, or distribution. Exposure to medium- to long sales cycles (approximately 30 to 365 days) is strongly preferred.

Your Role, Day to Day

Sales Strategy and Market Development

• Execute business development strategies targeting industries where operations are primarily project-based or mandate-driven.


• Identify key decision-makers and build trusted relationships to initiate high-quality business discussions.


• Quickly understand prospect challenges and assess their fit with BEEM’s solutions.


• Build and maintain a healthy sales pipeline to consistently achieve monthly and quarterly targets.


• Collaborate closely with marketing and product teams to refine messaging, support acquisition initiatives, and share market feedback.
  

Full-Cycle Sales Management

• Actively participate in the entire sales process: qualification, needs discovery, demonstrations, proposals, negotiations, closing, transition to customer success, and upsell opportunities.


• Adapt presentations and proposals based on stakeholder profiles and client maturity.


• Clearly articulate the concrete value of BEEM Data through relevant use cases and measurable ROI.

Cross-Functional Collaboration

• Work closely with product, data, and customer experience teams to ensure a seamless and consistent client experience.


• Maintain accurate and up-to-date records of all interactions and opportunities in the CRM (HubSpot).


• Share feedback from prospects and clients to support continuous improvement of products and services.

Contribution to the Sales Team

• Achieve sales objectives through structured and proactive opportunity management.


• Contribute to the continuous improvement of sales processes, tools, and best practices.


• Participate in a collaborative team culture by sharing learnings, insights, and best practices.
  

What You Bring to the Team

• B2B sales experience in a mid-level role, ideally within a technology, SaaS, data, or IT services company.


• Solid understanding of B2B sales processes involving managers and senior executives, with multiple stakeholders.


• Excellent communication skills in both French and English, written and spoken.


• Strong business acumen with the ability to position solutions based on value.


• Comfort with sales tools such as CRM systems, presentations, and ROI calculations.


• Autonomy, attention to detail, analytical thinking, and genuine curiosity for the product.

Bonus Assets 💡

• Familiarity or interest in data, BI, cloud, or AI environments.


• Experience in a startup or high-growth company.


• Comfort engaging with executive-level stakeholders.


• Interest in continuous improvement, technology watch, and long-term impact.
  

Your Benefits at BEEM! ✨

• 💰 Competitive salary policies


• 🏖️ Work-life balance: up to 6 weeks of annual leave
  
  
  
  • 3 flexible paid weeks
  
  
  • 1 paid week during the holidays 🎄 (our office closes from Christmas to New Year’s)
  
  
  • 2 additional unpaid weeks
  
  
  
  


• 💆 Mental health support: 5 wellness days per year


• 🩺 Unlimited sick leave for physical health needs


• 🏡 Flexible remote work: work remotely, with a 2 day in-office weekly presence to maintain team bonds (and enjoy Friday croissants! 🥐)


• 🏥 Group insurance, telemedicine, and RRSP (up to 5% employer contribution after 3 months)


• 🎁 $500 allowance to set up an effective and safe home office


• 💻 Personal MacBook Pro


• 📚 Reimbursement program and ongoing support to foster professional growth


• 💼 Referral hiring bonus


• 🤝 Well-being committee:An employee committee dedicated to well-being organizes activities and team-building to foster a welcoming work environment.


• 🏕️ Annual team retreat


• 🍻 Thursday 5 to 7


• 🏙️ Newly renovated office located in Old Montreal, near Champs-de-Mars metro station


• ☕ Snacks, fruit, coffee, and drinks available on-site

*We thank all applicants for their interest. Only those selected for an interview will be contacted.