Chargé de comptes / Account Executive

**English version below**

À propos de Wavo

Wavo est une agence internationale de conseil et de planification média en pleine expansion, qui adopte une approche moderne du marketing digital. Enracinée dans l'industrie musicale, Wavo navigue dans le paysage numérique en constante évolution pour aider les artistes et les marques à gérer leur présence en ligne, à atteindre de nouveaux publics et à se rapprocher de leurs fans par le biais de campagnes uniques.

Wavo compte parmi ses clients plus d'une centaine de destinations musicales et d'annonceurs de premier plan, tels que Universal Music Group, Sony Music Entertainment, Warner Music Group, Live Nation, Paradigm Talent Agency, Creative Artists Agency, William Morris Endeavor et Apple Music. Wavo est régulièrement classée comme l'une des start-ups à croissance la plus rapide au Canada.

Wavo est à la recherche d'un chargé de comptes pour rejoindre notre équipe de services Marketing.

Notre équipe de services Marketing est composée de professionnels hautement qualifiés, passionnés par la publicité numérique et les industries créatives, dont l'objectif est de travailler avec des partenaires commerciaux à fort potentiel afin d'atteindre des audiences mondiales à grande échelle. 

La publicité numérique, la technologie et les données changent la façon dont les artistes et les marques abordent la publicité. Avec Wavo, vous aurez l'opportunité unique de travailler en étroite collaboration avec les meilleurs artistes, managers, labels et marques d'aujourd'hui afin de les guider dans cette évolution et de développer leur activité grâce aux produits publicitaires de Wavo. Il s'agit d'un rôle de développement commercial axé sur les éléments suivants :

Responsabilités

• Développer une stratégie de vente basée sur les comptes afin d'atteindre les objectifs d'acquisition et les quotas de vente ;


• Travailler en collaboration avec les équipes internes pour présenter, acquérir et adopter des clients et des comptes stratégiques à nos services ; 


• Gérer toutes les activités de vente et les prévisions dans Salesforce et les tableaux de bord internes ;


• Développer des relations de haut niveau avec les principaux clients afin de présenter Wavo comme un consultant de confiance pour aider à répondre aux besoins fondamentaux de nos clients ;


• Présenter des plans médias et des travaux créatifs pour aider les prospects à découvrir de nouvelles opportunités de marketing musical ;


• Comprendre et s'adapter aux développements continus des produits et des technologies de Wavo ;


• Être un joueur d'équipe efficace avec un service à la clientèle, une communication, une présentation et des compétences créatives en matière de résolution de problèmes.

Qualifications et expérience

• Diplôme BA/BS ou expérience pratique équivalente ;


• Au moins un an d'expérience dans le domaine de la réussite des clients, de la publicité numérique ou du développement des affaires ;


• Expérience de travail au sein d'une équipe motivée par la vente ;


• Intérêt marqué pour le secteur de la musique et du divertissement ;


• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, avec une approche de travail approfondie ;


• Expérience de travail avec des équipes interfonctionnelles et compréhension de la manière de développer des relations solides en interne et en externe ;


• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler en collaboration sur plusieurs projets et équipes.

Préférable : 

• Tenace et très motivé, avec une expérience avérée dans l'atteinte et le dépassement de quotas et d'objectifs de vente ;


• Excellentes techniques de questionnement, d'écoute active et capacités d'analyse pour identifier les besoins existants et émergents des clients ;


• Expérience de la vente B2B et du développement de relations avec des cadres supérieurs ou des décideurs.

Rémunération + environnement de travail

• Salaire de base + commission variable non plafonnée ;


• Régime d'assurance maladie et dentaire de groupe ;


• Un espace de travail dynamique et stimulant, dans lequel les employés viennent d'horizons culturels et professionnels très divers ;


• Participer à l'innovation au carrefour de la musique, du marketing/publicité et de la technologie.

Wavo promouvoit la diversité et l'inclusion

La diversité et l'inclusion sont très importantes chez Wavo. Nous prônons l'égalité et ne tolérons aucune forme de discrimination, qu'elle soit liée à l'ethnie, la religion, la nationalité, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état matrimonial, le statut d'ancien combattant ou l'invalidité.

L'entreprise est spécialisée dans le marketing intelligent pour les industries de la musique et du divertissement, reposant sur l’analyse des données par l’intelligence artificielle, pour des agents d’artistes, des producteurs et des artistes du monde entier; elle développe ses logiciels dans des équipes formées de collègues provenant de l’extérieur du Québec avec lesquels l’interaction est constante. Elle offre la programmation clé en main ou le libre-service à ses clients provenant majoritairement de l’étranger. Par conséquent, la connaissance de l’anglais pour ce poste est requise.

La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec afin que le titulaire puisse communiquer au besoin avec ses collègues et les fournisseurs au Québec. Une formation en français sera offerte à tout titulaire d’un poste permanent au Québec qui ne possède pas une bonne connaissance du français.

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About  

Wavo.me is a rapidly expanding global consulting and media planning agency with a modern approach to digital marketing. With roots in the music industry, Wavo navigates the continually evolving digital landscape to help artists, entertainers, and brands manage their digital presence, reach new audiences, and connect with fans through unique campaigns. 

Wavo’s clients include over one hundred top music destinations and advertisers such as Universal Music Group, Sony Music Entertainment, Warner Music Group, Live Nation, Paradigm Talent Agency, Creative Artists Agency, William Morris Endeavor and Apple Music. Wavo has consistently been ranked as one of the fastest growing start-ups in Canada.

Wavo is looking for an Account Executive to join our Marketing Services team.

Wavo’s Marketing Services team is a group of highly skilled professionals with a passion for digital advertising and the creative industries whose focus is working with high-potential business partners to reach worldwide audiences at scale. 

Digital advertising, technology, & data are changing the way artists & brands approach advertising. With Wavo you will get the unique opportunity to work closely with today’s top artists, managers, labels and brands to guide them through this journey and grow their business through Wavo’s advertising products. 

Responsibilities

This is a business development role with a focus on the following:

• Develop an account-based sales strategy to achieve acquisition targets and sales quotas;


• Work collaboratively with internal teams to pitch, acquire and adopt clients and strategic accounts into our services; 


• Manage all sales activity and forecasting in Salesforce and internal dashboards;


• Develop high-level relationships with major clients to introduce Wavo as a trusted consultant to help achieve our client’s core business needs;


• Present media plans & creative work to help prospects uncover new music marketing opportunities;


• Understand and adapt to Wavo's ongoing product and technology developments;


• Be an effective team player with strong customer service, communication, presentation and creative problem-solving skills.

Qualifications & Experience

• BA/BS degree or equivalent practical experience.;


• At least one year of experience in a customer success, digital advertising, new business development role;


• Experience working on a sales-incentivized team;


• Strong interest in the music and entertainment space;


• Excellent verbal and written communication skills with a thorough work approach;


• Experience working with cross-functional teams and understands how to develop strong relationships internally and externally;


• Ability to multi-task and work collaboratively across multiple projects and teams.

Preferred: 

• Tenacious and highly-motivated with a proven track record of meeting and exceeding a sales quota and targets;


• Excellent questioning techniques, active listening skills, and analytical capabilities to identify existing and emerging client needs;


• Experience in B2B-selling and developing relationships with senior managers or decision-makers.

Compensation + Work Environment

• Base salary + uncapped commission variable;


• Group health and dental insurance plan;


• A dynamic and empowering workspace, wherein employees come from a wide range of cultural and professional backgrounds;


• Being a part of innovation at the nexus of music, marketing/advertising, and technology.

Equal Opportunity Employer

We are an equal-opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.

The company specializes in intelligent marketing for the music and entertainment industries, based on AI data analysis, for talent agents, producers and artists from all over the world; it develops its software in teams formed of colleagues from outside Quebec with whom interaction is constant. It offers turnkey programming or self service to its clients, 99% of whom are foreign. Accordingly, knowledge of English is required for this position.

Knowledge of French is required for positions permanently located in Quebec so incumbents can communicate with their colleagues and suppliers in Quebec as necessary. French-language training will be offered to all incumbents in permanent positions in Quebec who do not have a good knowledge of French.