Chef de territoire (Montreal-Ouest) - 12 Mois

Vous trouvez stimulante l’idée d’un poste de vente qui vous permet d’accélérer la croissance de la clientèle et d’établir des objectifs commerciaux à court et à long terme? Si c’est le cas, ce poste de vente pourrait être une occasion intéressante à explorer.

En tant qu’associé aux ventes, vous élaborerez le plan de vente de l’entreprise pour les différents clients afin de faire croître les activités commerciales et de fixer des objectifs à court terme appropriés en vue des présentations aux clients. Vous travaillerez également à la réalisation d’objectifs à long terme et exécuterez les plans d’affaires territoriaux relatifs à la gamme de produits afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de vente de la division sélectionnée.

Ce poste VOUS donnera l’occasion de diriger des activités importantes afin de faire évoluer VOTRE carrière. Ces responsabilités comprennent les suivantes :

• Intégrer efficacement la connaissance des produits dans un dialogue informatif pertinent qui offre aux clients un point de vue éclairé
• Améliorer la compréhension des produits, des stratégies, du positionnement et du plan d’action de GSK ainsi que de ceux de ses plus importants concurrents.
• Déterminer comment les patients et les professionnels de la santé s’orientent au sein du système de santé et intégrer ces connaissances lors des discussions avec le client.
• Établir et maintenir un réseau de professionnels de la santé pour accroître les ventes de la gamme de produits.
• Faire un budget et utiliser efficacement les ressources disponibles (à l’interne et à l’externe) afin de créer de la valeur pour nos clients.
• Veiller à ce que votre travail contribue aux objectifs de l’entreprise et utiliser votre jugement pour influencer les décisions au bon moment et de manière éthique.
• Trouver les meilleures solutions pour l’entreprise en travaillant avec des gens à l’interne et à l’externe.
• Collaborer avec les autres intervenants et établir des relations interpersonnelles efficaces pour générer de nouvelles idées et obtenir de meilleurs résultats.
• Contribuer à créer un environnement de travail positif en faisant preuve de dynamisme et de dévouement.
• Apprendre rapidement en vous adaptant à de nouvelles façons de travailler et déterminer les possibilités de perfectionnement.

Pourquoi vous?

Compétences de base

Nous sommes à la recherche d’un professionnel possédant les compétences requises ci-dessous pour atteindre nos objectifs :

• Diplôme universitaire de premier cycle
• Au moins 1 an d’expérience dans un contexte de vente sur le terrain, en contact avec la clientèle, ou de gestion de territoire.
• Permis de conduire valide.
• Expérience préalable en ventes dans un contexte pharmaceutique hautement concurrentiel.
• Connaissance de Word, d’Excel et de PowerPoint.

Compétences privilégiées

Les caractéristiques suivantes sont un atout :

• Capacité d’interpréter des études de recherche scientifique et connaissance approfondie des techniques d’analyse de données.
• Solides capacités d’écoute pour contribuer à mobiliser et à influencer stratégiquement les professionnels de la santé.
• Capacité d’animer des séances en grand groupe.
• Grande capacité d’apprentissage et sens aigu des affaires.
• Bilinguisme, un atout important.
• Sens aigu de l’initiative et vif esprit d’entreprise.

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Are you energized by a commercial sales role that allows you to accelerate customer growth and shape short and long-term business goals?  If so, this Sales role could be an ideal opportunity to explore.

As a Sales Associate, you will develop the business sales plan for individual customers to grow the business and set appropriate short-term objectives for customer calls. You will also work to achieve long term goals and execute territory business plans for the product mix to achieve and surpass sales objectives in the selected division.

This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career.  These responsibilities include some of the following:

• Integrate product knowledge effectively into a relevant informative dialogue which brings customers an insightful perspective
• Enhance knowledge of GSK products, strategies, positioning and Plan of Action (POA) as well as those of key competitors
• Determine how patients and health care professionals navigate the health care system and integrate these insights in the dialogue with the customer
• Build and maintain a network of health care professionals to grow sales of product mix
• Allocate budget and effectively use available resources (internal and external) to create customer value
• Ensure your work contributes to the goals of the business and use your judgment to influence decisions
• Identify the best solutions for the business by working with people both inside and outside the organization
• Collaborate with others and develop effective relationships to create new ideas together to get the best results
• Contribute to a great working environment by bringing energy and commitment
• Facilitate personal learning, adapting quickly to new ways of working and identifying opportunities for development

Why you?

Basic Qualifications:

We are looking for professionals with these required skills to achieve our goals:

• Bachelor’s degree
• 1 or more years of experience in a customer-facing Field Sales or Territory Management environment
• Valid driver’s license
• Previous sales experience in a pharmaceutical environment
• Experience with Word, Excel, and Power Point

Preferred Qualifications:

If you have the following characteristics, it would be a plus:

• Ability to interpret scientific research studies, and in-depth knowledge of data analysis techniques
• Strong listening skills to help strategically engage and influence health care professionals
• Ability to lead sessions with large groups
• High learning agility and strong business acumen
• Bilingualism is a strong asset
• High sense of initiative with a passionate, entrepreneurial spirit

#LI-Field

Pourquoi GSK?
Allier science, technologie et talent pour vaincre ensemble la maladie.

GSK est une entreprise biopharmaceutique mondiale dont la mission est de réunir la science, la technologie et le talent pour prendre ensemble de l'avance sur les maladies. Nous visons à avoir un impact positif sur la santé de 2,5 milliards de personnes d'ici la fin de la décennie, en tant qu'entreprise prospère et en croissance où les gens peuvent s'épanouir. Nous prenons de l'avance sur les maladies en les prévenant et en les traitant grâce à l'innovation dans les médicaments spécialisés et les vaccins. Nous nous concentrons sur quatre domaines thérapeutiques : les maladies respiratoires, l'immunologie et l'inflammation; l'oncologie; le VIH; les maladies infectieuses – pour avoir un impact à grande échelle sur la santé.

Les gens et les patients partout dans le monde comptent sur les médicaments et les vaccins que nous produisons; c'est pourquoi nous nous engageons à créer un environnement où nos employés peuvent s'épanouir et se concentrer sur ce qui compte le plus. Notre culture, qui repose sur l'ambition pour les patients, la responsabilité de la portée et le fait de faire ce qui est juste, constitue la base de la manière dont nous tenons nos engagements ensemble pour les patients, les actionnaires et nos employés.

GSK est un employeur offrant l'égalité des chances. Cela garantit que tous les candidats qualifiés recevront une considération égale pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe (y compris la grossesse, l'identité de genre et l'orientation sexuelle), de statut parental, d'origine nationale, d'âge, de handicap, d'informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), de service militaire ou de toute autre base interdite par la loi fédérale, étatique ou locale. GSK s'engage à accueillir les personnes handicapées. Si vous avez besoin d'un aménagement à n'importe quelle étape du processus de candidature ou si vous souhaitez plus d'informations sur nos politiques d'aménagement, veuillez nous contacter à [email protected]. Veuillez ne pas envoyer de CV à cette adresse e-mail et postuler plutôt via le processus de candidature en ligne de cette annonce.

Avis important destiné aux services/agences de placement

GSK n’accepte pas les propositions des services/agences de placement en vue de pourvoir les postes affichés dans le présent site. Ces services/agences doivent s’adresser au service d’approvisionnement/des ressources humaines de GSK pour obtenir une autorisation écrite avant de lui proposer des candidats. Cette autorisation est une condition préalable à toute entente (orale ou écrite) entre le service/l’agence de placement et GSK. Sans cette autorisation écrite, toute mesure de la part du service/de l’agence de placement doit être considérée comme avoir été appliquée sans le consentement ni l’entente contractuelle de GSK. Par conséquent, GSK ne peut pas être tenue responsable des honoraires attribuables à de telles mesures ni à quelque recommandation que ce soit de la part du service/de l’agence de placement en ce qui concerne sa proposition de candidature en vue de pouvoir un poste annoncé dans le présent site.