Client Acquisition Lead

Insight does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. Unsolicited resumes will be treated as direct applications from the candidate, and recruiters or agencies who submit candidates for this position without a prior, written vendor agreement will not be eligible for any form of compensation, even if the candidate is hired. 

Lead d'acquisition de clients (CAL)

Lieu : Poste hybride basé au Canada dans l'un de nos bureaux à Montréal, Québec ou Mississauga, Ontario

Aperçu en un coup d'œil

• + de 14 000 coéquipiers engagés dans le monde

• #20 sur la liste  des meilleurs lieux de™ travail au monde de Fortune

• 9,2 milliards de dollars de revenus

• A reçu 35+ prix de l'industrie et de partenaires au cours de la dernière année

• 1,4 million de dollars + de contributions caritatives totales en 2023 par Insight à l'échelle mondiale

C'est le moment d'apporter votre expertise à Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ; Nous sommes une entreprise axée sur les personnes. Nous sommes convaincus qu'en libérant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons accélérer la transformation et obtenir des résultats extraordinaires. En tant qu'intégrateur de solutions du Fortune 500 doté d'une expertise approfondie dans le cloud, les données, l'IA, la cybersécurité et l'edge intelligent, nous guidons les organisations dans leurs décisions numériques complexes.

À propos du rôle

Nous sommes à la recherche d'un(e) responsable(trice) de l'acquisition de clients (CAL) motivé et stratégique pour alimenter la croissance des services d'Insight en créant de nouveaux clients nets dans le secteur des services partout au Canada. Ce rôle de contributeur individuel est axé sur les espaces blancs et les comptes non attribués, ce qui permet de décrocher le premier engagement de services, qu'il s'agisse d'un projet pilote financé, d'une évaluation ou d'un atelier, et de transférer le compte au chargé de compte (AE) et au responsable des solutions clients (CSL) pour une propriété et une expansion à long terme.

Les CAL jouent un rôle essentiel pour assurer un flux prévisible de nouveaux logos de services dans l'entreprise et jouent un rôle déterminant dans l'expansion de l'empreinte d'Insight sur des marchés inexploités.

En tant que responsable de l'acquisition de clients, vous devrez :

• Identifiez et engagez les espaces blancs et les comptes non attribués pour lancer le premier projet de services.

• Favorisez l'acquisition de nouveaux clients grâce à des projets pilotes, des évaluations et des ateliers financés.

• Transférer les comptes nouvellement reçus aux équipes AE et CSE pour une croissance continue et la gestion des relations.

• Collaborez avec les équipes de vente et de solutions pour aligner les besoins des clients sur les offres de services d'Insight.

• Assurer le développement cohérent du pipeline et la conversion des nouveaux logos en clients à long terme.

• Soyez AmbITious : Cette opportunité ne concerne pas seulement ce que vous faites aujourd'hui, mais aussi l'endroit où vous pouvez aller demain. Lorsque vous apportez votre faim, votre cœur et votre harmonie à Insight, votre potentiel sera accueilli par des opportunités continues de vous perfectionner, d'obtenir des promotions et d'élever votre carrière.

Ce que nous recherchons

• Expérience avérée dans l'acquisition de clients, le développement commercial ou les ventes dans le secteur de la technologie ou des services.

• Solide compréhension de la stratégie des espaces blancs et de la vente axée sur les services.

• Capacité à travailler de manière indépendante et collaborative au sein d'équipes interfonctionnelles.

• Excellentes compétences en communication et en établissement de relations.

• Esprit d'entreprise axé sur l'exécution et les résultats.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre

Nous sommes réputés pour prendre soin de vous, de votre famille et pour vous aider à vous engager dans votre communauté locale. Nous voulons que vous profitiez d'une vie pleine et pleine de sens et que vous preniez votre carrière en main chez Insight. Voici quelques-uns de nos avantages :

• Liberté de travailler à partir d'un autre endroit, même d'une destination internationale, jusqu'à 30 jours calendaires consécutifs par an.

Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales que sont la faim, le cœur et l'harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, qu'il s'agisse d'établir des relations avec nos coéquipiers, nos partenaires et nos clients ou d'avoir un impact positif dans nos communautés.

Rejoignez-nous dès aujourd'hui, votre voyage ambITious commence ici.

Insight est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'origine nationale, au statut d'invalide-combattant, à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

Lorsque vous postulez, veuillez nous indiquer les pronoms que vous utilisez et tout ajustement raisonnable dont vous pourriez avoir besoin pendant le processus d'entrevue.

Chez Insight, nous célébrons la diversité des compétences et de l'expérience, donc même si vous n'avez pas l'impression que vos compétences correspondent parfaitement, nous voulons quand même avoir de vos nouvelles !

Insight n'accepte pas les curriculum vitae non sollicités provenant de recruteurs ou d'agences de placement. Les CV non sollicités seront traités comme des candidatures directes du candidat, et les recruteurs ou les agences qui soumettent des candidats pour ce poste sans accord écrit préalable du fournisseur ne seront éligibles à aucune forme de rémunération, même si le candidat est embauché.