Corporate Sales Development

About the Role

Nous travaillons actuellement selon un modèle de travail flexible; les représentants et représentantes du développement des ventes sont tenus de travailler au bureau de Montréal 2 ou 3 jours par semaine.

Chez Workday, le rôle d’un représentant ou d’une représentante du développement des ventes est de déployer diverses approches de prospection sur des comptes cibles en vue de créer un partenariat avec le directeur ou la directrice de comptes et de créer d’excellentes occasions pour les ventes externes de Workday. Le rôle clé d’un représentant ou d’une représentante du développement des ventes est d’aller au-devant des clients potentiels et de partager la valeur de Workday tout en cherchant à découvrir les besoins de ces clients potentiels et de leur organisation.

Grâce à une combinaison de courriels, d’appels téléphoniques, d’information sur des clients potentiels, de ventes par le biais des réseaux sociaux et même d’événements en personne, notre équipe de représentants et représentantes de développement des ventes favorise la création d’un bassin de clients potentiels en repérant des acheteurs intéressés et en contribuant à la création de relations entre le client et le directeur ou la directrice de comptes de Workday.

*We are currently working in a flex model with CSD reps required to be in the Montreal office 2-3 days per week

The role of a CSD representative at Workday is to deploy various prospecting approaches across target accounts, with the goal of partnering with the Account Executive to build quality opportunities for Workday field sales. The key role of a CSD representative is to reach out to potential customers and share the Workday value messaging while also discovering the needs of the prospect and their organization.

Through a combination of email, phone calls, Marketing Qualified Leads, social selling and even face-to-face events, our CSD team drives valuable pipeline by identifying interested and qualified potential buyers and helping foster the relationship between the account and their Workday Account Executive

About You

Qualifications de base

- Bilingue anglais/français

- Baccalauréat ou expérience de travail équivalente

- Expérience ou stages pertinents en matière de prospection, de ventes internes, de développement des affaires, de plateformes de haute technologie, de marketing, de vente directe ou de consultation en TI

Autres qualifications

- Grande motivation, ténacité, esprit d’initiative

- Capacité d’entretenir des conversations intelligentes et pertinentes avec des cadres supérieurs

- Approche méticuleuse et bonnes compétences organisationnelles

- Connaissance de, Outreach, ZoomInfo serait un atout

- Bilinguisme (français/anglais) souhaitable

Basic Qualifications 

- English/French bilingual

- Bachelor's Degree or equivalent work experience

- Relevant experience or internships preferred in prospecting, inside sales, business development, high technology exposure, marketing, direct sales, or IT consulting.

Other Qualifications

- Highly motivated, tenacious, self-starter

- Ability to hold intelligent and meaningful, executive-level conversations

- Detail oriented and strong organizational skills

- Knowledge of, Outreach, ZoomInfo a plus

Compensation: Base Salary + Competitive and Achievable On-Target Earnings