Directeur du développement des affaires

DESCRIPTION DE
L'ENTREPRISE :

DESCRIPTION DU
POSTE :

TÂCHES
ET RESPONSABILITÉS :

Stratégie et gestion des
ventes

• Analyser et comprendre la performance des
  produits, des clients et des marchés.
  
• Définir les objectifs de vente mensuels,
  trimestriels et annuels.
  
• Élaborer et déployer des stratégies
  commerciales adaptées aux marchés.
  
• Identifier les opportunités d’affaires,
  tant au niveau des ventes que des approvisionnements
  
• Participer à la structuration des
  marchandises en définissant le mix de produits, les prix d’achat et de
  vente.
  
• Assurer l’équilibre des inventaires de
  produits destinés à la vente.
  
• Adopter une approche fortement axée sur les
  résultats et la rentabilité
  

Développement des affaires

• Développer de nouveaux marchés et
  partenariats, notamment à l’international.
  
• Maintenir et renforcer les relations avec
  les clients stratégiques.
  
• Négocier des ententes commerciales
  majeures.
  
• Travailler efficacement dans un
  environnement bilingue et international.
  

Implication opérationnelle

• Participer, au besoin, aux processus de soumissions
  incluant les réponses, les suivis, et la coordination interne.
  
• Participer, au besoin, aux suivis de
  certaines commandes critiques.
  
• Répondre à certaines demandes internes et
  assurer le lien avec l’équipe de ventes.
  
• Contribuer, au besoin, à la résolution des
  enjeux de logistiques en amont.
  
• Faire preuve d’engagement et de
  proactivité pour contribuer personnellement à l’atteinte des résultats.
  
  

 Collaboration

• Être présent en usine afin d’assurer un
  rôle pertinent et une bonne compréhension des opérations et de la qualité
  des produits.
  
• Soutenir et mobiliser l’équipe de ventes
  en place.
  
• Participer à divers assemblées et foires
  commerciales.
  
• Contribuer aux activités d’importation et
  aux transactions internationales.
  
• Participer activement aux décisions
  stratégiques de l’entreprise entant que dirigeant clé.
  

Profil

COMPÉTENCES RECHERCHÉES :

• Formation universitaire ou expérience équivalente.
  
• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes stratégiques.
  
• Une expérience dans un environnement impliquant la gestion de mix de produits est un atout important.
  
• Expérience en entreprise manufacturière est un atout.
  
• Bilinguisme requis (contexte international).
  
• Disponibilité à voyager environ 25% du temps.
  
• Excellentes compétences en communication
  et habiletés relationnelles.
  
• Forte orientation vers les résultats et
  la performance.
  
• Esprit analytique et aisance avec les
  chiffres (budget, marges, rentabilité)
  
• Leadership collaboratif et engagement.
  

Informations contractuelles

CONDITIONS DE
TRAVAIL :

• Poste permanent, temps plein
  
• Salaire annuel selon expérience entre 130 000$
  et 150 000$ de base / année
  
• Bonus de 10% à 20% 
  
• 2 jours bureau en présentiel, avec voyagement  occasionnels (1 fois/mois) au Canada ou aux États -Unis
  
• Avantages sociaux
  
• REER
  

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