Directeur·trice des ventes

DESCRIPTION DE
L'ENTREPRISE :

Depuis plus de vingt ans, notre client se développe en tant qu’entreprise québécoise spécialisée dans le prêt à manger et le prêt à cuisiner. L’entreprise, qui compte maintenant près de 300 employés, est en constante croissance et mise sur l’innovation afin de répondre aux besoins de sa clientèle à travers le Canada.

Ses produits sont distribués dans différents réseaux de vente au détail, notamment dans les épiceries, grandes surfaces, dépanneurs et services alimentaires.

Venez rejoindre une équipe dynamique, innovante et en constante évolution, au sein d’une entreprise qui poursuit activement sa croissance!

DESCRIPTION DU
POSTE :

Relevant de la Vice-Présidente Ventes, Marketing et Innovation, le ou la Directeur(trice) des ventes au détail est responsable de la stratégie, de la performance commerciale et de la croissance des ventes dans les points de vente au détail, notamment dans les secteurs de l’alimentation, des dépanneurs et des services alimentaires.

Il/elle assure l’optimisation des revenus, la profitabilité, l’exécution des initiatives commerciales et le leadership des équipes de vente terrain.

TÂCHES
ET RESPONSABILITÉS :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de ventes au détail, analyser les tendances du marché, les consommateurs et la concurrence, et développer des relations stratégiques avec les partenaires clés.
  
• Négocier les ententes commerciales, promotions, mises en tablettes et espaces publicitaires.
  
• Atteindre les objectifs de ventes, de marges et de parts de marché, suivre les KPI et optimiser l’assortiment, les prix et les promotions.
  
• Collaborer avec les équipes marketing, opérations et chaîne d’approvisionnement afin d’assurer l’atteinte des objectifs commerciaux.
  
• Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe des ventes, établir les objectifs, évaluer la performance et favoriser le développement des talents.
  
• Assurer l’excellence de l’exécution en magasin, superviser les lancements de produits et gérer les enjeux opérationnels liés aux comptes clients.
  
• Effectuer toute autre tâche connexe en lien avec sa fonction.
  
• Structurer et optimiser les pratiques commerciales, les processus de vente et les outils de gestion afin de soutenir la croissance de l’entreprise.
  

Profil

COMPÉTENCES RECHERCHÉES :

• Baccalauréat en administration, marketing ou dans un domaine connexe (MBA, un atout)
  
• Minimum de 8 à 10 ans d’expérience en ventes au détail dans l’industrie alimentaire ou les produits de consommation emballés (CPG)
  
• Expérience significative et démontrée en gestion de comptes majeurs auprès des principales bannières d’épicerie canadiennes
  
• Expérience démontrée en gestion, mobilisation et développement d’équipes de vente
  
• Solides habiletés en négociation, en développement des affaires et en gestion de relations commerciales stratégiques
  
• Forte capacité d’analyse financière et commerciale
  
• Excellentes habiletés relationnelles, de leadership et d’influence
  
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique
  
• Maîtrise du français et de l’anglais
  
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des systèmes de gestion des ventes
  

Informations contractuelles

CONDITIONS DE
TRAVAIL :

• Poste permanent à temps plein (40 heures par semaine)
  
• Mode de travail hybride offrant deux journées en télétravail et trois journées au bureau ou en déplacement chez les clients
  
• Déplacements occasionnels au Québec, en Ontario et dans les Maritimes pour rencontrer les clients et partenaires stratégiques
  
• Salaire de base entre 140 000 $ et 150 000 $ + bonification annuelle
  
• Cinq semaines de vacances
  
• Allocation automobile de 800 $ par mois, en plus du remboursement des frais de déplacement admissibles
  
• Programme complet d’assurances collectives et REER
  
• Occasion de jouer un rôle clé dans la croissance d’une entreprise québécoise reconnue pour son innovation et son esprit entrepreneurial
  
• Perspective d’évolution au sein de l’organisation pour un profil démontrant un fort potentiel de leadership
  

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