Directeur(trice) du développement des affaires Énergie et Ressources Québec (70312475)

L’anglais suivra

Chez Sodexo, nous créons des environnements où les gens s’épanouissent — des camps miniers éloignés et opérations industrielles aux milieux de travail, établissements de santé et campus partout au Canada. Nous sommes un chef de file mondial des services alimentaires durables et de la gestion intégrée des installations, offrant chaque jour des solutions qui améliorent la qualité de vie de millions de personnes.

Notre secteur Énergie et Ressources au Québec entre dans une phase importante de croissance, et nous recherchons un leader performant en développement des affaires pour contribuer à l’expansion de notre présence dans les secteurs minier, industriel, des infrastructures et des opérations en sites éloignés.

Nous sommes à la recherche d’un professionnel rigoureux, axé sur les résultats commerciaux et doté d’un fort esprit de développement (« chasseur »), capable d’ouvrir des portes, de bâtir des relations avec des dirigeants, de créer des occasions d’affaires, de naviguer dans des organisations complexes et de remporter de nouveaux contrats dans des environnements hautement concurrentiels.

Salaire : 85 000 $ à 95 000 $ de salaire de base + régime de rémunération incitative concurrentiel

L’opportunité

Sodexo Canada est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) du développement des affaires – Énergie et Ressources afin de stimuler la croissance rentable de nouveaux contrats au Québec ainsi que dans certains marchés ciblés de l’Est du Canada.

Ce rôle est axé sur le développement et l’acquisition de nouvelles opportunités dans les secteurs suivants :

• Exploitation minière
• Opérations industrielles
• Hébergement de main-d’œuvre en sites éloignés
• Projets énergétiques et d’infrastructures
• Environnements intégrés de services alimentaires et de gestion des installations

La personne retenue dirigera des démarches de vente complexes portant notamment sur les services suivants :

• Services alimentaires
• Entretien ménager
• Services de conciergerie
• Gestion des installations
• Services d’hôtellerie et de soutien aux camps

Bien qu’une expérience dans le secteur Énergie et Ressources soit un atout, nous recherchons avant tout une personne possédant de solides compétences en développement des affaires, une expérience démontrée en ventes complexes, d’excellentes aptitudes à établir des relations avec des cadres supérieurs et une capacité éprouvée à conclure des contrats.

Les candidats provenant d’autres secteurs B2B complexes et possédant une forte capacité de prospection, une approche stratégique des ventes et un excellent sens des affaires sont fortement encouragés à soumettre leur candidature.

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At Sodexo, we create environments where people thrive - from remote mining camps and industrial operations to workplaces, healthcare facilities, and campuses across Canada. We are a global leader in sustainable food services and integrated facilities management, serving millions every day through solutions that improve quality of life.  

Our Energy & Resources business in Quebec is entering an important growth phase, and we are looking for a high-performing business development leader to help expand our presence across mining, industrial, infrastructure, and remote-site operations.

Our team is seeking a disciplined, commercially driven hunter who knows how to open doors, build executive relationships, create opportunities, navigate complex organizations, and win business in highly competitive environments.

Salary: $85,000-95,000 Base + Competitive Incentive Plan

The Opportunity

Sodexo Canada is seeking a Director of Business Development – Energy & Resources to drive profitable new business growth across Quebec and targeted Eastern Canadian markets.

This role focuses on developing and winning opportunities across:

• Mining
• Industrial operations
• Remote workforce accommodations
• Energy and infrastructure projects
• Integrated food and facilities management environments

The successful candidate will lead complex pursuits involving services such as:

• Food services
• Housekeeping
• Janitorial
• Facilities management
• Hospitality and camp support services

While Energy & Resources experience is valuable, we are primarily looking for someone with strong business development capability, complex sales experience, executive relationship skills, and a proven ability to win.

Candidates from other complex B2B industries who bring strong hunting capability and strategic sales discipline are encouraged to apply.

Comment vous aurez un impact

Le candidat retenu démontrera un solide sens des affaires, une présence exécutive affirmée, de la résilience, de la curiosité ainsi qu’une capacité à mener des démarches commerciales complexes, du développement initial des relations jusqu’à l’attribution du contrat.

La réussite dans ce rôle repose sur la capacité à équilibrer deux compétences distinctes, mais tout aussi essentielles :

• Stimuler activement les activités de développement des affaires, créer un élan commercial et remporter des contrats dans des environnements concurrentiels;
• Établir et entretenir des relations durables avec les communautés et partenaires autochtones, fondées sur la confiance, la crédibilité et la collaboration.

Si vous excellez dans un environnement de vente axé sur les résultats et la responsabilisation, et que vous êtes motivé par la conquête d’occasions d’affaires complexes et significatives, nous souhaitons vous rencontrer.

Développement des affaires et leadership commercial

Ce poste exige un leader commercial hautement proactif, orienté vers les résultats et capable de créer un élan favorable et de faire progresser les opportunités dans des environnements concurrentiels.

Vous serez appelé à :

• Développer et gérer un solide portefeuille d’opportunités qualifiées;
• Effectuer une prospection stratégique et proactive dans les marchés ciblés;
• Établir des relations avec des décideurs de niveau exécutif et des leaders opérationnels;
• Diriger des processus de vente complexes, de la qualification à la négociation et à la conclusion des ententes;
• Naviguer efficacement dans des processus d’approvisionnement et d’appels d’offres complexes;
• Coordonner les équipes internes afin de développer des solutions et des propositions convaincantes pour les clients;
• Assurer une gestion rigoureuse des opportunités, la précision des prévisions de vente et la mise à jour des données dans le CRM.

Ce rôle requiert une personne à l’aise avec :

• La création d’un sentiment d’urgence et l’avancement stratégique des opportunités;
• La conduite de discussions commerciales complexes;
• La gestion de la pression concurrentielle;
• La remise en question constructive et professionnelle des perspectives des clients;
• Le travail autonome tout en favorisant la responsabilisation à l’interne et à l’externe.

Partenariats autochtones et développement des relations

L’engagement auprès des communautés autochtones est un élément essentiel du secteur Énergie et Ressources.

Ce poste requiert une personne qui comprend que le développement de partenariats repose sur la constance, le respect, la crédibilité, la patience et la construction de relations à long terme, et non sur une approche transactionnelle de la vente.

Vous serez appelé à :

• Établir et maintenir des relations respectueuses avec les Premières Nations, les Métis, les Inuits et les partenaires d’affaires autochtones;
• Soutenir le développement de partenariats alignés sur les attentes des clients et des marchés régionaux;
• Participer à des initiatives à long terme de mobilisation communautaire et de développement des relations;
• Représenter Sodexo de manière professionnelle et crédible auprès de toutes les parties prenantes;
• Collaborer étroitement avec les partenaires autochtones afin de soutenir le développement d’opportunités communes.

Cette dimension du rôle exige de l’humilité, d’excellentes capacités d’écoute, une sensibilité culturelle, une grande intelligence émotionnelle et une maturité relationnelle exemplaire.

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How You'll Make an Impact:

The successful candidate will bring strong business acumen, executive presence, resilience, curiosity, and the ability to lead sophisticated pursuits from early-stage relationship development through contract award.

Success in this role requires the ability to balance two very different - but equally critical - capabilities:

• Aggressively driving strategic sales activity, creating momentum, and winning business in competitive environments
• Building respectful, long-term Indigenous and community relationships grounded in trust, credibility, and partnership

If you thrive in high-accountability sales environments and are motivated by winning meaningful, complex business, we want to speak with you.

Business Development & Sales Leadership

This role requires a highly proactive and commercially assertive sales leader who can create momentum and drive opportunities forward in competitive environments.

You will:

• Build and manage a strong pipeline of qualified opportunities
• Prospect strategically and proactively across targeted markets
• Develop relationships with executive decision-makers and operational leaders
• Lead complex sales pursuits from qualification through negotiation and close
• Navigate sophisticated procurement and RFP environments
• Coordinate internal teams to develop compelling client solutions and proposals
• Maintain strong opportunity management discipline, forecasting accuracy, and CRM hygiene

This role requires someone who is comfortable:

• Creating urgency and advancing opportunities
• Leading difficult commercial conversations
• Managing competitive pressure
• Challenging client thinking professionally and constructively
• Operating independently while driving accountability internally and externally

Indigenous Partnerships & Relationship Development

Strong Indigenous engagement is critical within the Energy & Resources sector.

This role requires someone who understands that partnership development is built through consistency, respect, credibility, patience, and long-term relationship building — not transactional sales behavior.

You will:

• Build and maintain respectful relationships with First Nations, Métis, Inuit, and Indigenous business partners
• Support partnership development aligned with client and regional expectations
• Participate in long-term relationship and community engagement initiatives
• Represent Sodexo professionally and credibly in all stakeholder interactions
• Work collaboratively with Indigenous partners in support of shared opportunity development

This aspect of the role requires humility, strong listening skills, cultural awareness, emotional intelligence, and relationship maturity.

Ce qu’il vous faut pour réussir

• Plus de 7 ans d’expérience réussie en développement des affaires avec atteinte ou dépassement des objectifs de vente;
• Expérience démontrée dans l’obtention de contrats complexes de services ou d’impartition à long terme;
• Expérience dans la vente de services opérationnels externalisés, de gestion des installations, d’hôtellerie, d’hébergement de main-d’œuvre, de services de soutien industriel ou d’autres solutions B2B complexes;
• Historique éprouvé de développement de nouvelles affaires dans des environnements hautement concurrentiels;
• Expérience dans la gestion de processus complexes d’appels d’offres (RFP) et de ventes basées sur des solutions;
• Une expérience dans les secteurs minier, énergétique, industriel, des opérations en sites éloignés ou dans un domaine connexe constitue un atout important, sans toutefois être obligatoire;
• Bilinguisme complet (français et anglais), à l’oral comme à l’écrit;
• Excellentes compétences en communication et en présentation auprès de cadres supérieurs;
• Grand professionnalisme et solide sens des affaires;
• Excellentes aptitudes en négociation et en conclusion d’ententes;
• Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client (CRM), Salesforce étant considéré comme un atout;
• Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment PowerPoint, Excel, Word et Outlook;
• Disponibilité pour voyager régulièrement à travers le Québec et d’autres marchés ciblés (environ 30 % à 40 % du temps).

Vos forces professionnelles

Vous êtes :

• Un développeur d’affaires proactif qui crée des opportunités plutôt que d’attendre qu’elles se présentent;
• Une personne hautement compétitive et orientée vers les résultats;
• Habile à développer des relations de confiance avec des décideurs de niveau exécutif;
• Stratégique sur le plan commercial et naturellement curieuse;
• Rigoureux dans la gestion du pipeline de ventes et le suivi des opportunités;
• À l’aise de travailler de façon autonome tout en faisant preuve d’un fort sens des responsabilités et de l’urgence d’agir;
• Résilient, persévérant et motivé par l’atteinte des résultats;
• Capable d’équilibrer efficacement le développement des relations d’affaires et l’exécution commerciale;
• En mesure d’adapter votre style de communication à différents groupes d’intervenants et à divers environnements.

Vous comprenez également que :

• Chaque environnement exige une approche différente en matière de leadership et de communication;
• La confiance se bâtit différemment dans le cadre de relations communautaires que dans un contexte de ventes concurrentielles;
• Des relations solides et une discipline commerciale rigoureuse sont toutes deux essentielles à la réussite à long terme;
• L’écoute, la crédibilité et la patience sont tout aussi importantes que l’ambition, la détermination et le sens de l’urgence.

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What You'll Need to Succeed:

• 7+ years of successful quota-carrying business development experience
• Proven track record winning complex, multi-year service or outsourcing contracts
• Experience selling outsourced operational services, facilities management, hospitality, workforce accommodation, industrial support services, or other complex B2B solutions
• Demonstrated success developing new business in competitive environments
• Experience managing sophisticated RFP and solution-based sales processes
• Experience within mining, energy, industrial, remote-site operations, or related sectors is considered a strong asset, but not required
• Fully bilingual in French and English
• Strong executive communication and presentation skills
• High level of professionalism and business acumen
• Strong negotiation and closing capabilities
• Proficiency with CRM systems (Salesforce preferred)
• Strong Microsoft Office capabilities including PowerPoint, Excel, Word, and Outlook
• Ability to travel regularly across Quebec and other target regions (approximately 30–40%)

Professional strengths:

You are:

• A proactive hunter who creates opportunities rather than waits for them
• Highly competitive and results-oriented
• Strong at developing executive-level relationships
• Commercially strategic and naturally curious
• Disciplined in pipeline management and opportunity advancement
• Comfortable operating with autonomy, accountability, and urgency
• Resilient, persistent, and motivated by winning
• Skilled at balancing relationship development with strong commercial execution
• Able to adapt communication style across different stakeholder groups and environments

You also understand that:

• Different environments require different leadership and communication approaches
• Trust is earned differently in community relationships than in competitive sales environments
• Strong relationships and strong commercial discipline are both necessary for long-term success
• Listening, credibility, and patience are just as important as drive and urgency

Ce qui distingue Sodexo

Travailler chez Sodexo, c’est bien plus qu’un emploi; c’est l’occasion de faire partie de quelque chose de plus grand. Nous croyons que nos actions quotidiennes ont un impact significatif. Chez nous, vous évoluez au sein d’une organisation qui vous permet d’agir avec un objectif clair et de vous épanouir à votre manière.

En plus d’un environnement de travail stimulant, nous offrons :

• Un environnement de travail flexible;
• Une rémunération concurrentielle et un excellent programme d’avantages sociaux;
• Des programmes de formation et de développement professionnel;
• D’innombrables possibilités d’avancement et de croissance;
• Un engagement concret envers la responsabilité sociale d’entreprise et le développement durable;
• La possibilité de travailler pour un employeur primé en matière de durabilité, de diversité et d’inclusion, de responsabilité sociale d’entreprise. Découvrez les derniers prix et reconnaissances décernés à Sodexo Ici 
• Et tellement plus!

Notre engagement envers la diversité et l’inclusion

Sodexo est fermement engagée envers l’équité en matière d’emploi et la diversité. Nous ne pratiquons aucune discrimination à l’égard d’un employé ou d’un candidat en raison de son origine nationale, de sa race, de sa religion, de son origine ethnique, de son âge, de son handicap, de son sexe, de son orientation sexuelle, de son identité ou expression de genre, de son statut d’ancien combattant ou de toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, provinciales ou locales applicables.

Nous accueillons favorablement les candidatures de personnes en situation de handicap et les encourageons à postuler. Des mesures d’adaptation sont disponibles, sur demande, pour les candidats participant à toutes les étapes du processus de sélection.

Santé et sécurité

Sodexo s’engage à offrir un environnement de travail sécuritaire et sain à ses employés, clients, partenaires d’affaires, entrepreneurs, visiteurs et aux membres du public avec lesquels nous interagissons régulièrement.

Conformément à nos exigences de santé et sécurité, toutes les nouvelles personnes embauchées dans les hôpitaux, les établissements de soins de longue durée et les résidences pour aînés doivent être adéquatement vaccinées contre la COVID-19. Selon le lieu de travail et la nature du poste, cette exigence pourrait également s’appliquer à d’autres nouvelles embauches.

Merci de votre intérêt envers Sodexo

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Toutefois, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.

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What Makes Sodexo Different:   

Working with Sodexo is more than a job; it’s a chance to be part of something greater because we believe our everyday actions have a big impact. You belong in a company that allows you to act with purpose and thrive in your own way. In addition, we offer:

• Flexible work environment  
• Competitive compensation & great employee benefits 
• Training and development programs  
• Countless opportunities for growth  
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Sodexo is committed to Employment Equity and Diversity. We do not discriminate against any employee or applicant for employment because of national origin, race, religion, ethnic group, age, disability, gender, sexual preference, sexual or gender identity, status as a veteran or any other federal, provincial or local protected class.  

We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodation is available on request from candidates taking part in all aspects of the selection process.  

Sodexo is committed to providing a safe and healthy working environment for our team members, customers, clients, contractors, business partners, guests, and members of the public with whom we regularly interact. We require that all new hires in hospitals, long term care facilities, and senior homes to be fully vaccinated against COVID-19 and may require any other new hires to be fully vaccinated based on the location and scope of their employment.

Thank you for your interest in Sodexo.

Please note that only those candidates under consideration will be contacted. 

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