Directeur.trice Principal.e, gestion des revenus

Faites partie du voyage !

Notre mission, être la compagnie aérienne canadienne la plus aimée, à l’interne comme à l’externe.

L’ouverture d’esprit, le souci des autres, l’intelligence au travail et surtout une bonne dose de plaisir nous permettent chaque jour d’accomplir de grandes choses. Notre engagement nous a valu le titre de meilleure compagnie aérienne de loisirs au monde à plusieurs reprises, et ce n'est que le début.

Envie de vous joindre à nous? Vous aurez la chance de profiter de privilèges voyage exclusifs pour explorer le monde et créer des souvenirs inoubliables.  Vous aurez aussi l’occasion d’œuvrer dans des environnements de travail modernes et inspirants.

La personne en poste est directement sous le Chef de la Direction des Revenus, qui a comme responsabilité le réseau, le revenu management et les alliances. Il est donc l'un des contributeurs clefs et garants de la mise en œuvre du plan stratégique de Transat la maturité et l’excellence.

Les équipes que la/le Directeur.trice principal.e pilote sont au cœur de la performance financière du groupe. Elles sont responsables de la gestion des prix et la segmentation de la clientèle pour optimiser les revenus issus des billets d’avion et des forfaits tout inclus, permettant de générer plus de 3 milliards de dollars annuels.

Principales responsabilités

• Piloter les équipes de gestion des revenus
  • Tarification
  • Inventaire
  • Revenus Auxiliaires
• Contribuer à la vision stratégique du groupe et la décliner au sein de ses équipes. Faire évoluer au besoin l’équipe pour s’assurer que sa structure et les compétences dont elle dispose répondent aux exigences
• Assurer que les processus d'affaires des équipes sont efficaces et permettent de maximiser les revenus unitaires (RASM).
• Présenter régulièrement les résultats, défis et projets à la Haute Direction
• Assurer la sélection, l'intégration et l’utilisation des outils IA de gestion des revenus, et l’optimisation continue des pratiques
• Collaborer de manière efficace avec les départements ayant une influence sur les revenus, en faisant preuve de leadership, notamment avec les équipes de commercialisation vols et forfaits, marketing, produits terrestres (forfaits tout inclus), e-commerce, IT, finances.
• Gestion des Revenus et des prix
  • Déterminer la stratégie de gestion des revenus et tarification à tenir, en cohérence avec les objectifs stratégiques et financiers du groupe, ainsi que de l’environnement concurrentiel.
  • Assurer le suivi de performance des revenus du groupe et s'assurer de l'exécution d'actions correctives au besoin
  • Prendre les mesures nécessaires afin de réagir aux conditions de marché et s'assurer de la réalisation ou l'amélioration des objectifs de revenus via l'utilisation de stratégies appropriées. Conseiller sur tous les aspects affectant les revenus de la compagnie (prix, capacités, routes, équilibre vols secs / forfaits, etc.)

• Maîtrise en Finance, Statistique, Économie, Mathématiques, Ingénierie ou expérience équivalente – MBA privilégié
• Plus de 10 ans d’expérience en transport aérien, incluant à minima 5 années de gestion des revenus, et une expérience significative dans un poste de gestion d’envergure
• Sens commercial développé, ayant contribué à la transformation des pratiques de gestion des revenus et à l’intégration d’approches modernes, incluant la mise en place d’outils et de solutions d’IA.
• Solide expérience dans la création et le développement d’équipes internationales performantes et cohésives.
• Aptitudes à prendre des décisions rapides, basées sur les données et l’analyse du marché.
• Compréhension approfondie des dynamiques sectorielles et du comportement des concurrents.
• Aptitude à mener des programmes de transformation organisationnelle
• Capacité à travailler efficacement avec l’ensemble des fonctions clés pour soutenir les priorités de gestion des revenus
• Volonté constante d’optimiser les pratiques, approches et outils d’affaires.
• Bilinguisme, français et anglais.

*Une bonne maîtrise du français est requise pour les postes au Québec. La personne en poste devra communiquer fréquemment en anglais, à l’oral et à l’écrit, avec des collègues, des clients ou d'autres parties prenantes, tant au Québec qu'à l’international.

**Des outils d’intelligence artificielle sont utilisés pour l’analyse des candidatures, que ce soit pour trier ou présélectionner les profils en fonction de critères liés aux exigences du poste. Toutes les candidatures sont ensuite examinées par notre équipe de recrutement afin d’assurer un processus équitable et inclusif.

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Équité en emploi

Transat s’est engagée à favoriser un milieu inclusif et respectueux où l’équité a primauté. Nous nous efforçons de manière à rassembler un effectif qui reflète la diversité de nos clients ainsi que des communautés dans lesquelles nous voyageons. Nous encourageons alors les femmes, les minorités visibles, les minorités ethniques, les autochtones et les personnes avec des handicaps à soumettre leur candidature. Transat accommodera les personnes avec des handicaps tout au long du processus de sélection et d’embauche. Si vous avez besoin des mesures d’adaptation, communiquez avec nous afin que nous puissions ensemble combler vos besoins convenablement.