District Sales Mgr, Business Sales

Planifier, organiser, développer et gérer de manière proactive les équipes de vente aux entreprises et de fret aérien. Veiller à ce que les objectifs commerciaux et le plan de revenus de l'entreprise soient atteints, voire dépassés. Le rôle consiste également à créer et promouvoir une culture qui soutient une application équilibrée de la philosophie Personnel-Service-Profit, ainsi que l'exécution de la stratégie commerciale canadienne. Pour ce faire, il ou elle dirige une équipe de vente aux entreprises composée d'une petite/moyenne équipe axée sur les revenus des clients, visant à maintenir et développer le segment des petites entreprises, et du personnel de soutien des clients/produits de fret.

Education

Bachelor's Degree or Equivalent

Business related is preferred

Related Experience

Minimum number of years required for entry to this job - 5 years

Sales experience; knowledge of transportation industry preferred

Sales - 0 (Preferred)

Previous experience with telephone sales

Computer/Technical Skills

Standard level in Excel, Word, Outlook and Power Point

Leadership Skill Competencies Other

Demonstrated expertise in consultative and value added selling

Knowledge of direct marketing techniques

Knowledge of sales force automation tools and segmentation techniques

Promotes self-development through continuing education and enhancing knowledge of the competitive marketplace

Strong leadership, human relationship, and negotiation skills

Strong oral, written and presentation communication skills

Strong planning, organization, and prioritization skills

Interpersonal Skill Requirements

Addresses and resolves conflict management

Builds bridges and collaborates cross organizationally

Communicates effectively

Delivers on commitments

Enables and mobilizes staff to stay focused and enthusiastic about tasks

Is dedicated to meeting the expectations and requirements of internal clients and external customers

Keeps abreast of FedEx and general business strategic direction

Seeks to simplify business processes while ensuring quality

Takes accountability for department failure and acts quickly to find a suitable solution

Uses best judgment in making decisions

Miscellaneous

Ability to travel within a geographic area

May include occasional overnight travel (once/quarter)

Must currently be a member of FedEx management or EXCEL/LEAP endorsed

Valid Class G driver’s license preferred

Études

Diplôme universitaire de premier cycle ou équivalent.

De préférence dans un domaine d’affaires

Expérience connexe

Le nombre minimum d’années requis pour accéder à ce poste est de 5 ans.

Expérience de vente; connaissance de l’industrie du transport souhaitable

Ventes - 0 (souhaitable)

Expérience antérieure dans la vente par téléphone

Compétences informatiques et techniques

Niveau standard en Excel, Word, Outlook et Power Point

Compétences de leader Autres

Avoir démontré son expertise dans la vente-conseil et la vente à valeur ajoutée.

Connaissance des techniques de marketing direct.

Connaissance des outils d’automatisation de la force de vente et des techniques de segmentation.

Favorise le développement personnel grâce à la formation continue et à l’amélioration de la connaissance du marché concurrentiel.

Solides compétences en matière de leadership, de relations humaines et de négociation

Compétences de communication orale, écrite et de présentation solides.

Solides compétences en planification, organisation et établissement de priorités.

Compétences interpersonnelles

Traite et résout la gestion des conflits

Construit des ponts et collabore avec d’autres services de l’entreprise

Communique efficacement

Respecte ses engagements

Habiliter et mobiliser le personnel pour qu'il reste concentré et enthousiaste sur les tâches à accomplir

Dévoué à répondre aux attentes et exigences de nos clients internes et externes.

Reste au courant de la direction stratégique de FedEx et du monde des affaires en général.

Cherche à simplifier les processus de gestion tout en garantissant la qualité.

Assume la responsabilité des échecs du service et agit rapidement pour trouver une solution appropriée.

Faire preuve de jugement dans ses décisions

Divers

Capacité de voyager dans une zone géographique

Peut inclure des déplacements occasionnels comprenant une nuitée. Cela peut arriver une fois par trimestre.

Doit actuellement être membre de la direction de FedEx ou avoir l’agrément EXCEL ou LEAP.

Permis de conduire valide, de classe 5 souhaitable.

Preferred Qualifications:

Pay Transparency:

Pay:

Additional Details:

DÉNI DE RESPONSABILITÉ

Cette description de poste est de nature générale et ne vise ni à présenter un inventaire complet de toutes les fonctions, responsabilités et qualifications exigées des employés affectés au poste ni à être interprétée comme tel. Le titulaire de ce poste doit accomplir toutes les autres tâches pouvant lui être assignées ; doit être capable de réussir les tests et programmes de formation obligatoires ; doit être capable de fonctionner dans un environnement PC / Windows ; doit réussir toute formation récurrente et maintenir les accréditations annuelles nécessaires le cas échéant ; et travailler selon un horaire variable en fonction des besoins de l’entreprise. Le titulaire qui réside dans la province de Québec doit être bilingue (français et anglais). En plus des facteurs habituels faisant partie du processus de sélection, tout candidat à un poste exigeant la conduite d’un véhicule comme compétence de base doit posséder un permis de conduire valide (p. ex. de classe 5, G, ou 1 AZ) et un dossier de conduite affichant un maximum de deux infractions et / ou accidents au cours des 24 mois précédant la date de candidature. Les candidats feront en outre l’objet d’une évaluation basée sur l’examen approfondi :

1. de leur dossier de conduite courant,
2. des résultats de leur entrevue et
3. des résultats de toute évaluation de leurs compétences de conducteur.