Enterprise Account Executive - Montreal

Nous recherchons Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de comptes commercial pour rejoindre notre équipe! 

Vos responsabilités seront les suivantes :

• Mener l'évaluation des besoins, discuter et démontrer la valeur ajoutée et les capacités de Novisto aux prospects.


• Collaborer et coordonner les efforts avec les différentes parties prenantes et les représentants des différentes fonctions et équipes au sein du compte cible.


• Vous vous concentrez sur la croissance de nouveaux revenus provenant des clients potentiels de l'entreprise ou de la société.


• Préparer des présentations efficaces avec le soutien de l'ingénieur commercial.


• Préparer des propositions/répondre à des demandes d'information, négocier et traiter les conditions commerciales afin de conclure la vente.


• Prendre contact avec les prospects qui ont été générés par notre équipe d'Account Development Representative, par nos campagnes de marketing ou par des recommandations.


• Veiller à ce que nos solutions soient livrées en temps voulu et avec succès, conformément aux besoins et aux objectifs du client.


• Assurer la liaison avec les prospects et les clients.


• Maintenir et mettre à jour le système de gestion de la relation client (CRM) avec les informations relatives aux clients.


• Représenter Novisto lors d'événements industriels.


• Partager les informations sur les clients avec les équipes de produits et de marketing.
  
  

Ce que nous recherchons :

• Baccalauréat en commerce, finance, marketing, durabilité ou 6 ans d'expérience dans la vente de logiciels/SAAS. 


• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels au niveau commercial. 


• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite ainsi qu'à l'écoute active (la maîtrise du français est un atout). 


• Excellentes aptitudes à la communication et à la négociation.


• Maîtrise de l'approche consultative de la vente


• Solides compétences en matière de présentation 


• Vous êtes autonome, motivé et orienté vers les résultats. 


• La motivation, le courage et la concentration nécessaires pour développer un nouveau marché.

Ce que nous offrons :
Rejoindre une entreprise en phase de démarrage et bien financée
Faire progresser l'objectif de Novisto qui est de contribuer à la durabilité de l'économie, de l'environnement et de la société en permettant aux entreprises de prendre de meilleures décisions et de publier de meilleures informations grâce à notre logiciel de gestion des données ESG.
Apportez vos connaissances et vos idées pour accroître la sensibilisation et les connaissances en matière de développement durable.
Avantages généreux en matière de santé 
Horaires flexibles
4 semaines de vacances 
Plan d'options d'achat d'actions