Gestionnaire de comptes (interne)

Gestionnaire de comptes (interne) 

Relevant du directeur de la succursale, le gestionnaire de comptes est responsable de la gestion complète et du développement rentable d’un portefeuille de clients. Il agit comme point de contact principal et assure une prise en charge globale des comptes, incluant les ventes, la coordination opérationnelle et l’optimisation de la rentabilité tout en ayant la responsabilités de certaines lignes de produits spécialisés.

Responsabilités principales

🔹 Développement des ventes & croissance

• Gérer et développer un portefeuille de clients actifs 
• Identifier les opportunités de croissance (cross-sell, up-sell, nouveaux produits) 
• Effectuer des suivis proactifs (appels, courriels, rencontres virtuelles) 
• Supporter les efforts de prospection et convertir les opportunités entrantes 
• Participer à certaines rencontres clients (virtuelles ou occasionnellement en personne) 
• Promouvoir la valeur ajoutée de l’entreprise et augmenter le panier client 

🔹 Gestion des comptes & relation client

• Bâtir et maintenir des relations solides avec les décideurs clés 
• Comprendre les besoins clients et élaborer des plans de développement de comptes 
• Gérer les soumissions, commandes et suivis jusqu’à la conclusion des ventes 
• Assurer un service client rapide, professionnel et orienté solution 
• Gérer les enjeux clients (plaintes, retours, litiges) avec efficacité 

🔹 Coordination opérationnelle

• Collaborer étroitement avec les équipes de la cour, du transport et des achats 
• Assurer la disponibilité des produits et le respect des délais de livraison 
• Suivre l’exactitude des commandes, prix et conditions commerciales 
• Contribuer à la fluidité des opérations entre ventes et logistique 

🔹 Performance & rentabilité

• Gérer activement la marge brute par client et par transaction 
• Appliquer une discipline de prix alignée avec les objectifs de rentabilité 
• Optimiser le mix produit et réduire la vente de produits à faible contribution 
• Suivre les performances des comptes et ajuster les stratégies de vente  
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de ventes ET de profitabilité 

Profil recherché

• Minimum 3 à 5 ans d’expérience en vente interne ou gestion de comptes B2B 
• Expérience dans les matériaux de construction (atout majeur) 
• Forte orientation résultats et sens des affaires développé 
• Excellentes habiletés en communication, négociation et résolution de problèmes 
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement rapide 
• Esprit d’équipe et collaboration interfonctionnelle 
• Aisance avec les outils technologiques (ERP, CRM, Teams, Excel) 
• Bilinguisme (français / anglais) 

Compétences clés

• Orientation client et résultats 
• Communication efficace et influence 
• Négociation et gestion des objections 
• Organisation et rigueur opérationnelle 
• Adaptabilité, énergie et autonomie 
• Intégrité, responsabilité et professionnalisme 

Rémunération :

• Le salaire de base se situe entre 55 et 65k dollars selon l'expérience plus bonification.
• Assurances et avantages sociaux concurrentiels après période de probation.
• Horaire de travail s’échelonnant entre 7 :00 à 17 :00.

Gillfor Distribution Inc. est un important distributeur canadien de matériaux de construction et de bois d’œuvre, desservant les quincailleries, les entreprises spécialisées desservant l’industrie de la construction et des entreprises manufacturières à travers le pays. L’entreprise se distingue par son équipe de ventes, son réseau logistique étendu et son focus sur les matériaux de construction spécialisés et à valeur ajoutée.