Gestionnaire de territoire

Relevant du Chef(fe) des ventes, le(la) Gestionnaire de Territoire (Ottawa/Kingston) est responsable de la promotion, du positionnement stratégique et de la croissance durable des ventes du portefeuille de produits de la division auprès des professionnels de la santé, principalement les médecins de famille et les infirmières praticiennes spécialisées, ainsi que d’autres intervenants clés des soins primaires. Agissant comme un partenaire d’affaires de confiance dans le territoire assigné, le(la) Gestionnaire de Territoire est responsable de l’atteinte des objectifs annuels de vente grâce à l’élaboration et à l’exécution d’un plan d’affaires territorial solide.

• Développer, maintenir et renforcer un réseau stratégique de professionnels de la santé et de partie prenantes clés dans le territoire assigné;
  
• Acquérir et maintenir une compréhension approfondie des données scientifiques, des indications thérapeutiques et des défis cliniques afin de soutenir des discussions pertinentes et fondées sur les preuves;
  
• Identifier, segmenter et prioriser les clients clés (prescripteurs, influenceurs, décideurs) en fonction du potentiel du territoire et des priorités stratégiques;
  
• Développer, mettre en œuvre, suivre et adapter continuellement un plan d'affaires territorial aligné sur les objectifs commerciaux;
  
• Exécuter les activités promotionnelles approuvées pour optimiser la performance et l'adoption des produits assignés;
  
• Naviguer efficacement dans un environnement de santé complexe, incluant les dynamiques concurrentielles, les cadres de remboursement, les systèmes hospitaliers et les technologies émergentes;
  
• Participer à des discussions cliniques et stratégiques liées à la prise en charge des patients pour renforcer la proposition de valeur des produits promus;
  
• Collaborer étroitement avec les parties prenantes internes (direction des ventes, marketing, affaires médicales, accès au marché) pour assurer une exécution cohérente et à fort impact;
  
• Assurer le plein respect des politiques de l’entreprise, des normes éthiques et de toutes les exigences réglementaires applicables.